“在诺特达姆，我有一支3๑00่人的橄榄球队伍，我把他们分为两个ฐ部分，一部分是非常有经验的老队员，另一部分全部是刚刚加盟的新า手。他们都要不停地进行基本功训练，直到完全掌握为ฦ止，使各自的战术在比赛中ณ发挥得如行云流水。”
记得那时球队的老板对我说这句话的时候，我就问他：“怎么样才可以学会呢？”
在数以万计的推销员当中，大部分人都毫不在意顾ุ客决定购买其商品的主要因素，根本不清楚这个最重要的关键点。或许他们知道应注意此点，但究竟什么是“主要因素า”呢?简单地说有以下几个方面：
接下来我紧迫地追问，他变得支支吾吾：“利塞先生，很抱歉，可是……”我厉声再问：“你到底是哪家公司的?”他不得已说出来：“ac人寿保险公司，我……”我立刻呵斥了一声：“给我滚出去!你耍诡计到这来，如果你不赶快滚蛋，看我怎么把你扔出去!”
“莱利，”理查回答，“我很想和你聚聚，但很不碰巧，我得到เ下周五中午才有空。”
我知道出现问题就是考虑事情不周全，不会安排工作的轻重缓急。所以一直以来，我都在试图寻找解决这一问题的办法，后来我找到了这样的方法，那就是：找点时间来思考和筹划。
林肯是我最崇拜的演说家，因为ฦ他的思路总能抓住事情的关键，而且他的语言也非常精炼，叙述事情简明扼要。他曾经为诉讼历史上最著名的案件作过精彩辩护，在短短一分钟的时间里就驳倒了对方两个小时的论述。事情是这样的：
3切勿中伤竞争对手。即使无法击败竞争对手，也绝不能中伤他们。无论如何，这是不变的法则ท，也是快速赢得信赖的方法之ใ一。你不妨说几句赞扬对手的话，当博思先生提到我在纽约从事保险业的朋友时曾说：“这些公司都很大吧!”我立即回答他：“不错，他们在业界是屈指可数的公司。”
找出重点
我想，我之所以在客户门前感到紧张、踌躇不前，最大的原因就是担心刚一开口就被别人赶了出来。后来，我终于得到了如何接近客户的最好方法，但这并不是从推销员那儿得到เ的，正好相反，我是从客户身上得到的启迪：
“如果您没有购买这样的人寿保险，我觉得您的经济损失是无可估量的，同时也影响了您的很多生意。”
我礼貌地走进他的办公室。“博思先生，您好。”我说。
虽然紧张，我终于还是完成了演讲。站在讲台上，我拼命地把自己้想到的事全说出来——这辈子从未如此“忘我”地演讲。渐渐地，听众的脸仿佛在我眼前消失淡去，最后，大家竟对我抱以热烈的掌声。
这个世界上没有成功的捷径，如果有，那就是一个ฐ人的**。
我立即下定决心，要改变自己的生活，并继续留แ在保险业，我要把以前用于打棒球的**，重新注入到自己的推销事业上去，这个决定正是我生命的转折点。
后来，我去了宾州的一个叫切斯特的球队，从此我参加的是大西洋联赛，一个级别很低的球赛。和约翰斯顿队175美元相比，每个月只有25美元的薪水更让我无法找到**。但我想我必须**四射，因为我要活命。
因此我回答说，宝宝，上帝确实在帮助爸爸，但是爸爸却没有帮助上帝。
由于我集中精力去推销一种保险，对于这种保险的一切我就都能弄清楚了。根据经验，我也知道了该说些什么以及如何去说，该做什么以及如何去做，因此推销的数量极大。
这次的推销经历使我深刻地认识到，当你在做任何事情的时候，只要你感觉自己能ม行，并且取得了一次小小的成功，那么就要乘胜前进，即使偶尔遭遇失败，你也完全可以把它逆转过来。
让我提醒你：你是你的遗传、环境、身体、意识和下意识的思想、经验，以及当时当地的特殊环境和方向的产物……你有能力去影响、使用、控制或协调这些力量。你也可以指导你的思想，控制你的情绪，以及把握你的命运。
回来后，我认真审视了自己的语言表达，越来越感觉“我可不可以借用你一点时间”是极度不明智的，因为很多人在听后都会很轻松自然地回答：“不可以。”
“哦，保险公司的职员可不能这么紧张啊。”他和颜悦色地说。
为ฦ什么有人永远留在起跑点，而别人早已冲至终点而获胜呢?因为胜利者在踏出第一步时，就已决定永不停息。成功其实并不难，难在你是否肯下决心。
“你有什么引以为ฦ耻的事情吗?”他问。
假如你所卖的不是汽车而是其他商品，下面这个方แ法将更有效。
“我会直接把发票寄给你。”
很多业务员告诉我，每次他们遭到客户拒绝时，其实他们很快乐。我不相信会有这种事。当人们被拒绝时，他们如何快乐่得起来?我肯定当他们说“每次被拒绝，意味我愈来愈接近成交阶段”时，他们只是在为自己的失败找借口。请记住：在你没把东西卖出去之前，一切都等于零。而在没有成交之ใ前，你什么也没卖出。在销售的过程中，成交是最关键的重点。
截至1976๔年，这个做法为我带来了1้5๓0笔生意，约占总交易额的三分之一。我付出了14๒00美元的费用，收获了7๕5000美元的佣金。
“是啊，有这个意思，不过得问我先生的意见。”
3。不夸大事实
4。你诚实的形象会光芒闪烁。
为了成功地推销