代理交换机业务为ฦ华为带来了可观的收益，也让其积累了相当丰ถ富的市场营销经验，扩张了营销网络。然而，在赚到事业的第一桶金后，华为很快现，交换机代理业务越来越难做。之所以如此，主要是市场环境生了变化。
1积累原始资本
2一切只为生存
华为创น业颇为寒酸，21้万元的原始资本，简陋的办公环境，让以任正非为的创业团队无法大展拳脚。在最为窘迫的时候，华为甚至卖过减肥药，做过墓地生意。然而，正所谓“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”，凭借任正非的领导能力与经营艺术，华为从代理起家到เ创建自主品牌，经过二十余年的展，已经成为一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。
事实上，华为从创业那天起就显得颇为“另类”，每每在顺风顺水之时或选择独辟蹊径，或置之死地而后生，成为世人眼中的“谜”。
陋室出华为ฦ
不找借口，绝对执行
$米$花$在$线$书$ึ库$ึhttp:booihuanet
第一代企业家的才能让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为ฦ了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久ื，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为ฦ第二款自主研产品的项ำ目经理。这款产品就是hd48๖小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个用户的新า产品。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之后，不仅从事研工作，而且还挥自身的优势，为公司从华中科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd48研成功后，将郭平提拔为生产制ๆ造部的负责人。此后，郭平长期担任华为公司的高层管理工作，直至做到华为常务副总裁的位置。
对于人才，华为从来不吝惜金钱和权力，高工资、强激励是华为人才政策的特征。在电å信行业，华为一直以高工资著称。