如果你被返券吸引，你就上当了
孙先生在逛一家市时，现市正在促销饮料，原价一箱0่。8元，第二件半价只需要付1้。元。孙先生觉得划算，就买了两箱饮料é，共花去。元，相当于每箱。1元。他觉得这比商品直接打折的况还优惠，因此他没有犹豫就买了两ä箱饮料。孙先生最初并没有打算买饮料，因为ฦ促销而计划外消费了。正常销售，商家也只能ม卖出一箱饮料。如果第一箱原价卖，第二箱半价卖，买两箱的实际折扣也只是七五折，而商家却多卖了一箱饮料。孙先生说：“谁都明白商家是为了多卖产品，不过，我们也能够省钱，所以还是挺支持的。也可能会有占便宜的想法，而多买了好多用不到的东西。”
目前电器“免费试用”越来越多，但这种促销模式也暗藏种种风险。在这世界上真正免费的东西是不存在的。不论是商场打折促销、免费试吃试用、免费送货等，这些免费事实上都是有价格的，不论是明的暗的，总有它们适合的空间让免费的价格躲在里面。
一天丽丽去逛街，突然被人拦住，那ว人给了丽丽一张免费照相券，他说：“我们店最近在搞活动，拍照是免费的，还有张照片。”丽丽ษ一听反正是免费的，去照张艺术照也不错。于是，她拿着免费券่兴冲冲地走进了这家照ั相馆，经询问后，店员说他们真的是免费照，照片也是免费送的，并热地为丽ษ丽服务。丽ษ丽本来打算就照张，可是摄影师说：“多照ั几张吧，然后在这些里面选张自己喜欢的多好。”丽ษ丽ษ一听也对，于是配合设计师也不知道照ั了多少张。照完后，照相馆通知丽丽两天后来取照片。等到丽ษ丽取照片的时候，纠结的事生了，照相馆是让丽丽挑张照片，可是丽丽现几乎所有的照片她都喜欢，很难抉择。于是丽丽询问能不能多给她几张，店员说：“如果要其他的照片是要收费的，每张0元。”丽ษ丽犹豫了，店员又接着说：“美女照得这么漂亮，更应该多要几张，一张才0่元，到别ี家现照也得这个ฐ钱，何况又不一定照出这么เ好的感觉……”丽丽ษ想了想，又挑了十多张。店员又说：“美女挑了这些，剩下的也不错呀，我们店元能要全套，还给底片，你也就再添一两百的事，多好呀。”丽丽ษ也不想自己的照片落入他人之手，心想照片也都不错，于是花了元买下了这些照片。
时下类似“赠品是次品”的现象并非鲜见。一些商家为了促销，吸引消费者，经常打着“买一赠二”的字样来吸引消费者。有人说买东西要买有赠品的，是一种持家之道，反正是要买，有赠品的当然是更佳的选择。虽然是免费得来的东西，但是却不见得是自己喜欢的。真要丢掉的话，却也不那ว么容易。“它一点也没损坏啊，以后还可以用。”“扔掉它们太麻烦了。”……久ื之家里便成了仓库，因为ฦ赠品而选择一款并不是十分需要的东西，反而让买的东西成为鸡肋。小黄说：“我的赠品有满满一个柜子，全是积分换的瓶瓶罐罐，还不包括我老公偷偷扔掉的。我总是因为一些赠品胡乱买些东西。”
这就是买椟还珠的故事，郑国人买珠宝而只留下漂亮的盒子不要里面真正价值高的珠宝，今天的许多消เ费者都会干这种“买椟还珠”的糊涂事。商家正是抓住了消เ费者的这种心理，进行赠品促销。商家是怎么通过赠品把消费者吸引过来的呢？