我是最伟大的
促使顾客订货，是推销员所要达成的最终目的，但并非是每次去访问顾客的特定目的。在确定了访问目标之后，推销员就必须ี致力于制定达到目标的最佳途径。
美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项ำ目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道这是为ฦ什么吗？因为他们出售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销的是思路、概ฐ念和解决问题的方式，从我首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路。”
毫无疑问，听到最后一种说法时，人们的感觉就像亲自尝到了可口柠檬汁，从而引起他的需求和欲望。
狮子会为了追赶一只小兔子集中ณ力量，全力以赴。而一个推销员为ฦ了即将到来的成功更应该坚持到底，使出浑身解数唤起别人的购买欲。
2。利ำ用好奇心。
“什么？买人寿保险？”
我刚开始推销产品时也很恐惧，事实上我是个很害羞的人。当一个人既害羞又害怕时，实在不可能表现得太热情。但我克服了这一点，因为“我要”!我的进展很慢，我训练自己忘记恐惧和怯意，不断ษ想着自己所做的服务可以为ฦ顾客带来某些好处。由于有这样的念头，我强迫自己不断ษ行动，而且是带着热情活动。
——如果停止说话，我担心客户会转移注意力；
当然不免有些人会过于骄傲，不愿正面承认或谈论失败的例子，但推销员总会接受错误，继续面带微笑回到工作一线，随时准备战斗。成功的推销员极少抱怨，更别说因工作伤心哭泣了，他们既自负又自尊。
在你与客户交谈时，说话的语气也是至关重要的。大部ຖ分推销员在介绍自己产品的过程中缺乏**，他们认为ฦ自己的产品质量好，并不需要很费劲地讲解，其实，那ว些有气无力的说明顾客根本不会有兴趣听。这样非但没有赢得客户，反而影响了自己在客户心目中的形象。要想做一个优秀的推销员并不容易，因为一旦我们显得疲惫，所有的表现都会显得很无趣，很自然地，客户就会对你失去耐心。
——避谈虚幻、空想，追求事实和真理；
在逆转生涯的那ว一年，我遭遇了前所未有的挫败，因为那时人们普遍对推销员有一种排斥心理，初ม入道的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。
五、冠军们渴望成功!ำ他们会不断ษ强化这种信念。
当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。
这时客户一般都不会拒绝，他想知道有什么重要的事就会这样说：“好吧，明天在某地见。”此时，你可以说出见面的具体时间。
但有没有高尔夫球员不曾用他的那根球杆而把球打进沙坑陷阱？有没有网球员不曾用他的球拍打飞了一球而让对手得胜？有没有一个木匠不曾用他的铁槌ຄ不小心槌打了自己的拇指？有没有销售员不曾因以主要工具谈生意却反而失去了一个客户？
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而**地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早上10点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。我建议在展示的房屋前面挂上一个ฐ牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之ใ处。敬请参观。”
“如果我打算再回去做第二次销售拜访，客户一定会问我为什么。”
只有一个领域是客户所精通擅长的，这个ฐ领域就是他们所面对的难题。而解决客户的问题，正是推销员的使命所在。你必须投注大量时间、精力，以从客户那儿发掘相关的资讯。
其实在这种情况下我没有任何责任，我也不知道那张要命的单据就在我这里。当那位客户找到我的时候，我迅速和他一起寻找那张单据，我引导客户仔细回忆了他存放单据的每一个细节，但始终找不出单据的下落。