从1995年开始，华为开始不断派技术人员去美国参观学习。在美国举办的通信展，更是华为从来不会放过的盛会。1995๓年，第一批赴美考察的团队由郑宝用亲自带队。1996年，华为又组团参加了美国拉斯维加斯举办的dex+9ork展览会。这次展会对华为ฦ启示很大，让他们洞悉了通信产业技术展的最新趋势。
2004年后，华为又在欧洲开展“东方快车”品牌计划，进一步拓展华为品牌。
挺进达国家市场
当回顾华为国际化历程时，我们能ม轻易地现，政府在这个过程中挥了极其重要的作用。无论是在埃塞俄比亚的投标，还是开拓巴西市场，当地的大使馆都给予了极大的帮助。华为在俄罗斯ั的10周年庆典时，也请动了两国的副总理，表明华为对政府关系依然十分重视。
项目组在到达埃塞俄比亚后，第一时间了解了竞争对手的情况，随后调整了报价。这次价格调整无疑是正确的，投标揭晓后，华为的报价排在第一名，排在第二位的是爱立信。当然，这并不是华为最后的胜利，除了报价外，还要考虑各家公司技术水准和融资能ม力。
这个看似简单的技术，在当时存在一定的难度，跨国巨头虽然有能力解决这个问题，但都提出了极高的报价。香港新增的三家运营商刚刚切入市场，有的资本实力不足，有的不想加大前期投资的风险，因此都不愿接受跨国巨头的报价。
坚持到底就是胜利ำ，华为用自己在俄罗斯的经历证明了这句话。中国企业的国际化之旅๓不可能一帆风顺ิ，但只要能从华为、海尔这样的先行者身上看到เ希望，学会坚持，中国企业迟早ຉ会在国际市场上树立品牌，赢得尊重。
对中国高科技企业来说，提升技术、打造品牌都很重要，但最重要的还是“坚持”。回顾海尔、tcl和华为的海外历程，如果没有数年如一日的坚持，就不可能赢得海外第一单，更不可能逐渐打开海外市场。