洪钧回答：“汤力水。”
俞威坐在地毯上，靠着墙壁，没好气地说：“扯淡。刚ธ回房间，陈总他们刚走。”
赵平凡努力让自己的心情平静下来，然后又拿起了电话，他现在的任务就是连着打几个电å话。
洪钧๕代理icນe中国区的首席代表已经将近一年，从最初的兴奋到想尽快做出成绩的急切，到เ最近已经开始变得有些焦虑了。每次都听说要把“代理”二字抹掉，每次又都只是风声而已，一吹而过。但这次不同，这次他是真要被扶正了。
因为我有文笔
俞威也掏出烟，他并没有和赵平凡让烟，因为已经太熟ງ了，各自也都喜好不同，俞威一直是抽白盒的万宝路，而赵平凡则只抽“红河”俞威把烟叼在嘴里，眯着眼看着茶单，就抬头瞟着服务员说：“绿茶现在都不新鲜了吧？花茶一直不怎么喝，来乌龙吧，有冻顶乌ไ龙吗？没有的话就上你们最好的乌龙也行。”
服务员点头说有，就转身离开了。
俞威和赵平凡对望着，都深吸了一口烟，然后朝各自的右边都扭了一下头，几乎同时从嘴里喷出一大团烟雾，两ä团烟雾朝平行的方向喷出来，很快散开，两个ฐ人不约而同会心地笑了。
赵平凡盯着俞威说：“老俞，不够意思啊，签了合同就不来了啊。从香港回来有半个多月了吧？我都一直找不到你。”
俞威看着赵平凡脸上带着笑，知道他是故作姿态，不必当真，但他还是很客气地解释着：“我哪儿敢啊，刚ธ回来就又去了趟杭州，一个ฐ电å力的项目。我知道你这边肯定事儿也很多，估计你忙差不多了，这不就赶紧过来请安了吗？”
服务员抱着一大套泡乌ไ龙茶的茶具走了过来，在桌上给他们泡茶。赵平凡眼睛盯着服务员的手在茶杯茶碗间忙来忙去，说：“陈总刚ธ回来的时候就和我说了，我当时就想问你来着。陈总说在香港谈合同的时候，你们的表现可是不怎么เ好啊。”
俞威แ知道赵平凡肯定得提一下这事，他也早就做好了准备，便很诚恳地说：“这件事，我到เ现在心里都别扭。明明咱们在北京都谈好的，到香港大家客客气气、高高兴兴地搞个签字仪式多好。可托尼，我那个ฐ香港老板，贪心不足啊。他当时把我也给搞懵了，对陈总来了个ฐ突然袭击，对我也突然啊。他肯定是觉得陈总已๐经亲自到เ了香港，又把和ice签合同的事给取消了，他就想把已经答应过的东西反悔掉，想把价格抬高些，签个ฐ更大的合同。”
俞威正要接着说，赵平凡插了一句：“哪有这么เ做生意的啊？你怎么不劝劝他？啊，这弄得陈总对你们印象多不好啊。”
俞威的表情已经从诚恳变成了委屈甚至显得有点可怜，声音中ณ简直都快带着哭腔了，他说：“我怎么没劝啊？我都快和托尼翻脸了。我要事先知道他有那种想法，我一定会说服他不要那么เ做。谈合同的时候他把我和陈总都弄了个措手不及。陈总发火了，我就赶紧劝。然后我把托尼叫出来和他讲，他还想坚持，他说陈总没退路了，不管怎样最后也只能答应他托尼的条件。我就对他说，‘我了解陈总也了解合智，你这么做行不通的’。最后我说，‘我自己้不能ม说话不算数，如果你坚持这么เ做，我就辞职’。”
俞威的话音在最后变得慷慨激昂，然后猛地收住，他要让这种气氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，赵平凡听得呆住了，嘴吧和眼睛都张得大大的，似乎眼前浮现出俞威แ和一个香港人据理力争的形象，他手指夹着的烟一丝丝燃烧着，都忘了去吸一口，最后还是因为长长的烟灰自己้掉到了桌上，才把他从忘神中拉了回来。赵平凡低下头，用餐巾纸把桌上的烟灰擦到地上，掩饰着刚才的失态，嘴上敷衍着：“你啊，老是这么冲动，就这个脾气怎么行。”
他抬起头来，看着俞威，很自然地说：“其实啊，陈总也说应该不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陈总还说，估计是你做了你老板的工ื作，所以你们出去商量了一下，再回来以后就很痛快地签了合同嘛。”他说到เ这里又顿了一下，很关心地说：“有句话可能ม不该说，毕竟是你们内部工作上的事，可是，啊，你有这样一位老板，恐怕共事起来比较费力啊。”
俞威显得非常感动，像是遇到了知音，把手伸过去拍拍赵平凡放在桌上的手说：“你们知道我是什么人就行了。”
这时，他也意识到เ戏再演下去就有点儿“过”了，而且这种气氛也不适合再谈别ี的事，所以他就立刻夸张地用手去擦眼睛，嘴上学着东北口音说：“大哥，啥也别ี说了，眼泪哗哗的。”
赵平凡被他那样子逗笑了，说着：“别ี啊，你是我大哥，你比我大好几岁呢。”
俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主ว意，如果日后合智的人责问他，他就把脏ู水全都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。
俞威拿起小小的茶杯，把里面的功夫茶一饮而尽，然后在嘴里咂摸着，感受着一种甜甜的味道，满意地对赵平凡说：“行了，能ม喝了，这冻顶ะ乌ไ龙看来是真的，的确不错，尤其是抽一口烟再喝，更觉得嘴里有股甜味儿，你品品。”
赵平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水刚进嗓子眼儿，就立刻说：“行，不错。”
俞威暗笑，他知道赵平凡对这些东西其实既不讲究，也没兴趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是来和赵平凡聊正经事的。
俞威从包里拿出一个ฐ像档案袋一样大小的信封，放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封，却装ณ做没看见。俞威แ对赵平凡说：“上次咱们说的那事，我已经办妥了，这些东西你看一下，签个字就行了，你留一份，其余的我给他们带回去。”说完，便把大信封打开，从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。
赵平凡接了，却并没有马上翻看，而是随手放在旁้边的凳子上，对俞威说：“这种法律上的事我不太懂，你给我说说就成了。”
俞威心里暗想，这赵平凡是总裁é助理，天天和公司的法律、行政、人事部门打交道，居然说不太懂法律上的事，分明是在做戏，不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了，俞威แ觉得好笑，但还是克制住了，说：“这家普莱特公司，在我们科曼的代理商中ณ是比较大的一家，一直都做得不错，而且各方面也都还比较正规，公司的股东是两个人，我和他们俩都很熟，关系不错。现在商量好的做法是这样，他们答应给你5%的干股，直接无偿无条件地转让给你，这5๓%的股份只在分红的时候有效，没有其他权益，没有表决权，反正你就一年到头什么都不用管，年底的时候拿他们利润的5๓%就行了。”
赵平凡好像无意地随口问了一句：“他们一年的利ำ润大概多少？”
俞威แ沉吟着回答：“这几年每年的销售额，大概ฐ在两千多万，不到เ三千万，至于利润嘛，不是非常清楚，他们两个告诉我说是大约在三百万左右。就按这个数粗算，每年十五万的分红，也还可以啦。”
赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里，翻看着，说：“钱不钱的无所谓，大家都是朋友嘛。”
俞威看他拿起那些文件，就说：“都是他们的律师给准备的，股东会决议啊、股权转让协议啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。”
赵平凡边看着文件边对俞威说：“大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。我们那个ฐ网中ณ宝产品，我会首先交给这家…”他顿住了，在文件中查找着，接着说：“这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品，合智这边本来就该多让利给代理商嘛ใ。”
俞威แ笑着点了点头，嘴上说着：“这就要你赵助总给他们些政策倾斜ฒ喽。”心里想，这话其实不必说，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。
赵平凡合上文件，笑着问俞威：“你老俞和他们关系不错吧？要不怎么เ挑了他们。”
俞威知道赵平凡想了解什么เ，不紧不慢地说：“我和他们就是朋友，处得久ื了，相互之间比较熟ງ悉也比较信任，项目上、价格上、年底的返利ำ上，我能照顾的就照顾他们点儿，我和他们公司没什么特别ี的关系，你放心好了。”
赵平凡忙摆着头说：“唉，我有什么不放心的？”
外面街上的人流不知什么时候开始变得稀少，几家饭馆门前刚ธ才还人满为患，现在已经空出了不少张桌子。天已๐经黑了，外面已看不到เ什么เ景色，偶尔有个女孩走过，也已经根本看不清轮廓，更不用说容貌了。俞威便把注意力往茶馆里面转移，发现不知什么เ时候各张桌子几乎都上了客人。那几桌打牌的仍然非常热烈，俞威只要稍微竖起耳朵听一下，就能分辨出来每张桌子上大致的战况。附近角落里原先空着的桌子现在都有了人，俞威逐个扫了一遍，发现全是一男ç一女，岁数似乎也都是三十多以上的，可无论俞威多么เ专注，都听不到人家在嘀咕什么，只能看见那些男男女女脸上的表情，像整个ฐ茶馆里面的光线一样暧昧。俞威แ心想，看来自己也已经到了该约个半老徐娘来泡茶馆的阶段了吧，但又不甘心，自己才三十多岁，他找的女孩一般都要比他小十岁，这么一算，还是再过些年，等他四十多岁的时候，再来茶馆泡三十多岁的女人吧。
俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙着，无意中把赵平凡晾在了一边，因为俞威准备和他谈的事已经谈完，本想再闲坐一会儿也就散了，没想到赵平凡一句话把他给拽了回来：“老俞，还有个事，陈总前几天和我提过，啊，这事得和你商量商量。”
俞威แ一听，立刻把所有的心思全都收了回来，进入临ภ战状态，赵平凡打了陈总的旗号，应该不会是小事。俞威笑着说：“我听着呢，陈总有什么指示ิ？”
赵平凡也笑了，说：“什么เ指示ิ，这方面你是专家，陈总和我是想让你给出出主意。”
俞威แ微笑着没说话，他在等赵平凡接着说，凡是变得这么客气的时候，一定是比较难办的事。
赵平凡这回不怎么拉他习惯带的长音了，而是挺利索ิ地说：“是培训和考察的事。陈总回来以后就和我开始张罗这事，嘿，这一张罗就发现这事还真不太好办。当初咱们谈合同的时候，不是就留แ了一笔钱准备出国培训和考察时候用的吗？而且我记得当初ม咱们留的就已经不少了，当时觉得肯定够了，可现在一张罗就不行了，太多的人要去。当初咱们搞这个ฐ项目的时候，这个部门的那个ฐ部门的都说和他们没关系，也不参与也不支持，咱们费了多大的力才把项目争取下来。现在倒好，一听说要出去考察、出去培训，全都找上门来了，积极性这个高啊，都不用动员，都争着说他们对这个项目如何如何重视，都要派最得力的人参加项目组。我心想，这帮混蛋，都是只想参加考察组，等考察回来真到做项目的时候肯定全没影儿了。可陈总是个ฐ好人呐，心眼儿软，也觉得有个ฐ机会能多让些人出去看看也好，起码回来以后不会唱对台戏，不会给这个项目添乱。我理解陈总的意思，但关键是个ฐ钱字。咱们一家人不说见外的话，你也知道我们合智现在预算很紧张，就这些钱，干了这个就干不了那个，捉襟见肘啊。我和陈总都想不出什么เ主ว意，这不，想听听你的想法嘛。”
俞威的脑แ子刚ธ开了片刻๑的小差，现在又立刻高速运转起来了，他听赵平凡刚说第一句话就已经知道是什么事了：太多人要出国考察、培训，预ไ留แ的费用不够了，合智想从其他地方แ挪些钱过来，而且俞威แ已经猜到เ了他们在打什么เ主ว意，现在的关键是要赶紧想出对策。他忽然觉得喜欢起赵平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考时间。现在俞威还没有完全想好对策，他还需要些时间，所以他要让赵平凡再啰嗦一下，俞威แ便装作痴痴地说：“那你和陈总是怎么商量的呢？”
赵平凡试探着说：“陈总让我问问你，看能不能在软件款项ำ上想些办法。咱们的合同已๐经签了，按说也不能ม减你们软件的金额了，可实在没别ี的办法了。你看能不能这样，我们按合同把软件款分批给你们打过去，你们收到首期款以后，再给我们返回一部份来，具体返回多少数目咱们可以再商量，用什么名义返回都成，我们就用这部ຖ分钱补足培训和考察的费用，成不成？”
俞威暗笑，早知道你们就会想从我的软件上做文章。都已๐经签了合同，一百五十万美元已经比我想要的数少了二十万美元呢，还想再扣一些回去，休想！俞威正好已经想出了对策，现在是思路清晰、胸ถ有成竹了，他要让赵平凡欣然接受他想让赵平凡接受的东西。
俞威很诚恳地说：“老赵，出国的事的确是大事，陈总想多派些人出去是对的，而且还应该把一路上的条件都安排得更好些，所以的确应该多争取些预算。我来之前就想和你说件事，和出国经费的事没准能联系起来，可能ม两件事能一起解决呢。你想不想听听？”
赵平凡虽然心里只惦记着出国经费的难题，本不想听俞威再提什么另外的事，可是又不好不让俞威แ说，毕竟要想挪用软件款，还非得有俞威แ配合才行，又听俞威แ说可能解决出国经费的问题，便忙说：“你说你说，一起商量嘛ใ。”
俞威便不紧不慢地说：“前些天碰到เ你们信息中心的几个人，聊了聊，看来他们都有些想法啊，不知道你和陈总有没有听说。”
赵平凡摸不着头脑，纳闷地说：“没有啊，什么想法？”
俞威接着按他设计的思路说：“合智一直是用微软windows系统的服务器，听说你们要换成跑unix系统的服务器，信息中心的人心里没底，于公于私都有些想法啊。于公，他们对新机器不熟悉，也没有经验，担心短时间内掌握不好，影响项目的进行；于私，担心公司会招聘懂ฦ新机器的新人来，他们这些老人儿，又不会unix技术，人人自危啊。”
赵平凡还是有些糊涂，糊涂ิ中带着些不快，他瞥了眼俞威说：“就是因为你们科曼的软件最好装在unix的机器上，我们才不得不买新服务器的嘛。又不是我们自己้非买不可。”
俞威立刻坐直身子，睁大眼睛，提高嗓门，斩钉截铁地说：“还不是ice和维西尔的那些人这么เ说的？他们当初和我们争这个ฐ项目的时候，攻击我们，说我们科曼的软件只能ม运行在unix系统的服务器上，想用这一条把我们挤出去。我们自己可从来没说过我们的软件不能装在windows的服务器上，科曼这么大一家公司，全世界那么多用户，当然有装在windows服务器上的，哪儿能都是装在unix机器上的呢？”
赵平凡开始明白了，但因为这个思路对他来说太新，他还感觉有些不踏实，便接着问：“那你的意思是？…我们不买unix的服务器，就用现在有的这些机器来装你们的软件，然后就可以用准备买服务器的钱去安排培训和考察的事？”
“是啊，”俞威知道赵平凡已经上套了，他还要趁热打铁“已经批下来买服务器的钱足够了，都够每个人出两次国的了。而且钱是你们的，想怎么花就怎么花。另外，这也打消了信息中心那帮人的疑虑，他们要不然还真对我们科曼有些抵触呢。”
赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：“信息中心肯定不想换机器的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。可问题是，你们的软件装ณ在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。所有人都说你们的软件只能用unix的机器，买unix的机器也是你们建议的嘛。”
俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：“那是竞争对手对我们的攻击，不说明什么问题。我们当初没有坚决地反驳他们，也是为ฦ了和你们配合一起演戏。当初ice为什么能信以为真，真以为ฦ你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已๐经相信了他们说的科曼软件有缺陷的话。如果我们当时争论这个，说服你们不信他们的话，ice就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。”
俞威稍微喘了口气，又喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：“这是目前惟一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到เ软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严å，这你不是不知道，我们很难操作。如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不会答应。如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那ว也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。你想啊，陈总和你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部ຖ那ว帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能ม就有照顾得不太好的地方แ，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘啊。”
赵平凡沉吟着，没有说话。俞威就拍了下手，斩钉截铁地说：“老赵，你要觉得我空口无凭，咱们可以这样，我明天就让工程师模仿你们的windows服务器的配置搭一个ฐ模拟环境，然后把我们的windows版本的软件装上去给你看看。如果你还不放心，咱们再说其他的办法。”
现在轮到赵平凡的脑子转得飞快了，俞威这一大套滴水不漏的说辞的确让他挑不出毛病，他也觉得这的确是个ฐ十全十美、一举多得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。可赵平凡又总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威แ从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威แ把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威说的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么เ多了。
他看着俞威，刚ธ才皱着的眉头全舒展开了，笑着说：“还是你考虑得全面，要不怎么เ陈总让我找你商量呢？”
忽然，赵平凡又僵住了，脸上的笑容一下子不见了，像是猛然想起了什么เ，对俞威说：“哎呀，还有个ฐ事刚ธ才没想到เ啊。还不那么简单，这也得考虑进去。”
俞威แ心里又像被凉水激了一下，抽紧ู了，可脸上不动声色，嘴上也平静地说：“什么事啊？一惊一乍的，呵呵。”
赵平凡琢磨了一下怎么说好，然后才开了口：“有个老范，范宇宙，那个泛舟公司的，你和他熟ງ吗？”
俞威又立刻猜到เ了八九不离十，刚ธ才抽紧的心终于又可以放松了，他心想，老和赵平凡这样的人打交道，迟早得死在心脏ู病上，嘴上却说：“范宇宙？见过几面，谈不上熟ງ。”
赵平凡接着说：“我们这个项目他也花了不少功夫，跑前跑后的，和我关系也还算不错。如果没有咱们今天谈的这事，我就准备过两天让信息中心和他签合同了，从他那儿买unix的服务器。可现在，如果我们不买服务器了，就让老范白忙活了，还空欢喜一场，这可怎么好？”
俞威听着，心里就在笑，他知道赵平凡肯定是已经拿了范宇宙的好处，但现在看来是不可能帮范宇宙办成事了，正愁呢，怕范宇宙把好处又要回去。便开导赵平凡：“这有什么。天有不测风云，又不是你不帮他忙。再说，做生意的哪有奢望做一个成一个ฐ的？做不成就连朋友都不做了？买卖不成情谊都在嘛。我虽然和他不熟，总也了解一些。像老范这种人，做这么多年生意了，这些道理一定懂ฦ的，虽然这次你们没从他那儿买机器，可你这个朋友他一定愿意交定的。”
赵平凡嘀咕着：“我这个人就是心软，最怕看到别人失望，尤其是朋友。可怎么เ和他说呢？我是不好意思当面让他失望，打电话吧又开不了口。”
俞威简直觉得赵平凡这个人有些可气和可恨了，想到自己้以前在别ี的项ำ目上，也曾经被“钱平凡”、“孙平凡”们像耍范宇宙一样地耍他这个“俞宇宙”他真想把杯子里的茶泼到对面那张脸上，不，茶水已经凉了，这杯子也太小，应该把角落里放着的那壶开水整个泼过去！
俞威怎么想的，赵平凡根本察觉不到。俞威修炼多年的功夫，完全可以面对一个他切齿痛恨的人，目光中却是精含着尊敬、亲切甚至爱慕。
俞威再一次把手伸过去，拍拍赵平凡放在桌子上的手，说：“你是好人呐，要不咱俩也成不了这么好的朋友。这样，我当一回恶人，我去找范宇宙，说明一下情况，再好好解释一下。虽然我和他不熟，可我们都是生意人，好交流，合作机会也多嘛。”
赵平凡立刻抬起头，满脸笑着，这次轮到他表达感情了。他抓住俞威的手，摇了摇，说：“哎呀，那可谢谢你了啊。你告诉老范，我这里肯定会尽力再找机会，一定还有机会可以合作的，让他放心。”
俞威แ明白，赵平凡是想让范宇宙“放了心”他赵平凡才能真正放心。
俞威แ瞥见那几家饭馆的伙计已经都出来收拾桌椅，还把遮阳伞收起来搬进去了。俞威แ觉得很得意，这种感觉是不是就叫成就感呢？这几杯茶喝的，也真叫一波三折了，有危机也有机会，有好事也有坏事，而他恰恰把危机都变成了机会，把坏事都变成了好事，一切迎刃而解，一切随心所愿，俞威有些飘飘然了，他有些奇怪，怎么这冻顶乌龙居然也能ม醉人吗？俞威用眼角瞥着周围桌上的人，打牌的声嘶力竭、目光炯炯，约会的轻声细语、眼色迷离，他们知道吗，在他们旁边惟一坐着两个男人的一桌，刚刚发生多少惊心动魄的事吗？有多少人的命运都被这两个人的这番谈话影响了吗？有的人还不知道，他将有这辈子中ณ头一次去美国的机会；有的人还不知道，他将不用去学新东西，大可以抱着现在会的一点本事再混下去；也有的人还不知道，他已经被算计得竹篮打水一场空了。