人为制造的短缺
在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到一起，然后告诉他们：“你们使劲地喊，我将给每一个叫喊的人一些奖励，并且谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。”每次，他都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
这天，男ç青年还是玩至半夜归来。“咕咚”，他脱下了一只鞋，突然想起老太太的抱怨，于是他轻轻地把另一只鞋放下，没有发出任何声音。
之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
同样，在心理咨询和教育中也最好尽量少用命令方式去提出要求。若能ม用含蓄巧ู妙的方法去引导，就能ม获得更好的效果。
一个ฐ“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主ว见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示ิ提供了机会。
当时世界经济正在复苏，美国、日本等西方国家的经济已开始走向兴盛，想要一展身手的企业家，全都非常看重这次奥运会，积极地报来了赞助申ã请，总计有12000่多家厂商。依照近两届对奥运会的赞助及1980年普莱西德湖冬季奥运会的教训——直截了当的赞助单位尽管有400多家，但每个赞助单位平均出资仅为200่0美元，非常少。倘若根据原来的惯例，尤伯罗斯也只能收到五千到เ一亿美元。离计划筹款数额还相差很远呢。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为ฦ我们每一个人营造了一个自由的发展空间。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到เ展厅的阁楼上汉斯ั食品公司陈列ต处换取一件纪念品。”于是捡到铜牌的人纷纷拥到เ汉斯ั的阁楼上。本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到เ处传诵“汉斯ั小铜牌”这件新鲜事，记者还作了报道。这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55๓万美元。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为ฦ世人所熟ງ知了。事实上，冰岛之ใ所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主ว管我们的人，因为ฦ他们指导我们做事，所以对不对要由á他们来评定；是政府部门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主ว持正义；是在某方แ面有突出贡献的人或部ຖ门，因为ฦ他们在这方面的成就已๐经为ฦ人们所认可，当他们对事情表示意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
经过一段时间后，埃利终于想到เ了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领ๆ十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到เ自己้的队伍中ณ，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
但是不久ื之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
从总体结果来看，有3๑3％的人选择了和大家一样的判ศ断，有7๕6％的人至少做了一次从众的判ศ断，而在正常的情况下，人们对这个问题判断出错的可能性还不到1้％。当然，还有2๐4％的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断ษ来回答。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中ณ是有很大威力的。假设你认为公司的某个ฐ产品特别适合一位客户，那ว你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方式来增加客户购买的可能ม。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到เ强化，最后也会消เ失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制ๆ，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己้行为ฦ的手段。
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中ณ普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
日常生活中，类似这位服装商的聪明商家还有很多。其实，聪明的商家个个都是利用短缺原理的行家。为ฦ一些产品定制ๆ限量版与珍藏版，就是他们惯用的伎俩。他们会告诉顾ุ客某种商品供应紧张，数量有限。又或者，他们会采用限期优惠的策略，对某种优惠或商品加以时间上的限制ๆ，使得顾ุ客不得不马上做决定。让我们来看看下面这位经理的妙招。
一家百货商店的经理眼看将近月末，可销售计划还没有完成，不由得心急如焚。可是店里实在没有什么商品是畅销货，怎么办呢？看着店里那ว堆积如山的牙膏，经理犯了愁。忽然，他灵机一动，立即写了一张广告：“本店出售牙膏，每人限购一管！”写好后，经理将广告贴在店外最显眼的地方，并一本正经地吩咐营业员：“没有我的同意，一个ฐ顾客只准买一管。”
不一会儿，广告前就围了一群人，人们议论纷纷：“怎么เ只能ม买一管？”
“说不定要涨价。”渐渐地，这家商店就热闹起来了。为了能多买一管牙膏，有的人甚至不惜排几次队。与此同时，还有一些人通过关系找上门来，预购一箱又一箱的牙膏。到เ傍晚时，所有积压的牙膏全部销售一空。
还有，2๐003年2月，英国航空公司宣布，协和式飞机将永远退出历史舞台。这一消息让协和式飞机停飞前的机票异常好卖。同年10่月，当协和式飞机执行最后一次飞行任务时，数以千计若有所失的人们拥堵在高速上，只为ฦ观看过去三十年中每天都在上演的飞行。
此外，家长们在节日里挤破了头去抢购那存货不多的游戏手柄，恋人们在节日里争先恐后地购买那限量销售的节日礼物，这些都是聪明商家的杰作。
一般说来，人们对于越是得不到的东西，越是想得到，越不让接触的东西，越想接触，越不让知道的事情，越想知道。这种逆反心理在消费上主ว要表现为越是不好买的商品，越能激起人们的好奇心和争购欲望。
干涉越多相爱越深
莎士比亚的名剧ຕ《罗密欧与朱丽叶》描写了罗密欧与朱丽ษ叶的爱情悲剧ຕ。他们相爱很深，但由á于两ä家是世仇，他们的感情得不到家里其他成员的认可。虽然双方的家长百般阻挠，但他们的感情并没有因为家长的干涉而有丝毫的减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。
在现实生活中，也常常见到这种现象，父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。父母的干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学家称为ฦ“罗密欧与朱丽叶效应”。
某中ณ学初一年级的两位学生由于相互吸引而走到了一起。一开始，老师和家长都竭尽全力干涉。然而，这种干涉反而为两个孩子增加了共同语言，使得他们更加接近，俨然一对棒打不散的鸳鸯。
后来，校长改变了策略，他将孩子和老师都叫去，没有批评孩子们，反而说老师误会了他们，把他们纯洁的友情玷污了。过后，这两个ฐ孩子还是照样来往，但是没过多久，他们就因为缺乏共同点而渐渐疏ຕ远，最终发现对方与自己理想中ณ的王子、公主相差太远而分道扬镳。
人们都有一种自主的需要，都希望自己能ม够独立自主，不愿意当被人控制的傀儡。一旦ຆ别人越俎代庖，代替自己做出选择，并将这种选择强加给自己时，人们就会感到自己的主权受到了威แ胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己可能被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗密欧与朱丽ษ叶的爱情故事一代代地不断ษ上演。
心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中ณ的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。因此，婚外恋如果受到干涉，双方แ反而相爱越深，恨不得天天厮守在一起；然而，一旦真与自己婚外恋的情人如愿以偿地生活在一起，又会觉得情人也不过如此，原来的伴侣或许会更好一些。
外部的干涉แ非但不能ม减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深。因为越是得不到เ的东西，对人的吸引力就越大。