一阵急促的手机铃声把张力非从回忆中拉了回来，他低头看了看，是李颖。他没有接，而是把手机扔在一边，这个ฐ时候他不愿意让任何人来打扰他的思路，尤其是和他做决定有关的人。
但是签订的代理协议是在北京总代理下面的二级代理商，因此，张力非拿到เ的价格并不比那些从北京进货的商家们优惠多少，这样一来，张力非就必须要用低价的策略来争夺市场，从而达到完成任务的目的。张力非知道只有自己完成了任务才能ม保证捷讯持续不断的给予支持并且最终获得令他满意的价格。于是，张力非决定牺牲眼前利ำ润，以确保完成任务。
所以，谈判的僵局没有持续多久ื，总监便从北京来到了济南。三天的考察下来，这位秘密来到济南的台湾人让步了。在这三天里台湾人每天一早就来到张力非店面不远的地方，默不作声的观察着海ร兴的动静。令他吃惊的是他看到了张力非的店面每天都会有一百多台显示ิ器搬出，而挂着北京牌照的货车总会在每天的5点钟来到เ海兴的门前，卸下的则ท是几百台显示器，而那些几乎都是他的竞争对手的产品。总监被海兴红火的生意和顺ิ畅的销售渠道折服了，所以在第四天的时候他就决定和海兴签约，虽然没有完全答应海ร兴的条件，但是决定给张力非2ooo台产品作为铺底，这部ຖ分货的结款时间为3个月，此后如果张力非能够达到เ1万台的销售目标，这部分货款就始终作为铺底。2ooo台的铺底就这样定下来了，张力非只要能够在3๑个月里做到เ每月1万的销售目标，那么接近3oo万的产品支持就将成为张力非最大的资金来源。
台湾的很多品牌在当时的中国市场都是刚ธ刚起步，自身的经营规模和市场操作能力都还很薄弱，必须依靠代理商进行操作。因此这些品牌往往在进入中国市场之初就建立了全国的几个代理商进行市场操作，捷讯是这样的，随后的冠星也是如此。这些品牌急于快铺开市场，提升产品的市场占有率，而自身的资源又无法满足需要，于是，代理商所掌握的销售渠道就成为他们所垂涎的资源了。张力非当时在济南的地位又恰恰符合这些品牌的需要，因此双方一拍即合，一个双赢的局面很快就建立起来了。
张力非的意见得到了甘长风的鼎力支持，虽然公司元老多数还在反对，但是张力非的决心促使他们放弃了自己้的想法。于是，海ร兴的配件批业务迅展起来了。事情的展的确也正如同张力非所预想的，很快在海兴的周围便形成了一个分销的网络，并且这张网快地展起来。那些没有技术保证和资金实力的小公司纷纷放弃了直接从北京进货，转而从海兴采购，原因很简单：大家天天见面，还可以随时提供技术支持。张力非在随后的一段时间里又逐渐开始向一些合作密切的公司放宽了结款期限，这样一来，海兴的销量以更快的度增长起来。
那次的生意最终当然是成功了，但是那次成功是来之ใ不易的。张力非用了两天的时间拼凑来了十几万的货款，带着这些货款登上了去北京的火车，与他一起出的还有公司里的两名技术骨干。上世纪九十年代的中关村每天都会有大量和张力非一样来自全国各地的电脑公司的老板们。张力非和两ä个部下一起在中关村北边的中科院第一招待所住了下来，三个人要了一个ฐ四人间，为的是能ม够宽敞一些进行电脑组装。到เ达北京的当天，三个人就分头行动起来，按照客户的要求，他们跑了十几家在中关村小有名气的兼容机公司，很快定下了一家并且选好了型号。但是张力非只要了1台电脑，而不是客户要的2๐o台。又过了一天，电脑组装ณ好了，张力非付了货款，然后便把电脑拉回了招待所的房间。
电å脑市场的门店开业不久ื，张力非便迎来了第一个大单，一个电å脑学校采购2o台电脑。张力非无疑兴奋异常，但是对方的要求是在十天内交货，而这时张力非的公司里根本没有那么多的库存，甚至连凑齐这2o台电脑的进货款都是个问题，张力非陷入了第一次矛盾中——究竟是倾其所有去拿下这个单子还是干脆放弃。最终他选择去做这个单，因为ฦ2o台电脑的利ำ润在那个时候就是几万元啊。
张力非还想试着再去分析一下，但是他现仍旧ງ无法让他排除任何一个ฐ人。肖文斌现在在负责外地的渠道，看冠星现在的动作显然是要从外而内削弱张力非的力量，如果自己้因为奖牌事件和冠星翻脸，肖文斌就完全可以去青岛或者什么地方做冠星的代理，成为和他平起平坐的诸侯；陈邴ไ杰呢？本身冠星的进货管理一直由他负责，可以说是和冠星走得最近的，同时他和维科的关系也不错，如果是维科买通他来做这件事，也很令人信服；李颖的可信度似乎要比他们高一点，但是偏偏李颖又和甘长风有过一段暧昧的关系，也不能不让张力非心怀芥蒂。