梳理第一代企业家的创น业历程，我们会现他们第一桶金的挖掘经历是如此惊人的相似。华为ฦ、万科、联想，都是以代理起家，从而挖得了第一桶金，积累了足够的原始资本。
华为在这种经济环境下成立，又没有什么เ背景，别说展了，就是生存都是一个很大的问题。华为ฦ虽然在公司名称上挂了“技术”二字，但早期的经营范围和技术根本沾不上边儿。
1创น业前的任正非
在中国企业中，华为可能不是最富神秘感的企业，但作为一家具有国际影响力的民营企业，华为给世人的感觉就是充满了神秘，一方面当然是因为华为和任正非的低调，另一方面无疑ທ源于华为ฦ的特立独行。
代理的困惑
居安思危，永无止境
几年后，电信市场流行着“南有华为，北有华科”的说法。华科的展比华为早几年，从市场表现来看，华科也占据相当大的优势。如果不是因为体制的原因，华为能否在华科的阴影下突围，还是一个ฐ谜。
总而言之，越来越多的企业和个人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到เ电信行业的重要性，在政府的授意下，到198๖9年的时候，国内有近20่0家电信设备商开始从事电å信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
后来，和华为ฦ并列“巨大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制ๆ，希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为ฦ这类纯粹的代理商，好日子就到了尽头。
最后，代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由于产品太过紧俏，小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到เ了，但产品还没到的情况。有时候产品出了问题，厂家也不愿意协助解决，让代理商很为难。另外，厂家还不给代理商足够的零配件，让代理商无法提供售后服务，严重影响了自身的声誉。