甘长风仔细的思索着吴明辉的话。的确，固然自己可以想一些办法抑制对方的攻击，但是如果张力非为ฦ了赶走自己้而砸掉市场，他是做得到的。甘长风清楚，当对方要用低价串ธ货砸价这种方法的时候，自己้是无法和他抗衡的。自己是一个销售人员，是职业经理人，自己要听命于公司，还要背着销售任务，而对方呢？对方是老板，他可以做自己想做的任何事情，砸了冠星的市场，大不了换个品牌，一样可以继续做。张力非的平台就是最大的资源啊。
“哦，甘总。您怎么样？昨天没什么吧。”
昨天下午，张力非已๐经和齐国君一起做了很长时间的分析，之前北京的会议齐国君当然是没有资格参加的，但是北京方面已经有人向张力非透露了会议的内容：冠星将进一步进行渠道的下沉工ื作，山东将很快被切分成东、西南、南和西北四个区域，自己会继续做济南的代理，而胶ด东的五个城市将会有新的代理商统一管理。从得到这个消息的时候，张力非就在思考如何的应对。
今年三月份开始，维科先来了个渠道下沉，要各省市场逐步从大区代理分离直接归辖总部。本来在维科阵营中不占优势的张力非就在这个时候顺利的抢得了维科的山东代理。但是，没过多久，冠星的内部就传来了消息，冠星要走的比维科更远，不仅仅取消大区代理，而且即将取消省级代理，那么这样的状态下张力非手上的冠星代理权却岌岌可危了。
“嗯，也有道理。”
甘长风跟着周成龙一起上了李总的车子，三个人很快就在中关村的一家酒店包间里坐了下来。
“我们来看看前面几个月我们销售业绩的情况。”
门开了，东北区的吴明辉走了进来。甘长风抬头看了看，嘴角略๓微动动，似乎是笑了一下，但是也许没有人察觉这丝笑容，只有他们两个。吴明辉是甘长风在济南做城市经理时的上级，山东省经理。那时山东的销售总共只有3个人，如今还在冠星的也只有他们俩。两ä个男ç人在两年多的时间里一起工作，又住在同一套两居室，一起为销售目标天天奋斗，所建立的友谊自然不需要多说，但是在今天这样的气氛里，两个人自然不会有任何的表露。
对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始完全不知道。这支团队是甘长风在两ä年多的时间里一点一点建设起来的。三年前，甘长风来到浙江的时候是自己孤身一人。那时公司刚刚生变故，原来的总经理出去建立了维科公司，浙江的整个团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任了浙江的省经理。
甘长风已经做了十年的销售了，在海兴做了四年多，然后在冠兴五年。从销售经理到เ城市经理，省经理直到เ今天成为的大区经理。职位越高，甘长风越觉得这中间奥妙无穷。做城市经理的时候，要解决的就是一个客户的关系维护，学会如何争取更多的企业资源为自己้的客户服务，提升销售。面对的客户简单，市场也单一，思考问题也容易；到了省经理的时候要解决的问题就多了，从代理商开到维护的方方面面都要操心。这里面最难做好的也就是代理商管理，一个代理商从开到เ，销售协助，再到下级渠道展，方方แ面面要解决的问题太多了。这几年甘长风也摸出了一些门道，甘长风觉得要想在这中间游刃有余的生存，把握好之ใ间平衡，找到一个度才是关键。现在的示弱，正是为了后面更好的反攻。
“那你要自罚了。”张力非一边笑呵呵的应着，一边起身拉齐国君在自己้左边坐下。
大哥的称呼是很少在两个初次见面的人之间出现的，尤其是这样的关系。看到这样的场面王军显然有些一时不能ม适应。陈邴杰看出了他的尴尬，解围道：“王经理啊，张总和你们甘总可是快十年的朋友了，从大学的就认识，一直到一起做公司。甘总可是我们海兴创业时期的元老啊，我在公司做业务员的时候，甘总已经是一个产品部的经理了。我们公司能做到今天的规模少不了你们甘总的功劳呢！”
甘长风努力回想着昨晚的场景。不禁又开始琢磨起张力非的话来：“甘总啊，在山东做IT，我是绝对的老大，你看你们冠星的产品，我一个月销售就几万件，维科我也能销到八千。”如今想着这句话，张力非到底是什么意思呢？从张力非的酒量看这话不是酒后吹牛，因为既然甘长风自己都还记得这句话就说明那时甘长风都还没醉，张力非当然更不会醉。那么เ很明显张力非是故意说这句话的，但是这句话太有问题了，背后究竟隐藏着什么深意呢？
第十章情随事迁
畅通之道
引子
2oo8年5月5日，星期一，香港。
这一天对很多人似乎只是假期后的一个普通日子，然而对于本书的主人公们却具有着特殊的意义。就在这一天的上午，张力非和香港联交所创业板主席王海青先生一起敲响了开市的铜锣，海兴数码的股票在这一时刻成功的在香港创น业板上市。
第二天的证券报纸是这样报导海兴数码的行情的：“海兴数码行价1298๖港元，开盘价19港元，一度冲过2o港元。之后曾回落至1534๒港元低点，后小幅反弹，尾盘报收1746港元，涨幅为3451%ื，成交额97๕6亿港元。
海兴数码的上市标志着内地又