1积累原始资本
居民楼建在偏僻的南油新村,周围乱草丛生。就是在这样破败的环境里,日后震惊全球的华为开始起步,展度丝毫不亚于那些衔着金元宝出生的贵族企业。
华为创业颇็为寒酸,21万元的原始资本,简陋的办公环境,让以任正非为ฦ的创业团队无法大展拳脚。在最为窘迫的时候,华为甚至卖过减肥药,做过墓地生意。然而,正所谓“山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则ท灵”,凭借任正非的领导能ม力与经营艺术,华为从代理起家到创建自主品牌,经过二十余年的展,已经成为一家业务遍及全球1้4๒0多个国家的全球化公司。
相比于联想,华为成功的示范意义更大。联想毕竟脱胎于国有身份,即便现在也很难洗脱其国有色彩。因为这样的身份,联想从创业起就享受了很多华为无法享受的便利ำ,包括政府、银行和企事业单位的支持,以及在数次命运转折关头受到的照顾,这都是作为ฦ纯粹的民营企业的华为所无法享受的。从国际化的途径来看,联想的并购似乎走了捷径,而反观华为,其国际化的成长路径更有借鉴意义。
陋室出华为
无畏无惧,雄霸天下
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总而言之,越来越多的企业和个人加入交换机市场,让竞争变得日益激烈。
其次,国有企业的介入,增加了进口的难度。事实上,国家很快意识到电信行业的重要性,在政府的授意下,到1989年的时候,国内有近200家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售,虽然质量可能不如海外产品好,但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
后来,和华为并列“巨大中华”的另外三家企业,全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场,政府加大了对代理业务的管制,希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来,华为这类纯粹的代理商,好日子就到了尽头。
最后,代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由á于产品太过紧俏,小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到了,但产品还没到的情况。有时候产品出了问题,厂家也不愿意协助解决,让代理商很为难。另外,厂家还不给代理商足够的零配件,让代理商无法提供售后服务,严重影响了自身的声誉。