盟友敌人中立
●交朋友
●公司当前的人才储备情况如何？
●决策者是否有自己的底线？
我告诉丽?一定要想清这些问题的答案，然后安排跟特丽进行一场面谈。我跟丽ษ?解释了信息地图的用法，告诉她信息地图可以帮助她，让她最多用一张纸的篇幅就可以交代清楚自己้的工作和价值。
●你对公司的贡献是什么？
"每次开口之前，我都必定会设计一种最为ฦ简单的话语方式。尤其是对我这种思维方แ式的人来说，这点尤其重要。我是什么思维方式呢？我?常会把不同的概念、思路等相互联系在一起，有时候它们之间甚至根本没有任何关系，这就是我所谓的多层次思维。我很清楚，并非所有人都会用我这种方แ式思考，所以我总是告诫自己，组织话语时一定要做到เkisskeepitshort&simple'简短而简单'的英文缩写。
首先，我让丽?把她写给特丽的邮ุ件转发几封给我，以便我了解为ฦ什么特丽会感觉丽?的邮件过于冗长。打开邮件之后，我发现，每一封邮件的信息都非常混乱。除了向特丽ษ汇报自己的工作进度之ใ外，丽ษ?还时不时地向特丽表示ิ歉意，"实在抱歉，本来可以做得更多！"ิ除此之ใ外，丽ษ?的邮ุ件里还充斥着大量的家长里短："ิ孩子病了"ิ，"天花板出了问题"ิ，"为ฦ了提高工作效率，丈夫重装ณ了我的电脑，结果我两天都不能用电å脑工ื作"，"保姆请假了"，"新请的保姆又得了感冒"，"妈妈太忙，根本没时间帮着带孩子"??丽?列举了一大堆理由来说明有些工作为什么没能按时完成，可没有一条理由是特丽所能接受的。
如果要进行一场大约20่分钟็的演示，你的"ิ证据点"ิ最多不能超过4个ฐ。如果你是要发表一场时间较长的演讲，你的"ิ证据点"最多不能ม超过10่个。一旦确定核心信息和主要的"证据点"，整个演示或演讲的结构基本上就可以确定了。
要想通过谈话得到你想要的结果，一个最重要的方式就是调整你组织话语的方式，让你的话语不仅可以吸引对方，而且可以激励对方采取实际行动。好了，你已?仔细分析了你的谈话对象，你很清楚自己在跟?交谈，以及该如何接近他们。现在，你该学习如何组织话语了。
总结