小杜自认为是一位精打细算的高手，她觉得自己้不会掉入商家返券的陷阱。有天她去一家商场，看中了一件衣服，标价是18๖0元，可以打八折，折后11้00元。而商场有活动，00่返券1้0元，这件衣服如果参加返券活动，就会有0่元的券，相当于这件衣服0元，打了四八折，确实很划ฐ算。而且小杜想，现在这件衣服是1้80元，再买个0元的东西，或者再多点也行，凑够了100元，不过1้00，这样又可以多减去10่元，还多买个东西，这样也是划算的。可是，她找了一圈，该店里都是大件商品，价格都在近千元，小的配饰不参加活动，最后只好作罢。
如果你被返券吸引，你就上当了
人们都希望以一个ฐ期望的价格购买某商品，如果人们在消费时实际支付比预期的支付低的话，就会从购物中获得乐趣，就像无形中捡了钱一般，实际上却是让商家赚了他很多钱。而一些商品打折时，很多人抢着去买，可是买回来却现一点儿用也没有，为什么เ当时还抢着去买呢？商家使用这种促销法可“一箭双雕”——卖第一件商品赚到原价；同时又通过第二件商品的折扣，刺激消费者多买。有的甚至还会虚高单价，第二件半价后，平均下来后比原来稍稍便宜了一点，力度远远没有半价那ว么诱人。
目前电器“免费试用”越来越多，但这种促销模式也暗藏种种风险。在这世界上真正免费的东西是不存在的。不论是商场打折促销、免费试吃试用、免费送货等，这些免费事实上都是有价格的，不论是明的暗的，总有它们适合的空间让免费的价格躲在里面。
事后丽丽自己都不明白，怎么一个免费照片，最后自己甘愿出了元呢？一些东西都是有成本的，不管何种经营方式都需要花费不同程度的时间和精力，怎么会有免费的服务呢？所以，有些商家用免费作为诱饵，然后耐心地等待，这有点像垂钓，当一切准备就绪轻轻地撒下鱼饵后，就等着鱼儿上钩了。免费这个ฐ概念会把我们自己的钱包掏空都浑然不知，毕竟大众的消费心理就是这样的，接受免费的东西能ม够很神奇地让人产生负债感并且激出由衷的回报欲。
时下类似“赠品是次品”的现象并非鲜见。一些商家为ฦ了促销，吸引消费者，经常打着“买一赠二”的字样来吸引消费者。有人说买东西要买有赠品的，是一种持家之道，反正是要买，有赠品的当然是更佳的选择。虽然是免费得来的东西，但是却不见得是自己喜欢的。真要丢掉的话，却也不那么容易。“它一点也没损坏啊，以后还可以用。”“扔掉它们太麻烦了。”……久之家里便成了仓库，因为ฦ赠品而选择一款并不是十分需要的东西，反而让买的东西成为鸡肋。小黄说：“我的赠品有满满一个ฐ柜子，全是积分换的瓶瓶罐罐，还不包括我老公偷偷扔掉的。我总是因为ฦ一些赠品胡乱买些东西。”
有的商家常常这样说：只要您购买了多少价值的产品您就能获得什么样的赠品。今天的消费者也很聪明，这样往往给消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。而聪明的商家会这样说：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送xx。”这种说法更能打动消费者。因为他强调了“免费”这两个ฐ字，“买了才能送”的东西不是赠品，买归买，赠品归赠品，这样的效果就是不一样。
这个销售人员通过这个故事，把普通销售人员经常说的“我们的品牌销售第一，买的人最多”等等的话换了个生动的方式表达出来。既ຂ让顾ุ客听明白了他们品牌的车买的人多，质量好，达到其介绍产品的目的，而且还不让顾客反感，给顾ุ客留下深刻的印象，在听的过程中已经被打动了，后面的成交就顺ิ理成章了。