很早以前，江湖就曾经流传这样一个说法：有一本秘笈，得到它就能ม解开渠道的密码；得到เ它，就能在江湖上呼风唤雨；得到它就能一统渠道的江湖。
甘长风仔细的思索着吴明辉的话。的确，固然自己้可以想一些办法抑制对方的攻击，但是如果张力非为了赶走自己而砸掉市场，他是做得到的。甘长风清楚，当对方แ要用低价串货砸价这种方法的时候，自己是无法和他抗衡的。自己是一个销售人员，是职业经理人，自己要听命于公司，还要背着销售任务，而对方呢？对方是老板，他可以做自己想做的任何事情，砸了冠星的市场，大不了换个ฐ品牌，一样可以继续做。张力非的平台就是最大的资源啊。
“没什么，我还好。不过你的酒量够厉害的，下次有机会再较量。”
昨天下午，张力非已经和齐国君一起做了很长时间的分析，之前北京的会议齐国君当然是没有资格参加的，但是北京方面已经有人向张力非透露了会议的内容：冠星将进一步进行渠道的下沉工作，山东将很快被切分成东、西南、南和西北四个ฐ区域，自己会继续做济南的代理，而胶东的五个城市将会有新的代理商统一管理。从得到เ这个消เ息的时候，张力非就在思考如何的应对。
张力非五月底得到เ了甘长风上任的消เ息，不禁感到เ很高兴：他觉得甘长风是自己过去的兄弟，总不会对自己้太狠。然而不久北京便传来消息，甘长风此次来济南的目的，就是要撤掉自己或者缩小自己的代理区域！
“嗯，也有道理。”
李总看着甘长风，突然问道：“甘长风，你认为ฦ我们接下来的变化意味着什么？”
“我们来看看前面几个月我们销售业绩的情况。”
吴明辉当然已经知道甘长风的升迁，他知道这是早晚的事情——朝夕相处了两ä年的时间，他太了解这个过去的部下和战友了，他早ຉ就坚信甘长风早ຉ晚会做到今天的位置，只不过没想到是今天这样的形式罢了。他在甘长风对面坐了下来，也打开电脑，翻看起文件来。
对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始完全不知道。这支团队是甘长风在两年多的时间里一点一点建设起来的。三年前，甘长风来到浙江的时候是自己孤身一人。那时公司刚刚生变故，原来的总经理出去建立了维科公司，浙江的整个团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任了浙江的省经理。
甘长风摆弄着打火机，抬头看着床对面的白板。这是甘长风多年的习惯，他的卧室和办公室总会放一块白板，上面写满了只有他自己才能读懂的符号。那是一副副图，一副副错综复杂的联络图，这张图背后则是一张网，是甘长风要解开的那张网。可能每天的图都是不一样的，有时是针对一个客户，有时是针对某个市场，有时则是针对某个招标的案子。但是甘长风卧室的这张图却已经摆在那里三个月了，从甘长风来到济南就在那ว里，甘长风清楚这张图的后面关系到山大南路上近十家公司和全省的十七个地级代理，当然也包括青岛的代理商，还有有关的方方面面。虽然经常会有修改，但是图的中ณ心，始终是张力非。那ว么今天姚晓菲要进入这张图了，该放在哪里呢？甘长风无法判断。直觉告诉他，姚晓菲不是敌人，但是这个在敌人阵营中举足轻重的人物显然也不是朋友。
“那你要自罚了。”张力非一边笑呵呵的应着，一边起身拉齐国君在自己左边坐下。
“知道了吧，王军。现在是我甘长风又回来了。”甘长风夸张地笑道。
甘长风努力回想着昨晚的场景。不禁又开始琢磨起张力非的话来：“甘总啊，在山东做IT，我是绝对的老大，你看你们冠星的产品，我一个月销售就几万件，维科我也能销到八千。”如今想着这句话，张力非到底是什么意思呢？从张力非的酒量看这话不是酒后吹牛，因为ฦ既然甘长风自己都还记得这句话就说明那ว时甘长风都还没醉，张力非当然更不会醉。那ว么很明显张力非是故意说这句话的，但是这句话太有问题了，背后究竟隐藏着什么เ深意呢？
第十一章匿影藏形
“讲吧。”
“其实冠星的地区总代理现在还是很值钱的，所以很多人想做。张总是做惯了省代，地盘小了可能ม不适应。但是这一点没有办法改变的。如果我甘长风现在撤回北京，想必总部还会派别ี人来，早ຉ晚都是一样的结果，我觉得您最好还是趁着现在提高点价码，多要点冠星的补偿，其实这个结果是最好不过的了。”
“凭什么？我为冠星立下了汗马功劳，现在冠星做好了，销售容易了，就要替换我？甘长风，我们俩今天是朋友谈心，所以我不怪你这样和我说话，但是如果是冠星的销售经理和我这样谈话，我立刻๑和他翻脸！”
空气突然紧张起来。甘长风却一下子轻松起来。张力非的愤怒恰恰说明在他的心里对冠星还是在乎的。甘长风又拿出一支烟，轻轻的在手里颠着，继续听张力非的下文。