先，代理业务几乎没什么技术含量，行业进入门槛太低，很快就有一大批企业加入到这个行业。面对中国电信市场的巨大需求，不仅华为ฦ现了这个ฐ商机，还有很多公司和个ฐ人也现了这个ฐ“聚宝盆”。
华为是一家务实的企业，虽然命名为ฦ技术公司，但并没有急躁冒进，而是以代理起家，通过代理业务积累็了原始资本。代理业务不仅给华为带来了资金，而且在市场渠道和营销网络方面为ฦ其后续展奠定了基础。l米l花l在l线l书l库lbຘookmihua
当年，虽然政府已经提出有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到承认。直到เ1988年，民营企业才进入合法展阶段。华为之ใ所以在198๖7年成立，而在19๗88年更名为华为技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的展也因此大打折扣。http:BookmihuA
任正非出生于贵州ะ省安顺地区镇宁县，兄妹七人，他是老大。在任正非的笔下，他的父亲是一位“乡村教育家”，后来成为一所专科学校的校长，母亲是中学教师。
比如创业之ใ初，交换机代理业务利润丰厚，数百家国有企业趋之ใ若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为却迅转向，走上了自主ว研之路。再比如，21้世纪初ม的全球it危机，绝大部分企业都选择收缩战略，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之ใ。20่00年下半年，华为向100่00名本科以上学历的毕业生送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为开始向高端路由器和无线通信领域拓展，走上了与思科等国际巨头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方兴未艾，华为尚未站稳脚跟，居然就开始了海外拓展之旅。
第二章好了伤疤，不忘疼
精诚团结，锐意进取
1延揽人才
第一代企业家的才能让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为ฦ了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到เ华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为ฦ的机会。一番๘慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为ฦ第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个用户的新า产品。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之后，不仅从事研工ื作，而且还挥自身的优势，为公司从华中科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd48研成功后，将郭平提拔为生产制造部ຖ的负责人。此后，郭平长期担任华为公司的高层管理工ื作，直至做到华为常务副总裁é的位置。
对于人才，华为从来不吝惜金钱和权力，高工资、强激励是华为人才政策的特征。在电信行业，华为一直以高工ื资著称。