姚晓菲是两年前来到海ร兴的。在来海兴之前，她的经历就已经不是那ว么简单的了。五年前，大学毕业刚ธ刚两年的姚â晓菲就辞掉了令很多人羡慕的公务员工作，进了一家广告公司，几年的磨炼使她学到了很多东西。因为工作的缘故，她总要接触很多企业的经理、企划ฐ、市场人员甚至是老板。聪明的姚晓菲从来没有把和这些客户的沟通单纯的当成工ื作，在她看来，每一次和客户的谈话都是一次培训。她会认真记下这些客户在和她谈话过程中有意或是无意谈到的每一个经营中的细节，管理上的方แ法，创น业过程中ณ的故事。这些东西很快成了姚晓菲的重要财富，在和新客户沟通的时候，这些东西就被她转变成自己的思想和方แ法介绍给客户，因此越来越多的客户感觉和姚晓菲的沟通是一种对等的交流。他们并不知道，在这种沟通中ณ，自己的一言一行都会成为姚晓菲学习的目标，不经意间帮助姚晓菲成长了很多。
一阵急促的手机铃声把张力非从回忆中拉了回来，他低头看了看，是李颖。他没有接，而是把手机扔在一边，这个时候他不愿意让任何人来打扰他的思路，尤其是和他做决定有关的人。
当捷讯第一批产品到เ达济南后，张力非做出了一个令所有人大吃一惊的举动：以低的价格开始向全省批。这种低的价格是张力非的部下们都无法接受的，张力非所考虑的有两个因素า，其一，捷讯的14o2是市场销售量最大的产品，他把这款产品的价格拉到了成本线上，简单说就是平进平出，丝毫不考虑成本！其二，捷讯的其他高端产品销量少，他就保持正常利润，价格基本与北京的出货价持平，保持5๓%的利润空间。整个山东市场上所有销售显示ิ器和组装ณ电脑的商家在几天内都收到เ了张力非用传真、信函或者电话通知的价格。一石激起千层浪，所有人都认为ฦ张力非疯了！
所以，谈判的僵局没有持续多久，总监便从北京来到เ了济南。三天的考察下来，这位秘密来到济南的台湾人让步了。在这三天里台湾人每天一早就来到เ张力非店面不远的地方，默不作声的观察着海ร兴的动静。令他吃惊的是他看到了张力非的店面每天都会有一百多台显示器搬出，而挂着北京牌照的货车总会在每天的5点钟来到海兴的门前，卸下的则是几百台显示器，而那ว些几乎都是他的竞争对手的产品。总监被海ร兴红火的生意和顺畅的销售渠道折服了，所以在第四天的时候他就决定和海兴签约，虽然没有完全答应海兴的条件，但是决定给张力非2๐ooo台产品作为铺底，这部分货的结款时间为3个月，此后如果张力非能够达到1万台的销售目标，这部分货款就始终作为铺底。2ooo台的铺底就这样定下来了，张力非只要能ม够在3个月里做到每月1万的销售目标，那么เ接近3oo万的产品支持就将成为张力非最大的资金来源。
也就是这个时候，张力非想到了那个随后几年里指导他做好代理商的比喻：做代理商就好像做保姆。开始的时候，你没有什么名气，所以一定不要奢望那些大户人家会把孩子交给你，大户人家宁可自己多雇点佣人，也不愿把孩子交到เ别人手里；那ว么什么人是你的目标呢？当然是那些还在创业，尚未成气候的品牌。这些品牌往往自己的事情还有一大堆，自然就没有精力做好全国那么大的市场，因此，给出更好的条件找代理商是他们不得不做出的选择。在这种状态下，即便是捷讯这样的已经在全国有了几大代理商的品牌，也要在省一级继续寻求代理商。
张力非的意见得到了甘长风的鼎力支持，虽然公司元老多数还在反对，但是张力非的决心促使他们放弃了自己的想法。于是，海ร兴的配件批业务迅展起来了。事情的展的确也正如同张力非所预想的，很快在海兴的周围便形成了一个分销的网络，并且这张网快地展起来。那些没有技术保证和资金实力的小公司纷纷放弃了直接从北京进货，转而从海兴采购，原因很简单：大家天天见面，还可以随时提供技术支持。张力非在随后的一段时间里又逐渐开始向一些合作密切的公司放宽了结款期限，这样一来，海兴的销量以更快的度增长起来。
三个ฐ人立刻马不停蹄地工作起来，他们用最快的度把电脑拆开，迅列ต出了每个部件的型号和品牌清单。根据这个清单，三个人抱着刚ธ刚在中关村大街上买来的电脑商情，开始一个ฐ部ຖ件一个部ຖ件地寻找。很快，各个配件的供应商都被张力非找到了，三个人又分头行动开始在中ณ关村的大街上寻找这些公司的门市，采购配件。终于，在接到订单后的第五天，他们把配件找齐了。于是，这个宾馆的房间立刻成了他们的组装车间。经过一夜奋战，2o台电脑แ就这样被他们组装完成了。
电脑市场的门店开业不久，张力非便迎来了第一个大单，一个电å脑学校采购2o台电脑。张力非无疑兴奋异常，但是对方的要求是在十天内交货，而这时张力非的公司里根本没有那么多的库存，甚至连凑齐这2o台电脑แ的进货款都是个问题，张力非陷入了第一次矛盾中——究竟是倾其所有去拿下这个单子还是干脆放弃。最终他选择去做这个单，因为2o台电脑的利ำ润在那个时候就是几万元啊。
张力非现这整个是个圈子，怎么转，自己都转不出去。冠星这块肥肉只要他一松口，似乎每个人都能咬上一口，至少也可以分一杯羹。如