鼎丰小说网 > 晋商翘楚——乔致庸用人、经商、处世之道 > 最具影响力的商业人物传记 劫后复兴,广盛公改组为复

所以,在秦家不敢出面担当的情形下,乔๒全美挺身而出,义不容辞地把几万两银子的积蓄全部拿了出来,补贴进了有倒悬之ใ危的广盛公商号!但这些积蓄相对于广盛公的巨额欠款而言,无疑于杯水车薪,远不足以填补巨额欠款的大洞。此情此景,虽然让乔๒全美心中ณ焦虑异常、寝食难安,但依然决定兵来将当、水来土掩,冷静应对各种可能生的变故。

这种经营方略๓光大了其父辈的多方แ经营的传统,将客户群无限制地扩大,使广盛公成为一个ฐ老少咸宜、贫富皆需的大众化品牌;而且顺应了当时市๦场多元化的需求,壮大了自己的实力;乔全美在包头各处都广设店铺的方略则提高了广盛公的知名度,将广盛公的字号扬光大,使广盛公的声誉越来越高、效益也越来越好,逐渐形成了以油、粮、米、面为ฦ主,以当铺、估衣铺、钱铺等业务为辅的庞大的家族๣股份制ๆ企业。

乔全美,乔๒贵的幼子,乔致庸之父,乾隆三十五年(1้77o年)生于祁县,是乔贵三个儿子中最为聪明能干的一个ฐ,也是最受父亲赏识的一个。在其幼年时,乔贵便常常向其传授经商之道,告知其经商要以信誉为先,要做到胆大心细,做常人所不敢做,想常人所不敢想才能独占獒头的道理。并让他明白只有独具创น意,不去挤别ี人都在拥挤、抢夺的经商之路,才能异于常人,摘取别ี人所摘不到的商界硕果。

于是,秦肇庆毅然决定把乔๒贵请回来,共谋展。便千里迢迢地前往乔贵的老家乔๒家堡将他请到了包头,两个ฐ患难与共的异姓兄弟又开始了第二次的创业合作。此时的乔๒贵,经过几年风雨的洗礼和事业的大起大落,已经没了以前的年少轻狂,却多了几分老练与成熟;没了以前的冲动狂热,却多了几分老成与持重;而经过了几年的养精蓄锐,正值英年的乔贵,此刻正处于创业的黄金时期。于是,乔秦二人的草料铺迎来了第二次高chao,再度兴旺起来了。

果然不出他们所料,草料铺开张营业后,生意兴隆异常,赢利极为可观。后来,随着商业的持续展,粮店草料铺也渐渐地多了起来,同行之间的竞争自然也是越来越激烈。而乔秦二人由于最先来到这里立足扎根,优先占据了较好的地理条件,而且信誉好,人缘也好,老客户较多,所以比别的草料铺更具优势,展得也๣更快,利润๰也比别ี人的大。

正在这个时候,乔贵与秦肇庆在萨拉齐镇相逢相识了。“同在他乡为ฦ异客”的境况使得这两个ฐ地缘关系相近的年轻人一见如故,常常会在闲暇时凑在一起谈论各自的经历以及对于未来的打算。在无຀所顾忌的交谈中,他们现,彼此都在幼年时帮助家里人磨过豆腐做过豆芽;都不甘于目前的小富境况;都怀着冲天的志向,想要与巨商富贾们一比高下。这种类似,拉近了他们彼此的距离,使得他们有一种英雄惜英雄的亲近感。

但是,要有大手笔的进展就要有比一般商家更为ฦ恢弘的气势:要么资金力量雄厚、重拳出击,所向披靡;要么เ业务能力非同凡响、独辟蹊径,做人之未做,独享一时之ใ厚利;要么เ便是命运垂青、占尽天时地利,可以事半功倍,让人难以企及;再不然便是凝聚力强,可以振臂一呼、应者云集,利ำ用“人和”优势,众志成城……

到鱼多的地方去钓ี鱼

“劳心者治人,劳力者治于人”,他不觉记起了自幼父亲便让他熟读的名言。现在的乔贵年轻,可以靠出卖苦力多挣钱๥,可等他年老了,恐怕就不能再靠出卖苦力赚钱๥了;但做生意就不一样了,不但可以趁年轻多赚钱,等到年老了,却依然可以凭借以前经营、累积下来的人脉以及经商的头脑驾驭别人为自己赚到เ更多的钱。而此时的乔๒贵,不但靠拉骆驼赚来了足够的做生意的本钱๥,而其走南闯北的阅历也为他积累了丰富的从商经验。

不料,嫌贫爱富的程父却在乔贵上门求亲时毫不留情地将他赶了出来。并嘲弄地说他是赖蛤蟆想吃天鹅肉,一文钱都没有竟然想把自己้漂亮的女儿娶进门,真是痴心妄想、白日做梦。并恫吓他说如果他再敢对他程家的女儿纠缠不休,他就打折乔贵的腿。其后不久ื,程父不顾女儿的坚决反对,强行做主ว将女儿嫁给了一位富家子弟。

年幼的他不由得怀念起以前๩的日子,怀念起那些无຀忧无虑在父亲的指导下读书识字的美好时光。他常会在夜半时分望着星空出神,期望有一天能够获得外公的恩准像表哥一样走进私塾。

从乔贵到其子其子乔全美,一直到把乔家产业带到巅峰的乔致庸,其成功都是围绕儒家的“仁义แ道德”和“用人之道”,拿乔๒致庸来说,最早的理想本来就是四书五经,老庄自在,只是因为其兄乔致广早亡不得不踏上了前途未卜的商海,通过极其朴素า的“宽厚”、极具智慧的“资源整合”和极具艺术的用人手法,把一个原本处于风雨飘摇状态的小商埠做成了雄踞中国2oo年的知名品牌。

大量详尽的史料é告诉我们,一百多年以前,中ณ国最富有的省份就是山西,这里是全国堂而皇之ใ的金融贸易中心。在清代的全国商业领域中,人数最多、资本最厚、散布最广的也是来自山西的商人。上溯历史,在我的印记中,山西人行商,最有名的、且象征仁义的人物是关公。关公从贩卖大枣起家,由一个无名的贩夫走卒,最后成为辅助刘备成就伟大事业的重要人物。关公一生不离《春秋》,忠义แ行天下,始终不渝地跟着刘ถ备,被晋商推崇到极致。晋商所到之处,都以关公为ฦ偶像,尊为财神,到处建关帝ຓ庙,关公成为晋商心目中诚信忠义的化身。

——刘紫星博锐管理在线运营总监,广州博泓管理咨询有限公司总经理

乔致庸的父亲乔全美,不到十八岁便奔赴包头子承父业经营商号。以他的雄才大略推动着“广盛公”进一步展,并在又一次的商业危机中大显身手,带领全号员工激流勇进,终于开创了乔家复字号的灿烂前๩景。乔๒致庸的哥哥乔๒致广,则ท在父亲亡故后将复字号的商业推向了又一个高度。他们的商业谋略,确有非同凡俗、独出机杼的地方。这种深谋远虑的商业韬略,不但在当时具有不可磨灭的作用,即便在今天,也具有深刻的借鉴意义。

因为雄霸包头的复盛公商号,主ว要是由乔全美及其后人们建立和展起来的。他们在商业上的这种成就,以至于人们只要一提起祁县乔๒家,往往只是专指乔全美、乔致庸这一枝系的后代。