2要理解购买前买方对卖方แ排斥的正常心理。
6提出问题把咱们企业刊â登在地图上您有兴趣吗。销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题应是对方แ最关心的问题，提问必须ี明确具体，不可言语不清楚、模棱两ä可，否则，很难引起顾客的注意。
2复访
1你没有学习，我学习了最快乐่的状态。
中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别ี的地方แ给她看？
在分析完几个ฐ台阶之后，我们在做生意过程中，先就要去想如何引起客户的注意。我们要做的第一件事情就是激刺激。
第一个难题:๘迟迟不能签单。
在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用同理心的艺术：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
2递名片时，应说些请多关照ั、请多指教之ใ类的寒暄语。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
道不同，亦相为谋！
那么เ排字工人、校对呢？dongdui
有四个可能原因：aທ咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己้。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%ื，习性却有7๕0%，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978๖年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊ฐ乱的时期，19๗64年美国经济受战事拖累，1973年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能卖出14๒00多辆车子。
这位先生，你坐在第一排对不对？
这位先生，你戴着眼镜对不对？
这位先生，你坐在第一排是为了听得清楚一点对不对？
这位先生，你听得清楚一点是想学得更多更好一点对不对？
我们见到太多的营销人员，他们见到客户就突突突地放机关枪，客户备受蹂躏，最后夺门而逃，真是惨不忍睹，这就是销售人员中的杀手，在市场上把客户杀得丢盔卸甲â。客户为什么เ要逃跑呢？很简单的原因：受不了！
我曾经接待了一个网络销售人员，一见面没有任何寒暄就开始讲产品，那个上午我痛苦地听着他的介绍，没有激昂的语言，没有亲切的微笑，没有足够的激情，从头到尾只是一个ฐ劲地说，没有问号全是句号。他像是在演独角戏，而把我只当是一个ฐ观众，渐渐地他又像是一个催眠师，那张嘴好像在说：睡吧，睡吧，你要睡着了。我的天哪，那真的是一场痛苦的记忆，下次我不可能再给他机会了。
任何一位销售人员都应该明白这样一个道理：销售不是自言自语，对话才能成交。成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导，理解加反问才构成一剑封喉的销售攻势。
注意力=事实，想要结果必须从问开始
根据第一招的理论，网状激活系统是随目标而走的，不是胡乱射的，因为人的注意力有限，所以注意力就等于事实。人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息，所以如果你问的问题让他觉得有好处，或者让他觉得有威胁，那么他就会开始注意，他的网状激活系统是收取有用的东西的，有问题才能引导着客户思考，思考了就会有行动，有行动了才会有结果。这个过程，你是不能够省略的，你如果想要结果,就必须ี从问开始。
能否成交的关键在于问，没有问就没有回答，没有问答就行销不了，没有行销你就没钱赚。所以在销售当中，成不成交的关键是看你问的功力，如果你的聆听功夫不够、你总对客户有成见、你事先总对客户下判ศ断，甚至你预做答复、打断别人的话，都有可能表示ิ你说得太多了。你说得太多是什么เ概ฐ念呢？就是你说的句号太多。
在你还没有问清楚客户真正的需要之前，就跟客户放机关枪，这是销售中的大忌。
当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开。
曾经有一家旅๓游公司，该公司在五一黄金周推出了新马泰7日游，制定的价格也不算太高，促销手段也较为新颖。公司上下对此项ำ目都非常看好，但事与愿违，销售情况并不理想，于是该公司的老总请人去做咨询