当经济不景气或公司经营出现了困难，大量裁员是许多企业常用的做法，但这种被称为“减量经营”的方法并不是每个企业克服困境的惟办法。松下先生就十分反对采用这种方法。
顺德海尔电器有限公司是海尔1้997๕年实施低成本扩张的成功之ใ作，被兼并的顺德爱德洗衣机厂符合海尔“吃休克鱼”的兼并策略。该公司硬件设施ๅ良好，因管理不善造成企业停产年多。合资后，海尔集团洗衣机本部仅派去了三名管理干部，但带去的却是海ร尔倾心培育多年的管理模式企业文化及雄厚的科研开发能ม力。六周后，新公司第台洗衣机诞生，随后大批高质量的洗衣机走下生产线，曾目睹“深圳速度”的顺ิ德人不得不惊叹海ร尔集团的“海尔速度”。而值得提的是，盘活这条“休克鱼”的洗衣机本部，正是两年前被海尔集团认作是“休克鱼”的红星电å器厂。短短两年时间，在海尔管理文化模式浸润下，昔日“休克鱼”不仅自己苏醒，在市场中纵横驰骋，而且又催醒了另条“休克鱼”。
面对波音出现的种种情况，许多忠实的老客户纷纷另找在交货上更有保证的空中ณ客车集团订货。英国航空公司刚刚ธ与空中客车签订了笔38亿美元的订单，而七月初，已๐经答应购买40่0架飞机的美国航空公司又退购30架。失去客户不说，波音仅赔偿延期的损失费就高达4๒3๑7亿美元。
随着商品经济的发展，市场上商品琳琅满目，类别繁多。对于经营者来说，要开发出冷门的产品确实较为艰难。但是，什么事物都不会成不变的。同类产品，只要做出点儿与众不同的并能满足市场需求的改动，做到人有我好，那ว就可成为爆冷门的产品。如手表，长期来市场供应的是机械表，在20่世纪70年代日本率先推出个不用上弦的石英表，大爆冷门，举挤占了瑞士手表的大片市场。
远在东半球的这边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”。在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶ด避孕套，火速送进了美国市场。时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售空。
对于经商，中国人直以谋求利益为经商之ใ目的，所以古语说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定个宗旨ຈ：无利ำ不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。因此，李嘉诚在生意合作中ณ总是抱着分利与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。
因此，在商场上进行感情投资，也应当以“利”为目的；否则ท，这种投资不仅毫无意义แ，而且还有可能给商人带来某种损害。因为商人不是慈善人员，求利是他们的本性，更是他们的本分和天职。
像藤田田这样的著名企业家，将信誉看成是企业的惟生命，似乎理所当然，然而，像未万春这样的个ฐ体户为了维护信誉而自甘损失，这样的举动更是令人感到钦๔佩了。
胡雪岩在对左宗棠的态度上，至少有两ä点很值得我们钦佩：
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为ฦ各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们直以各种形式重新组合，发挥着自己้的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。
后来，景让获显达官位，尽管如此，他有过错，母亲也决不放过。
田开疆第二个ฐ出场表功。他说：“有几次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，凭我的本事，我当然也应该得到只桃子。”就完拿走了另只桃子。
三以严å制狂
不炫耀自己；二不依仗权力；三不喋喋指责；四不训斥已认错者；五不揭人疮疤；六不讽刺挖苦；七不伤人自尊心；八不说“七话”假话大话空话套话粗话废话脏ู话；九不盛气凌人；十不苛求别人。
作为领导，对属下要做到关心，怎样关心却是大学问。曾国藩认为ฦ与其用恩惠，以财礼相赠，不如“施仁爱”。
铁ກ面无私———执法术
宽严并施，才能驾驭好下属，发挥他们的才能。
商鞅变法的成功，主要由于在秦穆公时已๐经建立了相当坚强的基础。王莽变法王安石变法清末的戊ຘ戌变法却都难免于流产，甚至血溅宫墙，主要在于政治形势早ຉ已趋向衰微，这时候的任何努力，都很难做到力挽狂澜。
“称病”动机和目的都是十分复杂的，有的是鉴于朝政黑暗，称病以求自安；有的是鉴于对手太强，称病以避锋芒；有的是由于目的未能ม达到，称病以向朝廷示威；有的是时机尚未成熟ງ，称病以掩饰其野心总之，称病是作为“韬晦”的种主要表现方式而被时常应用着。
艾柯卡要求美国政府借给克莱斯勒公司12亿紧急贷款，帮助公司渡过难关。因为ฦ这种处境是由石油危机的冲击造成的，政府有责任帮助自己的企业。
我们看到，溪水汇成江河，江河汇入大海ร，溪水在汇入江河之前，有着与大海ร同样的梦想，通过曲曲折折点点滴滴的积累，才能实现海洋的梦想。而今天的人们，只有通过像溪水那ว样不息地向前流淌，厚积薄发，才有可能ม进入更广阔的天地。
知县审树开始了，只见大树倒放在院子中间，众人挤了满院。知县早把丢银人安排在审台跟前，抱着孩子佯作站着看热闹。然后命令众人，个跟个地从审台前经过，人们莫名其妙，只好乖乖地像向遗体告别样慢慢走过。突然丢银人的孩子向迎面走来的个男人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我！”那男人装聋作哑便想溜过。知县叫住那个想溜的男人，问道：“你认识这小孩儿吗？”那男人摇头说：“不认识。”知县命令那男ç人去抱那孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢银人问其孩子：“这个叔叔你在哪里见过？”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗？”答道：“喜欢！”又问：“叔叔喜欢妈妈吗？”答道：“喜欢！”知县听完孩子的答话，指着那ว男人喝道：“就是你，盗窃了大树脚下的银子，赶快从实招来。”那男人矢口抵赖。知县训斥道：“你放聪明点儿！前天晚上你在丢银子人家偷听到他们夫妇说话后开门出院，便去大树底下取走了银子，赶快从实招来；否则两ä罪并罚，严惩不贷。”那ว男ç人见事已败露，又怕激怒知县，追究情就更麻烦了，只好老老实实招供并如数交出全部ຖ银子。知县为了照顾ุ丢â银人夫妻关系就没有再过问情之事。
过了几天，那ว位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江朝宗，见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道，“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了遍。江朝宗再也控制ๆ不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府邸，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上。后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为ฦ江朝宗继承。江朝宗利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为ฦ民国初年投机政客中ณ红极时的人物。
曾国藩指出，既ຂ然盈虚消เ长是整个宇宙间共有的大道理，那ว么遵守它就是在顺应自然的规律，“适者生存”是真理。但是，我们切忌在身处逆境时，为ฦ了时求全而违背道德，违反大自然的规律。所以，在逆境中，凡是属于我们自己的过错，要悔改，悔改是为了保持自己的残缺而不是为了无原则地求全，悔改是为了扼制ๆ形势的发展而不是为了下子达到大吉大利。只有小人才委曲求全，随波逐流，去与恶势相融合，助纣为虐，表面上看他的目的达到了，但实际上有更加卑鄙和凶险的事情即将随之而来。
你本来深明公私分明之理，问题却是两位同事弄得混淆不清，致使你有点儿不知如何是好。中庸之法是，让切保持常态，就当作什么事也没有发生过吧。更清楚点儿来说，进行任务时，心里切莫以“这两人不会合拍，由我去做吧”为本，硬要自己้做些不在行的事，结果费力不讨好。事情本来应由谁去负责，就让谁去执行吧，以免吃力不讨好，甚至白白惹祸上身。
6给领导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方法提出自己้的意见或建议。
7建立道义แ感：给予下属恩惠，如替他们争取福利，以得到他们的感激心理等。
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已有多年。这时，却在桌下用脚踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
举例来说，人们十分迷信那些司空见惯的现象，在他们的内心中，有着种对既ຂ定事实的认同，旦ຆ事物表现出那ว些让人觉得理所当然的景象，他们就会毫不怀疑ທ。个典型的事例是，美国导演阿伦·芬特偷偷地抢拍的镜头已在电视上流行数十年了，它的摄制过程就是依靠了正统性权力对不分性别文化和背景的人发生了令人难以置信的作用。在几年前放映过的个ฐ片断里，芬特把特拉华州封闭了个ฐ半小时。怎样干的？只不过是在条主ว要高速公路上放了个ฐ大牌子，牌子上简单地写道“特拉华州封锁了”。
6接受那些你实际上不愿去的邀请例如你在做功课时，有人邀你去打牌。
这个盲人，自己不能看见道路，如果能够正视这点，请明眼人带路，不顾及面子，顶ะ得上去，这固然很好，但既然已经失足了，能退得下来，听从别人劝告也好，可以稳稳当当地行走，但他既顶不上去，又退不下来，那就荒唐可笑了。
还有个ฐ很有趣的例子。有对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己้分的少，对方分的多，争持不决，告到เ相府。有个叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能解决。”
魏文帝时，曹丕打算迁移冀州士兵家属10万户，去充实河南。当时天旱，又闹蝗灾，老百姓没吃的，国家的各部门都认为这事办不得，而皇帝却决心很大，侍中郎辛毗和朝廷大臣们都请求进见。皇帝知道他们打算劝谏，满脸不高兴地等待他们，大家看到这光景都不敢说话。而当时的臣子辛毗抱定了必死的信念，决心为了百姓死谏曹丕。
曹操通过故意伤害别人的利益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，自己产生把士兵由于小斛散粮对自己้产生的怨恨，转化为对王个ฐ人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
佛罗里达州ะ立大学心理学家巴里·施伦科说：“假定这些使人难堪的人有秘而不宣的动机，是不对的。有可能这些人在没有认识到时就伤害了你。当你指出他们的胡言乱语时，这些冒犯你的人般都会礼节性地向你道歉。”
张英大人阅过来信，只是释然笑，旁้边的人面面相觑，莫名其妙。只见张大人挥起大笔，首诗挥而就。诗曰：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
富弼娄东顾等人可谓大度之至，大度给他们赢得了好名声，更重要的是感化了批人。可以说，他们也是遇事退步想想的人。用这种态度对待朋友，没有不好的。
日，宋江和戴宗在酒肆遇见位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由á。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨à直可爱，便有结交之心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对那莽汉说：“壮士大哥请坐。”戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵道：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。”宋江便问道：“恰才大哥为何在楼下发怒？”李逵道：“我有锭大银，解了十两小银使用了。却问这主人家挪借十两ä银子，去赎那大银，出来便还他，自要些使用。叵耐这鸟主人不肯借与我。却待要和那ว厮放对，打得他家粉碎，却被大哥叫了我上来。”宋江道：“只用十两银子去取，再要利钱么？”李逵道：“利钱已有在这里了，只要十两本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两银子，把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已把出来了。李逵接得银子，便道：“却是好也！两位哥哥只在这里等我等。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外吃碗酒。”宋江道：“且坐坐，吃几碗了去。”李逵道：“我去了便来。”推开帘子，下楼去了。
由于他买房子时跟经营房地产的人和营造商时有接触，使他领会到เ盖房子是项很有发展前途的生意。
当初，威尔逊本人并不赞成用钱买房子，他认为那ว样会变成“死钱”，要用的时候很不方便。但他母亲的想法较实在，觉得买房子是万无失的存钱方式。
威尔逊拗不过他母亲的意思，只好去找经营房地产的人谈谈。这谈，使他的生活进入了另个境界。
当时有个叫艾伦斯的房地产经纪人，是孟斐斯市有名的能说善道的人物。当他知道威尔逊的来意之后，很爽快地说：“买房子没有问题，要多少有多少，不过，”他顿ู了下，用他那对灵活而带笑意的眼睛把威尔逊上下打量遍，接着道，“不过，我得先弄清楚，你买房子的目的是什么？是自己้住？是买来做生意？还是想买来当储蓄？”
这道问题，使威尔逊的好奇心滋生了，因为ฦ他以前并不知道买房子还这么讲究。
“这几种房子有什么区别ี？”他问。
“区别可大了！”艾伦斯说。接着他便把买自己住的房子需要考虑些什么条件，做店铺用的房子应注意的事项，以及什么样的房子增值较快，可以买来作为储蓄等，详详细细地都告诉了他。
对威แ尔逊来说，艾伦斯这次对他说的话，等于给他上了最宝贵的课，对于他生的影响甚为深远。假如他不是由此开始做房子买卖生意，他对土地价值的判断ษ就决不会有后来那样精确。在全球开设的千四百多家“假日旅๓馆”，全是由他亲自勘定地点。结果证明，每家的位置都非常适当。
威尔逊把选择地皮比作“在复活节找金蛋”，而他将近二十年来，曾找到无数的金蛋，几乎没有次是落空的。这就证明了他的成功并不像人们所说的“全凭侥幸”。早在威尔逊开始建立“假日旅๓馆”的事业之前，他就有个ฐ远大的理想，而他朝着这个ฐ理想进行了艰苦的奋斗。
毫无疑问，他会拥有那么เ多金蛋，是因为他从艾伦斯处找到只会下金蛋的“天鹅”。换言之，由于他从事营造生意，使他练就对敏锐的眼睛，能够比别人先步看出来，在什么地方买下来可以赚大钱。
做生意除了要“处处留แ心”，善于寻找商机外，还要懂得运用“水涨船高”之ใ术，开掘出新的商机来。
善结人缘，财源广进
俗话说“广撒网才能多捕鱼”，商界也常言：“流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”说明商界中最重人际关系。
“流人才最注重人缘”，其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成流人才。”
确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的举动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每个人都生活在个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意定非常成功。
因此，你结的网丝越多越坚固，就等于你有个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓条康庄大道。
因之，我希望做生意定要尽快建立人际关系。
人际关系亦即人缘，这种东西是要自己去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太内向，将失去许多和人接触的机会。
还有，有了点儿人缘，仍要努力加以扩大加以活用，使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部ຖ有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。
这些中级以下的员工，旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的吊儿郎当的习性，建立运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。
公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到เ长大成|人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那ว就得重新า创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。
因此人际关系是自立开业者重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。
那ว么如何建立人际关系呢？敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之ใ间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立个“信用可靠”的印象。
如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。
在这方面，李嘉ล诚先生就做的很好。李先生深知与人为信与人合作的重要性，他常对别人讲：“要照顾ุ对方แ的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到เ李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
香港界ศ著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持公司，而与长实有业务往来。市场是买方市场，只有商有求于客户，而客户丝毫不用担心有无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电å梯门口等我们，招呼我们上去。”电å梯上不了顶楼ä，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那ว儿等我们。
“那天下雨，我的身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做了第单业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与事宜，由洪小莲出面商谈下步的售楼。
“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：”不要烦人太多呀！‘“
“我们当然说：”愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？‘“
加拿大名记者对李嘉诚的为人赞叹不已：
“李嘉ล诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势”
李嘉诚的“与人为善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。
作为商人，善于广结人缘树立可靠信用的个妙招是“夹着尾巴做人”。
什么เ是夹着尾巴做人呢？就是要以种谦虚和合作的态度去与人打交道，谈生意也是样。正如李嘉ล诚自己้公布的生意秘诀样：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。个ฐ人最要紧的是，要有中国人的勤劳节俭的美德。最要紧ู的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾ุ信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为ฦ止，任何个ฐ国家的人，任何个不同省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有件事闹过不开心，这点是我引以为ฦ荣的事。”
官商生意经
为人办事坚持己见，但又不独断专行，那ว种把落后当作耻辱，当断就断勇争第的人，才能在商场中立于不败之地。