2涉足市场
从1995年开始，华为开始不断派技术人员去美国参观学习。在美国举办的通信展，更是华为从来不会放过的盛会。1995年，第一批赴美考察的团队由郑宝用亲自带队。1996๔年，华为又组团参加了美国拉斯维加斯举办的dex+ใ9ork展览会。这次展会对华为启示很大，让他们洞悉了通信产业技术展的最新趋势。
华为的努力没有白费，在欧洲市场逐渐得到了认可。2000年，华为的stm64光传输系统在德国的pfAlzkom本地网和Berli城域网得以成功应用。2001年，在德国成功推出1้0gsdh光网络产品后，华为选择与当地代理商合作，将产品成功打入了英国、法国和西班牙等达国家和地区。数据显示，2๐003年华为在这些国家和地区的销售额达到300่0่万美元，2004๒年上升到5000่万美元。
挺进达国家市场
为了开拓拉美市场，华为先想到的还是向大使馆寻求帮助。启程之前，华为ฦ就通过中国外交部ຖ美洲司、外经贸部ຖ美洲司和当地的大使馆取得联系，希望获得当地电信市场的资料，并在政府关系方面予以支持。华为巴西团队上任伊始，就拜访了驻巴西的中国大使、商务参赞和科技参赞，并向他们介绍了华为以及华为在巴西的市场开拓计划。大使馆没有让华为失望，当即指定专人为ฦ华为服务。
项目组在到达埃塞俄比亚后，第一时间了解了竞争对手的情况，随后调整了报价。这次价格调整无疑是正确的，投标揭晓后，华为的报价排在第一名，排在第二位的是爱立信。当然，这并不是华为最后的胜利ำ，除了报价外，还要考虑各家公司技术水准和融资能力。
在这种情况下，一位外国供应商将这个项目介绍给了华为。正苦于无法打开国际化局面的华为，了解情况后予以了高度重视。在任正非亲自过问下，最终钦点常务副总裁郑宝用、副总裁孙亚芳等公司的骨干人员，组成专门的项目组，负责和记电讯的np项目。
坚持到底就是胜利，华为ฦ用自己在俄罗斯的经历证明了这句话。中国企业的国际化之旅不可能一帆风顺，但只要能从华为、海ร尔这样的先行者身上看到希望，学会坚持，中国企业迟早会在国际市场上树立品牌，赢得尊重。
国际社会认识中国企业需要一个ฐ长期的过程。在这个过程中，在技术、产品方面做好准备的同时，还需要国际同行慢慢接受企业的海外代表，然后再接受企业。国际化是个漫长的过程，正因为漫长，一旦打开就会成效显著。
在进入俄罗斯市场前，华为派人到很多国家考察过，但由于缺乏经验，大部分考察都是走马观花，按华为的说法就是到海外“找感觉”。这种“找感觉”的结果就是将考察变成了旅游观光，很难获得实际效果。