本章的最后一组例子阐述的是，倘若个人利益与群体利益不一致，人们会采取多种措施ๅ加以协调。
但以50่万美元的年薪雇佣内部律师，那ว些挣得少的内部ຖ律师必然要求提高自己้的报酬。考虑到应对这些要求的成本，还是用10่0万美元聘个ฐ外部ຖ顾问更划算。
虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们，但供求关系模型却能施展神力，从中提取出有序的模式。
当我开始教经济学概ฐ论的时候，有位资深同事向我建议说，每堂课正式开始之前，不妨先讲个笑话。他解释说，这能带给学生们一个好心情，好让他们更容易接受后面的正课内容。可惜我一直没采纳他的建议。我倒不是觉得他的话有什么错。我只是觉得，每一回找到一个相关的笑话太难，可要是讲不相关的笑话，又显得有．点低级趣味。还好我挺幸运，偶然现了一个很适合为本书拉开序幕的笑话。这个ฐ笑话生在素以出租车司机知识渊博而着称的波士顿，他们好些都是哈佛大学和麻省理工ื学院的辍学生：一位女士在洛根机场下了飞机，抓着行李，饥肠辘辘地跳上了一辆出租车，想找一家好．氛的海ร鲜店，“带我去一个能ม吃到เ新鲜鱼片的地方”，她告诉司机1。司机扬起眉毛转过身，对女士说，'ู‘我还是头一回听人用过去完成虚拟时态这么说。”很少有人真正知道什么叫过去完成虚拟时态。我也不知道，或者这么说，我不知道自己知道。于是我在网上搜索ิ了一下：
为ฦ什么澳大利亚电å影在美国如此成功？
以下各片有什么共同点呢？《烈血焚城》、《悬岩上的野餐、《终浪》、《舞国英雄》、《沙漠妖姬》、《我的璀璨生涯、《冲蜂车队》、《加里波里》、《红磨仿》、《小姐弟荒原历险、《爱情无色无味》、《末路小狂花》、《危险年代》、《穆里尔的婚礼》、《闪亮的风采》、《鳄鱼邓迪》等等。
上述每一部ຖ电影都是澳大利亚出产，每一部都吸引了大量有眼光的美国观众。这些电å影大多数都是靠着极为ฦ有限的预算拍摄出来的。从整体上来看，它们比普通的美国电å影要成功得多，毕竟，后者的预算可要充足不少呢。在美国上映的澳大利ำ亚电影如此成功，原因在哪里呢？
有人猜测，澳大利亚文化比美国文化更鼓励创造性劳动。但有一个ฐ更简单的解释值得考虑——在美国上映的澳大利亚电影并不代表澳大利ำ亚近期所有电影的平均水平。
在美国市场上映一部电影，比在其他市场要贵得多。光是广告预ไ算，往往就过数千万美元。只有当一部电å影有可能吸引到大量观众，电å影行业的主ว管们才愿意投资这么多钱。人们是否看某一部电影的决定，要受很多因素的影响。一个大明星，或者一位着名导演，能吸引不少人掏钱买票。热门电影的续集有现成的观众。评价积极的影评显然也有所帮助。但最重要的一点大概ฐ是，人们去看电影，是因为ฦ口碑。
当本文开篇提到เ的那些澳大利亚电å影最初登陆美国时，大多数美国观众从来没听说过相关的导演和演员虽说有些人，如彼得·威แ尔和梅尔·吉布森，后来变得家喻户晓。这些电å影也都不是哪部ຖ热门片子的续集。
要想在美国成功，它们只能仰仗本身良好的质量，赢得观众的喝彩和正面的口碑评价。所以，美国观众觉得澳大利亚电影的平均水准这么เ高，只不过是因为，只有澳洲最好的电影，才能ม成功打入美国市场。
决策者信息不足，这也就罢了；更叫人头痛的是，现有的信息往往并非“可用的信息”。如果根据现有的信息来看，在某些场合，产品质量比表面上看要高，而在另一些场合，质量又比表面上看要低。可还有的时候，现有的信息会营造出一幅系统化的误导图像。在以下两个例子中ณ，只要意识到เ了既成偏见的倾向性，决策者大多能ม获得好处。
为ฦ什么在棒球界ศ，年度析秀选手的次年表现一般都不好？
2002年，三垒手埃里克·辛斯基eri9๗e为多伦多蓝鸟队打出了0่279为的好成绩，在151场比赛中，他打出24记本全打，84๒个ฐ打点，赢得当年芙国棒球联盟的年度新秀奖。但在随后的两个ฐ赛季，他的打击率11้打击率：捧球运动中，评兰打击手成绩的取要指标。一般来说，职业棒球选手的打击率在0่0以上．被认为是一个称职的打者。―编者注只有0．243和0．248๖。这种现象并不罕见。当选职业棒球协会新秀的选手，一般会在头一个赛季打出能ม叫已成名老手都自愧弗如的好成绩。但在大联盈的第二年，除去多了一年经脸，许多人的成绩都不如前一年。由á于这种现象频续出现，人们甚至给它起了个名字：“二年生症候群”。如何解释它呢？
可能ม性之一：对方投球手现击球手的弱点，需要一定的时间。但如果这个ฐ解释成立，所有二年次球员都应该出现成绩下滑，而不仅仅是年度新秀。可从总体上来看，二年次球员一般都比新า进球手有进步。
更合理的解释是，“二年生症候群”只是一个统计错觉。哪怕是最优秀的球手，也不可能ม一直保持完美状态。他们某个年度的打击率和其他进攻数据很可能比其他年度要高得多。按照定义来看，只有水平常挥的球员，才能赢得年度新า秀奖。这也就是说，在这一年，他们的成绩比将来的平均成绩可能ม要高得多。而在大联盟的第二年，刚好排在这一年的后面。那么เ，第二个ฐ赛季的成绩差一些，也就不足为ฦ奇了。
“二年生症候群”这个现象，在统计学上称之为“回归平均”。一旦ຆ碰到随机性成功，必定会出现“回归平均”。球员打出一场常挥的成功比赛之后，正常。但大多数时候确实要差ๆ一些后一场球赛的表现都会回归正常。但大多数时候确实要差一些。
为ฦ什么因为组织绩效糟糕而炒掉领导者的策略，对组织高层显得如此具有吸引力呢
如果一支职业运动队整个ฐ赛季都表现不好，球队老板的下意识冲动就是把教练或经理炒掉。同样，要是一家企业遭受巨大的损失，董事会的下意识冲动就是把总裁给炒了。在新任领导管理下，球队或企业来年的表现更好，是否说明上述做法有道理呢？
比赛中输了一个ฐ赛季，和企业某一年亏损一样，一般是多重因素า造成的。领导者要负一定的责任，但在一个真正算得上糟糕的年景，起负面作用的很可能还有其他许多因素。这些因素大多展现出随机波动性，和谁当教练、谁当总裁无关。如果哪一年这些因素极端不利，那ว来年它们很可能ม会回归正常范围。
新任领导一般是在坏年景之ใ后才上任的，这意味着，即便新任领导并不比原来的领导更出色，来年的绩效也会好一些。这一进步，只不过是另一个“回归平均”的例子。当然，前一任领导可能ม真的很差劲，理当被炒。但我们应当明白一个起码的事实：炒人之后紧随而来的组织绩效反弹，并不能说明炒掉经理是正确举措。
为ฦ什么管理者容易高估批评的功效，低估称赞的作用？
严厉的管理者看到员工犯错，总是立刻๑会加以批评；可当员工做得出色的时候，却迟迟不予表扬。反之ใ，敦厚的管理者却是热心表扬，迟于批评。哪一种风格更有效呢？由于没有正确答案，新上任的管理者在培养最适合自己的风格时，大多会先做实验。可这类实验往往带着先入为ฦ主的偏见。它们会让不少管理者得出结论：表扬效果比较差，批评更管用。可实际情况并非如此。这种偏见是怎么เ来的呢？
原因还是那个ฐ导致“二年生症候群”的统计现象——“回归平均”。和棒球选手一样，员工不可能随时都保持同样的绩效标准。有些时候，他们的绩效比长期平均值要高一些，有时候要低一些。不管得到管理者什么样的反馈，员工在某个ฐ星期绩效低于正常水平，下一个星期很可能会提高——回归一个ฐ更为ฦ正常的成绩。反过来说，不管上司表不表扬，员工ื这个星期水平挥，下个星期很可能会回潮。
结果，对员工失误偏重于批评的管理者，会把其后的绩效改观其实本来就会出现，错误地认为是自己严厉的批评产生了效果。反过来，在员工表现出色时给予表扬的管理者，则ท会错误地将其后的回潮也是本来就会出现的归咎于自己宽厚的管理风格。
实验表明，至少在某些环境下，鼓励性的管理风格比严厉的批评风格，更容易激出员工良好的表现。这一类的证据，可能比因“回归平均”而产生偏差的偶然印象更可靠。
本章最后一个例子说的是，成本效益原则有时候能带助我们理解表面上毫无意义的信息。
为什么商店会在窗口上张贴“导盲犬可入内”的海报？英里斯·赫尔南德兹
很多商店会在窗户上张贴海报，告知消费者本店的政策。比方แ说，有些商店不允许顾客赤足或赤膊入内，禁止吸烟、禁止携带宠物的店也越来越多。然而，尽管宠物不得入内，但商店总会领ๆ外贴张告示，说导盲犬允许入内。但不管是导盲犬还是它们的主ว人，都看不到เ这些告示，为什么เ要多此一举呢？
有视力的顾客没有导盲犬，因此也就不需要知道导盲犬是否允许入内。即便如此，叫这些顾ุ客知道导盲犬例外，对店主ว来说仍然有好处。有些人可能看见商店里有狗，但没认出那是导盲犬，于是错误地得出结论：这家店根本没有严格执行“宠物不准入内”的政策。还有其他人可能会觉得，所有宠物一概不得入内不合理，因为这样会对失明的顾客造成歧视。
不可否认，这些好处非常细徽。但海ร报本身的成本也不贵，就是些招贴画而已๐。即便它们只能创น造的好处不多，张贴出来也是有意义แ的。
·在限信息下采取行动，比承担掌握充分信息所需的代价更划算。
·“难于造假原则”，也就是说，倘若潜在对手之间的某个ฐ信号琴真实可靠，那必定是难于造假或因成本太高而无法造假的。
·市场上有两种买家，一种是不知道自己้在做什么的人，一种是不知道自己不知道在做什么เ的人。头一种买家，因为考虑到เ自己缺乏知识，不明白价格与质量存在的可见联系暗示ิ着什么เ，有时能够限制ๆ自己้的损失。
·只要意识到เ了既成偏见的倾向性，决策者大多能ม获得好处。
·成本效益原则有时候能帮助我们理解表面上毫无意义的信息。
第8章
现实中的博物经济学为ฦ什么เdvd格式各地区不同，而cd格式却到处都一样？
·为什么大多数亚洲国家手机短消息的使用远比美国更普遍？
·为什么เ巴西铝制易拉罐的回收利用率比美国高？
·为什么美国的电影院一般允许现众一张票看多部电影，而亚洲的电影院却只许一张票看一部电å影？
·为ฦ什么เ美国男足在国际比赛中表现这么差劲，而美国女足却好得多？
·为什么美国消เ费者的买食糖的价格，比全球通价高两倍多？
·为什么欧洲人比美国人更喜欢购买排量小的车型？
·为ฦ什么在新加坡售出的汽车当中，豪华车所占的比例比美国高？
·为什么เ行人不遵守交通规则，在罗马要被处以罚款，在纽约却不？
·为ฦ什么เ美国采用的dvd格式，与欧洲及其他地区都不同，而cd格式却到เ处都一样呢？
·为ฦ什么日本夫妇在婚礼上的开销比美国夫妇多？
在不同的国家，经济生活的细节各有不同。比方说，日本的住宅比美国的要小得多。人们往往把这种差ๆ异归因于文化的不同，但这就引出了另一个问题：为ฦ什么文化会不同？这些不同，只不过是几千年前偶然出现的习俗造成的吗？心理学家杰罗姆·凯根jeromekaທgan曾指出，许多文化规范，都是不同时代、不同地域的人为解决当时当地面临的一系列问题而出现的。他现，儿童死亡率高的社会，其文化大多提倡虚无淡泊和身外然；战乱频的社ุ会，其文化盛赞勇气。
本着凯根的精神，本章要来看一看，由于相关成本收益不同而导致的各国行为差异。人均收人，是各国之ใ间最显着的一个差ๆ异。不同收人的人大多会做出不同的选择，不管他们的文化背景如何。
为什么大多数亚洲国家手机短消息的使用远比美国更普遮？维韦克·谢希亚、卡彦·乔纳拉戈ຖ达
到亚洲国家旅行，你会现，各种年纪的人都忙着用手机给别人短消息。可在美国和欧洲，短消息却远远没有这么普通。这一差ๆ异该如何解释呢？
直到เ最近，好些亚洲国家的传统电话网都不如美国达，但手机很快得到了大面积推广使用。短消息所需的带宽比声音信号要少得多，所以使用费也较便宜。除了日本，其他亚洲国家的人均收入都比美国低得多，所以亚洲人更愿意选用短消เ息资费方案。
试过的人都知道，在手机健盘上输入短消เ息，是一项需要花时间花精力培养的技能ม。由á于习惯了使用这一通信模式，不少早期的使用者虽然付得起语音通信费，但仍愿意继续利用这一功能。而较为富裕ษ的美国人，一开始就采用的是语音短消息，因此没有太多练习输入短消息的动力。
对于这一解释，许多人或许会反时说，短消息在其他一些国家也很普遍，比如说芬兰，该国的传统电å话网络一直很达。但芬兰人热衷短消เ息的原因或许在他们出了名的孤僻的民族特性上。“该怎么เ辫认出外向的芬兰人呢？”有个笑话里问道。“容易极了，就是眼睛一直盯着你鞋子的那个。”
为什么巴西铝制易拉罐的回收利用率比美国高？鲁伊兹·费尔南多、法茜·布位林
美国有11个州的消费者，每买一听铝制易拉罐饮料就要付5美分甚至更高的保证金，公共服务机构也经常督促他们回收利ำ用易拉罐。要拿回保证金，消费者必须把易拉罐送还就近的回收中心。和其他地方一样，大多数大型便利ำ店都回收易拉罐。可全美国每年卖出的7๕00่亿听铝制易拉雌，得到回收的只有一半多一点。大多数都直接当成垃圾处理掉了。反之，巴西出售的易拉罐不收取保证金，也没有便利的回收中ณ心，巴西政府也没有通过公共机构宣传，敦促消เ资者回收易拉罐。可巴๒西每年卖掉的铝制ๆ易拉罐，90％都得以回收利ำ用。为ฦ什么เ巴西的回收率比美国高呢？
尽管巴西没有保证金制ๆ度，也没有便利的回收中ณ心，但铝制易拉罐可以卖给处理厂，厂方将之ใ触化后当做再生铝出售。由á于巴西人的平均收入还不到美国人的2๐0่%，赤贫的情况很普遍，整个ฐ巴西约有20่万人靠检易拉罐为主要谋生手段。反之，很多美国人都觉得犯不上花时间去回收中心排队拿保证金，所以他们用过的易拉罐大多直接送到了垃圾焚化厂。按容器回收组织的说法，在过去20่年里，被直接扔掉的易拉罐，总计达1้1้00万吨，价位120亿美元。
虽说保证金制度并未提高易拉罐的循环利用率，但还是产生了积极效果：扔在公共场所的铝制ๆ易拉罐，立刻会有拾荒人检走。和巴西不同，美国拾荒者很少到垃圾处理厂去找易拉罐，因为在不少地方แ，这么做不合法。
尽管亚洲的人均收人比美国和欧洲要低，可由于亚洲人口密度大，不少亚洲国家的地价高得多。这种价格差异给娱乐业带来了有趣的影响。
为什么เ在韩国和不少其他亚洲国家，电影院对号入座，而在美国的电影院却是随到随坐？格洛丽亚·金
在韩国尔，观众看电影都是对号入座。可在美国芝加哥，观众进场后，只要有空座的地方都能坐。这种差ๆ异是怎么回事呢？
不管在什么地方，对号入座都是要花成本的。比如，售票员要问清观众的座位喜好，引座员必须ี把他们带到准确的座位，如果碰到多个人争夺一个座位的情况，还要加以调解。这些成本，放诸各国皆准。所以，这一国际性差ๆ异很可能源于对号入座在各国带来的不同收益上。
在人口大致相当的城市，美国电影院每部ຖ电å影的放映次数总是多于亚洲各电影院。电å影放映次数多，能给观众带来至少两个好处。一是观众更容易找到在某一时间适合自己的电影。二是每部电影放映时，电影院都有相当一部分的空座，方便观众在最后一刻๑决定看哪一部电影。
亚洲电影院电影放映次数较少，是因为与美国相比，亚洲观众的人均收入较低，而地价又较高。
频繁的放映次数会提高成本，收入较低的人自然不愿意为这么做所带来的便利性买单。亚洲较高的地价，使得修建电å影院更昂贵，进一步限制了电影放映的次数。
由于电影放映次数少，亚洲影院上映的电å影，大多数时候票都能ม卖光。而既然观众料到เ一部ຖ电影会满座，自然会提前到场，以便买到เ电影票。于是电影开场之前就要排很长的队。因为排长队并不能增加座位的供应量，所以从整体上来看，提前到场、买到好座位的时间就给浪ฐ费掉了。然而，拒绝排队的人又看不到电å影。这又是个人利益与群体利ำ益相矛质的一个例子。
对号入座是解决这个问题的一个简单办法。观众提前买好了对号入座的票，每个ฐ人都能得到座位，用不着排几个小时的队等。
为什么เ美国的电影院一般允许现众一张票看多部电影，而亚洲的电影院却只许一张票看一部ຖ电影？弗兰克·付