从公事公办的角度考虑，江波觉得孙建冬虽然业绩一直还算不错，但其为人处世的风格比较生硬，复杂的局面未必能很好地应对。另外，江波素来对孙建冬的IQ也不是足够的满意，这次孙建冬竞聘南大区经理职位，接受了IQ和eQ测试，事后江波一看分数，证实了自己向来对孙建冬的感觉果然不错：不论是IQ还是eQ，孙建冬的测试成绩都谈不上出色。江波不由暗自嘀咕了一句：“看来潜力有限。”他心下很费踌躇，一个大区经理，需要有上乘的头脑和策略，否则做不好生意，毕竟南区是一个很重要的盘子，任职者如果不是足够聪明还是令人不踏实。
但他回头想想，眼下大客户部整个团队变化太大，流失率很高，没走的人也大家各人打各人的主意，人心都散了，现在最迫切的就是要收拾起人心，江波寻思，这个阶段假如从公司外部找个ฐ人来，不见得能带好这支团队，而孙建冬毕竟原来是南区出来的老人，他在这个时候回去担任南大区经理，在团队凝聚力方แ面好处大于坏处。再者，孙建冬做过小区销售经理，也做过市场产品经理，从他经历过的职能上说，还是适合培养做大区经理的。
拉拉先列出了销售部反对管理培训生制度的三大原因：
新人未必比现有员工优秀，且没有业绩证明自己，却有更高的薪资和更多的机会，这不公平；
童家明坚持道：“他要是以后想做pResIdenTຄ，他现在就该有足够的见识明白，百分之七八十的pResIdenT是销售出身，而这百分之七八十的pResIdenTຄ在他做销售的时候，百分百是TopsaທLes顶级销售，所以他必须得先做好销售证明他够优秀。这点，在开始就得和他们说明白。我们真的不知道，三年后，有谁能令人满意地达到终点，这完全取决于他们自己的表现，也许有的人在一年甚至半年内就被淘汰了。”
拉拉本来想说，那还有2o%的pResIdenT可能是财务或者Rd出身呢，他们不也是高潜力管理人才嘛，可他们就未必有做销售的职业倾向。
在此基础上，由杜拉拉的团队完成第二轮电å话筛选；
筛选出来的应聘者参加头脑แ风暴测试和情景模拟测试，对胜出者进行IQ和eQ测试；
第二天，童家明回到เ办公室，见朱启东正和曲络绎手下的培训经理师其在说话，就上去有气无力地求助道：“朱启东，你推荐的药怎么不行呀，我昨晚吃了还是睡不着。”
朱启东疑惑地说：“不可能ม！你是不是严格地按我说的，洗干净了才吃的？”
王海涛๙晃晃脑袋道：“不干？我从来没有想过！我那时候想的就是ns这家公司太好了，我一定要在这家公司待下去！为了待下去，我什么苦都能吃！我躺了一天，第二天就又去跑客户了。我的房子，我的车子都是在ns的时候买的。”
大家听了一时都没有话了，王海ร涛奇怪地问：“你们怎么都不表评论了？”
施南生更加乐不可支了：“我就知道你是那样的，经典！叫我看看，你现在车钥匙挂在屁股后头不？”
王海涛闪避着施南生的魔爪，一面继续说：“不过，我跟你说，人家面试的时候不给我讲话的机会，还真不关白袜子和钥匙的事——话说那天我打扮好后，就揣着一颗激动的心上路了，我使劲地蹬着我的破自行车往‘国贸’赶，就是花园酒店对面那家‘国贸’。别看现在咱们都懒得进那楼ä里去了，可在当时，那就是一顶一气派的高级写字楼了！我简直是怀着膜拜的心情去的。可是还没等我赶到，一场突如其来的瓢泼大雨，把我浇成了落汤鸡！我躲都没处躲！”
田野买了一条枣红色的披肩，拉拉买了一条紫色带白圈的，高原温差ๆ大，正午还艳阳高照，晚上却一下凉了下来，两人都把披肩当围巾直接围上了。众人欣赏了一番，王海涛๙问多少钱一条，田野说十五。
施南生说：“问钱干嘛，主要戴着漂亮呀。我现，紫色特别适合拉拉。”她又转脸向陈丰求证道：“是吧老板？拉拉戴这条特别有味道。”
陈丰笑望着手镯含蓄地表扬道：“哪里搞来的？”
拉拉晃了晃手臂，得意地说：“上次在昆明巫家坝机场买的。怎么样，酷吧？”
夏红说：“是好，一个愿打一个愿挨，我有什么可说的。”
她这边正忍着郁闷呢，人家在那ว头话了：“打牌不怕输，就怕对面坐头猪！”
拉拉一看，火苗儿“扑”的就朝脑门子串了去：就你这水平，我还没说你猪呢！你说谁猪？
李力心想，一家公司，既然能干出让你沙当当沙小姐去做销售经理的这号事儿，那它就百分之ใ两百不会有什么像样的销售代表。但这类明显有阶级歧视的大实话，李力还不好直说，只得兜了个圈道：“不是我扫你兴，那样儿的公司，生意不会好做的，所以往往人员流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混乱，报销迟滞，员工ื素质和跨国公司没法儿比……哪能像dB这样的大公司，分工严密，策略清晰，费用充足，你走出去，就冲着公司这块招牌，客户也给你三分薄面。沙当当我今天把话给你撂这儿，你离开dB就会后悔的。”
沙当当避开李力话中ณ关于公司工作环境的那部分，只抽取容易回应的部分说：“老板你知道的，我的VຆIp重点客户都很认可我的，你不是也总夸我客户关系好吗？建立客户关系我有信心。”
孙建