冯仑在创业初ม期就经历了组织裂变的问题。1年，万通完成产权改革，万通集团公司正式成立，冯仑担任董事会董事长、法人代表。万通成立常务董事会，常务董事由公司的六个领导人担任，决策时一人一票，公司大事必须经过全体投票决定，每个合伙人都有否决权。但是这样的董事会造成了组织效率低下，公司不能ม随着市场变化而灵活应变等很多问题。为了解决这个问题，冯仑把目光集中到เ了土匪的组织结构上面。他现土匪组织长不大的原因就是在低水平不断重复。每次官军围剿，土匪就分裂ฐ，分裂之后又拉出一些人继续干。冯仑认为这种江湖式的组织形式行不通，于是又向家族式寻求突破。
作为民营企业，我们也面临着一场有史以来最严峻的挑战：那就是如何从边缘走向主流，也就是从被排挤、打压、躲避、逃生甚至反叛，转为阳光下经营，融入市场经济的主流，支持政府并且以建设性姿态推动经济社会展。
11年，对大多数人来说，这是极其平凡的一年。但这一年对冯仑却有着特殊的意义，正是在这一年，他放弃了国家机关的公职，选择下海经商。
冯仑认为行贿是亏本的生意，多次提到万通坚持不行贿：“我们被某些坏人强占过、糟蹋过，但是我们没有主动行贿过。我不是从道德正义来看，我是给大家算一本账，提醒大家不要行贿，因为行贿是赔钱，不是赚钱的事，我们是买卖人，不能做亏本生意。”冯仑是这样说的，万通也是这样做的。这样做使得冯仑把更多的精力集中在主业和企业管理上，扎扎实实做产品和抓管理，万通因此也能够稳步向前展。
——摘自冯仑文章《10่年沧桑话创业》
之后，这位货运主ว任又问道：“你知道计划外车皮的行吗？”
——摘自00่8年月日冯仑在广东东莞大朗镇演讲文稿
我们不当小三，我们要和政治家精神恋爱。原因很简单，他欣赏你，觉得你不错。另外，他透过你了解社会。大家是一代人，原来的出处差不多，但是分工ื不一样，所以会有基本的信任。我们和政治家保持精神恋爱，跟国有资本要上床。国有资本有庞大的资源优势，信用好，我们和它们在一起会获得更多的资源，社ุ会舆论，环境上的安全性，有个安全保证。
当时冯仑所做的“中国中心”是一个很简单的项目，但是它的背景非常复杂。00年，美国生“911้”事件之ใ后不久，冯仑开始研究世贸项目，00年正式跟美方谈判。在很长一段时间，冯仑一直都在跟他们讨论世贸这个项ำ目。
冯仑创业之初，因为ฦ没有认识到เ任用熟人的弊端，在他的公司曾出现过这样一种况：一个熟人的太太到เ公司上班，后来跟别人跑了。这位熟人打电话质问公司，为什么把他的媳妇放这儿还被人勾引走了。这个事给冯仑留下了深刻的印象，由此他深刻地认识到เ，要维持跟这类朋友的面子关系，就要保证他们托付的人能够开心、平安无事；如果任何时候任何一个环节出了问题，面子就没了，人的关系归零，回到生人关系，这一点都不划算。
我们进去以后，有一个服务生拿着托盘，里面放着一些数字，让我们抽取一个ฐ号码。我们当时觉得很奇怪，就问为什么，他告诉我们说，这是一会儿照相和吃饭的号码，也就是说为了不让人尴尬，坐在第几桌完全是由抽取的号码决定的，而不是特意安排的。之后我们就站那儿等着李先生给我们讲话，李先生不讲，我们就再三要求讲，李先生说他并没有准备讲话。最后我们按照我们小人物的习惯热烈鼓掌，然后他才讲。他说他没准备什么เ，就讲一个体会，因为大家在大陆做得很成功，就给大家讲一个ฐ他的亲身体会。
还有一个在组织里比较难管理的事，就是“中国特色”、“地方习惯”。这是我们剪ຘ裁西方แ理论最难的地方。为什么เ很多学说到เ了中国就要改，实际上是在行为习惯上做了妥协。
第节看懂关系网中ณ的经济规模
在冯仑看来，重视人才是理之必然，但是在用人方แ面，企业的领导必须谨慎，特别ี是企业的高端人才，最忌讳的就是用一个错一个。在对一个ฐ人委以重任之前，要给他时间和机会去适应。