物品的稀缺性和唯一性会提高其在人们眼中的价值。所以，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它的价值就会上升。
公司里知情的员工ื们不禁倒吸了一口冷气，大家禁不住问威แ尔逊：“你是想做暴发户吗？”
一位老人在一个小乡村里休养。令他烦恼的是，附近住着一群十分顽ื皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，老人根本无法好好休养。
男青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
又或者，你突然爱上了编织。每天回到家的第一件事情就是拿起编织针，煞是正经地织着毛衣。虽然只是重复动作，却搞得茶饭不思，如果中ณ途有别的事情打断ษ，只要有机会，就能接上。尽管织完了也并不着急穿。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断ษ地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
要想回答这个问题，我们必须ี对一个人进行决策和判断的心理过程有一个初ม步的了解。其实，人的判断ษ和决策过程，是由á人格中的“自我”部分，在综合了个ฐ人需要和环境限制之后做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主ว见”。
有前面的离间铺垫，又有这个ฐ决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己้被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为赞助单位，其产品在同行业中ณ就会遥遥领先。
人们与生俱来就有这种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个ฐ人都不能ม容忍自己้的对手比自己้强。因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，即使拼个ฐ两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利ำ的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
除了赠送小礼ึ物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主ว办方แ不可能满足的要求，如禁止电视转播，3๑0%ื的收视收入归自己等，人们开始怀疑ທ这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频๗出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
由于过去埃利ำ所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为ฦ他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是，出于各种各样的因素า，银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利ำ则希望能够找到机会重建昔日辉煌，于是千方แ百计地希望银行能贷款给他，但是都未能如愿。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方แ难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
当互联网经济一片繁荣时，无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上，大家似乎都看到了新时代的财富神话。于是，越来越多的人一窝蜂地往里挤，义无反顾ุ地往前冲。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能ม够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
有学者做了这么一个实验：将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水枪教训所有的猴子，直到没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下，明白了那些香蕉是拿不得的，拿了就要被惩罚。后来，人和高压水枪都不再介入，笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能因为没有得到强化反而消失了。
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺ิ着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断ษ。
这位店员可谓颇็有“心计”，他的高明之处在于：他可以让顾ุ客说“是”。一开始就让对方说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。
实际上，该店员虽然只是提出一连串的询问，但其效力却在于封住了顾客的嘴，让对方错觉是自己้所下的结论！
现实中这种情况并不少见。当对方想诱导你做某种结论时，聪明的人不从正面着手，而只是让你回答他的询问，假装尊重你的意见，让你错觉是自己主ว动做的决断。故一旦有人反复对你提出询问时，应了解对方แ使用的心理战术。
从上面的故事中我们可以知道：当你跟别ี人交谈的时候，千万不要以讨论不同的意见作为开始，而要以双方同意的事作为开始。《影响人类的行为ฦ》一书中曾说过：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到เ底。事后他也许会觉得这个ฐ‘不’说错了，但是他必须ี考虑到宝贵的自尊心而坚持下去。”因此，使对方แ采取肯定的态度，是一件特别重要的事。
这确是一种非常简单的技巧ู！但是它被许多人忽略了！所以，在说服别人的时候，聪明的做法不是以讨论异议作为开始，而是以强调而且不断强调双方แ所同意的事情作为开始。
如果没有双方所同意的事情作为开始的话，那就尽量拉近双方的距离，至少不要让对方排斥你，然后再慢慢引导对方แ。
约翰是长岛的一个旧汽车商。一天，他的商店里来了一对年青夫妇。他向这对夫妇推荐了许多车，费尽了口舌，然而他们对每辆车都能ม找出毛病。就这样，他们选遍了库存的所有旧车，最后空手而去。
约翰不愧为ฦ一个出色的商人，他不仅没有表现出任何的不满，而且留下了这对夫妇的电话，表示有好车时就告诉他们。约翰在分析了两ä人的心理后，决定改变策略๓，不是竭力向顾客推销车，而是让他们自己下决心买车。
几天后，当一个ฐ要卖掉旧ງ车的顾客光临时，约翰决定试一下新า策略。他打电å话请来了那对夫妇，并说明是让他们来提几点建议的。那对夫妇来后，约翰对他们说：“我了解你们，你们都是通晓汽车的人。你们能否帮我看看这辆车能值多少钱？”这对夫妇十分吃惊，汽车商竟然请教起他们来了。
丈夫检查了一会儿，又开了5分钟，然后说：“如果能ม花300่美元买下，就不要犹豫。”“假如我花这么多钱把车买下，您不想再从我这里买走吗？”商人问道。“当然，我马上可以买下。”就这样，这笔买卖很快就成交了。
每个人对强迫他干什么เ事都会感到不快，无论谁都喜欢根据自己้的意愿行事。约翰的聪明之ใ处即在于他看到了这一点。聪明的人并不只有约翰一个ฐ，犹太人布拉德利也了解到เ了人们的这种心理。
布拉德利最初在向客户推销保险时，一见到เ客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利ำ。最后他就会说：“最好您也买一份保险。”可是无论布拉德利ำ怎么เ说，却很少有人向他买保险。一个月下来，他没有得到เ几份保险业务。
后来布拉德利经过仔细思考，改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方แ式。
“您好！我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。
“哦，推销保险的。”客户应道。
“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义แ务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。
“是这样，那请进。”客户说。
布拉德利初ม战告捷。在接下来的谈话中ณ，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的益处以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。
最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解。如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说完布拉德利就递上了自己้的名片。他直到告辞也只字未提让客户向他买保险的话。但是到เ了第二天，不少客户都会主ว动给布拉德利ำ打电话，请他帮忙买一份保险。
布拉德利成功了。他一个月卖出的保险单最多时达150份。
每个人对强迫他干什么事都会感到เ不快。哪里有强迫，哪里就有反抗。无论是谁都喜欢根据自己的意愿行事。所以，当你想诱导别ี人做某种结论时，聪明的人不从正面着手，而是假装尊重他的意见，让他错觉是自己主动做的决断。
这事与我有关吗？
有一位专门负责推销装ณ帧图案的年轻人，他在向一家公司推销装ณ帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司去一次，有的时候甚至一星期去几次。这样跑了一年多，这家公司却仍然没有能够与他达成交易。公司的主管人员总是先看看草图，然后遗憾ย地告诉他：“你的图案缺乏็创新า，我看还是不能用，对不起……”
当时这位年轻人几乎ๆ没有勇气再登这家公司的大门了。然而一个偶然的机会，他读到เ了一本如何影响他人行为的心理学方แ面的书籍，深受启迪，便决定采用一种新的方แ法试试。
这次，年轻人带着未完成的草图去拜见公司的主管人员。
一见到那位主管人员，年轻人便恳切地要求道：“我想麻烦您帮我个忙！您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便我们能够根据您的意见将这些装ณ帧图案修改完成。”
这位主ว管人员答应了他的要求，给他的那些草图提出了一些自己的看法。