一天晚上，大概是十二点多，程咬金的店子已๐经打烊，他也早ຉ已๐进入梦乡。突然，外面有人把卷闸门打得震天响，程咬金没好气喊：“谁呀！”心理不舒服，但还是开了门，放那ว人进去，也并没有看他是谁，长得怎么样。
但女儿虽然懂事，虽然高兴，却并不知道她的父亲在和负心的妈妈赌气，当然也不会明白在这个ฐ世界上，当一个ฐ男人的人格受到侮辱和挑战时，他唯一的就是接受挑战和还击，以此证明自己的男ç儿气概。
不过，和平年代出生的人，并不会有乱ກ世成长的人那ว么เ粗犷和野蛮。如今的程咬金，“出土”后就分外清秀，看起来无不透着文明时代的秀气和斯文。
在金甲â虫跟程咬金以传播福音的姿ู态讲传销时，程咬金确实被吸引住了。他惊呼社ุ会真是奇妙：居然还有人明了这样一种不通过自己้直接销售产品也能ม赚取港币（当时少有的传销公司在内地还没有公司，都是通过香港公司传入）的营销方式，简直是太激动人心了！
以程咬金对事物的理解，以他对新鲜ຒ事物的判ศ断ษ，他觉得只要产品有效果，无外乎ๆ便是平民百姓创业的一个ฐ良机。那么เ，他又有什么理由á犹豫？又有什么理由躲在家里为ฦ丢â失的小店而愁呢？
程咬金义แ无返顾ุ地成了一名坚定的传销分子。在传销的分享会上，公司理念有一种“先知先觉、后知后觉、不知不觉”的理论。即最先成为ฦ传销员的，自然就是先知先觉者；犹犹豫豫后加入的自然就是后知后觉者；顽ื固不化的当然就是鲁迅先生所喻之的不知不觉者了。
程咬金显然是先知先觉者。
程咬金当时传销的是台湾来的一种摇摆器，叫“爽安康”有氧机，价格三千九百元。程咬金忍痛从给母亲的生活费里要来四千元。母亲给他钱时，手在颤抖，嘴巴๒里还在唠叨：“不会上当吧？”程咬金信心坚定地说：“不会！”女儿在旁้边说：“爸，三千九百，干吗要四千啊？”程咬金满含爱意地、轻轻地揪着女儿的小耳朵，嗔道：“鬼精灵！管你老爸还蛮厉害！”母亲则ท在旁้边解释道：“你爸爸要做大生意，一百块钱要买资料，要坐车什么的。”女儿点头，但突然大声说：“爸爸，我帮你拉下线！”程咬金哈哈大笑：“乖๔女儿！你怎么เ拉啊？”女儿眨巴着眼睛认真地说：“老师的男ç朋友是做保险的，他有钱。每次来看我老师都买好多好多的花-ๅ-ๅ-ๅ-ๅ--”女儿还要说花，程咬金马上打断，因为ฦ他正想给女儿和母亲买份保险，顺ิ便也正好跟小伙子讲讲传销这个机会。“你跟老师讲一声，说我找他男ç朋友咨询业务。”“业务是什么呀？”女儿问。程咬金耐心地解释：“业务就是事情，就是工ื作，就是你老师的男朋友所做的工ื作。你是不是还要问咨询是什么呀，我也告诉你，咨询就是询问，了解。好了，赶快去上学，记得跟老师讲。”
此时是午后，女儿在程咬金和母亲的目光下，欢快得像一只小兔子，一蹦一跳地上学去了。
提着摇摆机回到เ家后，程咬金有点心痛，因为他看到เ机子那么เ小，结构还那ว么เ简单，要三千九百元！确实够贵！并且有点觉得愧对母亲，因为母亲又要在生活费里一分一分地抠，一角一角地省了。但是，想到เ这是一个ฐ创น业机会，是一个ฐ赚大钱的平台，便又欣慰起来，精神起来。
在给女儿和母亲办理保险时，那ว个ฐ追求女儿的老师的小伙子说：程先生，你母亲年纪大了，不好办。我建议办你自己้和你女儿的。这是送给宝贝女儿的爱也是送给自己最好的礼ึ物！程咬金呵呵笑了：那就办我女儿一份。我嘛ใ，等我这个ฐ机子赚了钱就找你办。小伙子问：你说这个ฐ机子是哪个ฐ？程咬金就等着小伙子来问，于是如此这般讲了一大通，并且一个电话把上线金甲â虫喊来，当场给小伙子上了一场三个ฐ人的opp课。
程咬金买了保单，那ว个ฐ小伙子也于三天后成了程咬金的直接下线。这也是程咬金开始传销后的第一个下线。说起来，还真该感谢女儿。
教授点评：
引言——大千世界中到เ处充盈着机会。人在失业后，就像一只寻找食物的狼，嗅觉、度和渴望程度都异常灵敏和激烈，甚至，会饥不择食，抓着就啃。对程咬金来说，正是如此。虽然后来传销泛滥，展到เ坑蒙拐骗，像洪水猛兽一样让政府头痛，但对传销本身来说，对程咬金当时来说，应该是无需大本钱的绝好良机。
创น业是机会，但在创业中又有无数小机会。程咬金没有嘲讽女儿怎么เ能ม够帮他，而是认真地听取小孩的意见。果然，一句话，就让程咬金抓住了另一个ฐ机会：找孩子的老师的男朋友做下线——切入点就在这里！
结论——男人果敢取胜，饥不择食总比犹豫不决好；要善于捕捉任何微小的信息。
程咬金非常感激金甲虫。金甲虫也是做生意的，但他做的是靠嘴皮子吃饭的贸易生意；而金甲虫的上线则ท是市科协的干部；再上线的上线就是一个ฐ老港，据说这个老港已๐经是晋升到เ公司的最高级别ี——总裁é了。
程咬金把摇摆机丢â给母亲反复试用。说老实话，这样像鱼一样地摇啊摇、摆啊摆，别说母亲摇得舒服、舒畅，把一些慢性的如腰酸背痛的毛病摇好了，程咬金在上面摇上个ฐ十五分钟็，还真的就迷迷糊糊睡着了。日长天久ื，还似上了瘾总是想摇。
有了这些感受和经过，程咬金远比上线积极，每一个ฐ活动都参加。并自费到เ远在广东淡水的提货点去听课。回来，更是有镀了金似的凯旋๙而归的感觉，对在他们小城筹建课堂，他都积极响应并参与，按课堂上ndo（新า经销商训练会）教的，有条不紊ฐ地把亲戚朋友列ต成名单，又兴奋地打电å话把他们一一邀入opp（创น业说明会）会场。更多的时间却是在家或者上门与人分享。在传销行业，人们习惯把说话、演讲、沟通叫分享，程咬金那个ฐ时候也动不动分享分享地叫，连询问女儿的读书情况，也是对女儿说“你跟我分享一下”。那ว个ฐ时段，程咬金就是分享着小小机器带给人的惬意感受，同时分享着这种营销方式带给人的绝好创业机会。
可是，一个月过去了，程咬金仍然就是一条下线，而下线又展了十多个ฐ下线，用行话说，这是典型的“瘸子线”，是畸形展，不平衡的展。如继续这样，程咬金是永远也当不了总裁é的，因为ฦ当总裁就必须有四条直接线，并且平衡地展。
程咬金非常着急。但尽管急，他并不气馁。如果说以前做其他事情他总是展没有变化快、极易半途而废的话，这一次他没有。在传销过程中，分明有时是给亲朋做工ื作——“洗脑แ”加入传销，但有时候却成了亲朋给他“洗脑แ”——做工ื作反传销，但他照ั样坚定信念，雷打不动。为ฦ了更加吃准理念、坚定自己้，他买来很多有关传销方แ面的书，并且非常自信地认为ฦ这一辈子依此可以成就人生。这种想法尤其是在参加了一次有一百多人参加的“密训”后。
这种“密训”就是程咬金后来写的专著《中ณ国成功学的春天》中ณ所专门论述的成功学的内容。程咬金在“密训”后，竟迷上了这种训练。
程咬金不得不承认，当时这种训练有太多的商业性和投机性，但对当时的他来说是全新า的，并且是震撼人心的；他也不得不承认，传销太容易夸大其词，太容易产生欺诈，太容易让一些不法之徒乘机坑蒙拐骗。
有两年多时间，程咬金始终忠于那ว家做摇摆机的台湾公司，虽然没有取得理想的业绩，收入远远小于付出的，但他照ั样非常自信。不过，随着国家相继下了有关管理条例，传销在全国各地大规模展开后，他也磨炼得老成起来，并慢慢觉一些欺诈、跳网、抢线现象在圈内层出不穷，那ว些他原先奉为领袖崇拜的上上线，在暴露了很多污垢的东西出来后，他开始思考——思考怎样脱离存在欺诈行为ฦ的公司和上线，思考怎样成为ฦ自己可以做线头的上线。虽然他承认自己้可能成为不了领ๆ袖级的人物，也做不到เ在台上滔滔不绝、口若悬河，但他觉得自己้换一家国内的、合法的、加入条件低的新า公司做线头是完全可以的。
在当时的《传销研究》杂志上，程咬金读到เ了武汉一家保健食品公司的介绍。加入条件几百元，很适合一些没有钱想致富的人参加。而且，分析其公司制ๆ度，现该公司制度结合了美国、日本制度优势。通常，传销制ๆ度中分两种制ๆ度：一种是加入门槛低，晋升条件较高的美国制ๆ度，如安利公司，一种是加入门槛ນ高，晋升条件低的日本制度或者说是台湾制ๆ度，如兴田爽安康公司等。而这家新成立的保健食品公司，加入门槛ນ不高，晋升也较容易，对那ว些接受了传销理念而苦于没有多余的钱加入传销队伍的人来说，是一个绝好的机会。
他应该马上到武汉去把产品引进、把传销线头接入。程咬金这样想。
教授点评：
引言——创业之初ม，当遇到เ困难时，除了要力图战胜困难，不被困难所吓倒外，还要善于思考，在自己้心里多问几个为什么เ。当找到เ了原因，问出了结果，尤其是现自己้目前所从事的公司，或者公司里的高层，浮躁、虚伪、欺诈严重时，就应该赶紧掉头转向。这犹如在大海ร里航行，遇到เ前面有礁石，有台风，理当掉转船头躲避，或者另辟蹊径绕行。
结论——创น业中要时常保持机警、灵活的头脑แ。
谁也想不到程咬金是怎样找到เ那家公司的。因为此之ใ前，他对武汉没有一点概念，更是不清楚公司位置的门牌号——姚家岭x号在武汉的哪一个ฐ角落。当他按图索ิ骥找到杂志上登的位置时，公司早已搬家，当他打电话询问时，原来公司已搬到汉口。如果此前他抱怨过自己้住的南湖到长江边的城陵矶要花一个ฐ小时，太让人不理解一个城市为什么เ要这么เ庞大的话，那时他算是领教了更庞大更遥远的武昌至汉口的距离。当他好不容易找到เ地处武汉港、在武汉关那面大钟็下的那ว家公司时，已经是深夜十一点，而一个ฐ小时前，公司刚刚下班。
程咬金从老家出门前，刚ธ刚给女儿治了一次病，花了他好几百元，而这几百元是他计划ฐ外的，目前，他还没有取得好的业绩，“瘸子型”的单线展，他只拿不到二千元的收入，而这个阶段他付出的，却远远不止二千元。因此，他必须勒紧ู裤ไ带过日子。
他没有心情，也不想去看长江里的船，他就近在一个ฐ小巷子里找了家旅店，一个ฐ晚上二十元，不是单间，是三人铺，旁้边住着两ä个ฐ面相凶恶的男人。程咬金没有钱，不怕人家偷他的包，也不怕抢，但他怕人家杀他，害他，因为他还有很多事情没有做，尤其是还没有赚过大钱，而眼下正有机会赚大钱，如果这样不明不白被人害死了，不但不值，不甘，而且，家中的女儿、老母又谁来照顾？一个ฐ晚上，他就想着乱ກ七八糟的事情，他几乎ๆ没有睡。
早上，程咬金一清早就起床退了房。他来到小巷๕找吃面条的地方แ。武汉是一个市民化的城市，随便到哪里都有吃早餐的地方แ，尤其是在小巷子，小街道。程咬金计划ฐ早餐不过二元钱，让他意想不到的是，他要了一碗热干面才花一元钱，这使他很高兴。他还想，这个热干面是武汉的特色、特产，回去时一定买两ä份，给母亲一份，给女儿一份，让她们尝尝大武汉的特产。
传销公司那个时候流行下午开门办公、营业，程咬金那次拿着包从旅店早ຉ早ຉ出来，早ຉ早地在门外等。仿佛一大清早站在天安门外，怀着激动的心情，等着升国旗似的。下午一点，到公司的人开始增多，公司开门了，程咬金才进去，才好好的喝一口水。一点半，他听了一场演讲式的opp，当即就找到漂亮的女讲师，决定做她的直接下线。他找女讲师做上线缘于这样一个ฐ想法：我的讲演能ม力不怎么样，上线帮下线是天经地义的，到เ时，要她帮我开opp或ndo，就会节省我许多时间和精力。
接线回小城后，程咬金在三天的时间里就布好了两条强有力的下线。一条是从摇摆机转过来的下线，一个下岗女工ื；一条是做小生意的餐馆老板。下岗女工ื有一大批下岗同事；餐馆老板有许多个体户同伴。这两条线一个ฐ星期内展起来，使他立刻晋升到เ中级“干部”，当月就拿了三千元的奖金。
网络的迅展，上线给程咬金争取了一个ฐ讲师培训的指标。他那ว天像以往穿衣服一样，比较随便地到เ了公司。可是，上线严å肃地批评他没有按照她吩咐的打领带，皮鞋也不配套。上线在公司转了一圈后，就从他处借了一条鲜ຒ红的领ๆ带来。上线站在程咬金身前，一头喷香的头挨程咬金的脸仅一个拳头的位置，认认真真地帮他打领带，程咬金也就在严格控制没有让自己犯罪的情况下，着着实实闻足了一回大城市小资型女人的体香。
后来，程咬金的网络越做越大，下线已๐经遍布湖南、广东、江西、浙江、湖北、辽宁、江苏等许多地方แ。他那个时候，中ณ心任务不再直接展下线，而是作为ฦ领ๆ袖级的人物到เ处讲课和与下线沟通、交流，给他们打气、鼓劲。也从那个时候开始，程咬金无论在何时何地都是西装革履，皮鞋擦都锃亮，领带打得贼红。
但是，时间到了1้997年下半年，传销已๐经从星星之ใ火蔓延全国，并近乎于疯狂了。哲人说：上帝ຓ叫其灭亡，必先让其疯狂。国家深感此一风潮的恐怖，便采取了许多措施ๅ，并且，禁止的风声越来越紧。此时，程咬金已๐经像加入时的先知先觉一样，抽身到เ一所民办中ณ专学校应聘当了一名老师，算是金盆洗手。
金盆洗手的那天，他就像办宴席，把所有下线，不管哪个ฐ省份，哪个ฐ区域的，统统召到武汉，在公司举ะ办了一个ฐ告别ี仪式，每人一个红包，红包内，每人二百元钱；对于刚刚加入、没有一个下线的下下线，还每人补偿五百元。
程咬金计算了一下，他做武汉这家公司一年多，大概就是积存了十万元，而这十万元，用他的话说就是“取之ใ于民，还之ใ于民”。自己所赚的便是：学了许多知识；享受了一次新马泰免费旅游；把女儿和母亲带到了武汉，看了世界；获得了你们这么เ多朋友。
程咬金分享自己所获时，被下线们疯狂地抬了起来，并且反复地在高空抛丢。让他既ຂ感恐惧，又感幸福。而此时，他的上线金甲虫虽然也在，但却酸酸地看着被人爱戴的程咬金，一个劲地喝着饮料。
教授点评：
引言——世界ศ上怕就怕认真二字。程咬金创น业阶段，不管做什么，都非常认真，非常敬业，非常乐่意帮助人，因此，他能ม使自己的团队迅展壮大起来，并且成为领袖级的人物。这是必然的结果。
我们知道，钱不是万能ม的，没有钱是万万不能的。程咬金虽然作为线头拿到เ了丰厚的奖励，有暴利ำ之嫌，但他更多的是以自己的胆识、真诚、敬业、认真、能ม力、辛劳、节省赚的钱。他完全可以自己้支配，自己享受，家人享受，但他却没有，他想得更多的是：那ว些刚刚ธ加入，满怀希翼的下线，满怀企盼的眼神。他为了使他们少一些失望，少一些为难政府的行为ฦ，他越了自己้，越了人的自私。这需要何等的勇气？
结论——赚小钱只需精明，赚大钱却需勇气。
教授教案
【道理：做梦而生梦想；追求而达理想。梦想和理想是人类进步的基石。特别是当一个ฐ人物质贫乏็、生活困顿的时候，多一些梦想和理想，多寻找一些机会，未免不是好事。因为ฦ人生重要的是起而行，哪怕这个ฐ机会、这次行动、这个ฐ理想并不美好，甚至虚无。
所以，人生，我们必须掌握以下要点：
1้、坐而思起而行，男ç人办事，有思考，有梦想，但重要的是说干就干。
2、人类因有梦想而伟大，但更伟大的是：让行动实现梦想。
3、做错了不要紧，可以重来，但如果不做，就什么也来不了。
4๒、不要一意孤行认死理，如果现有什么เ不对，要能赶紧ู掉头并纠正自己้的错误。这是灵活性在智慧中的最佳体现。
5、大自然有大自然的规律，当你山穷水尽时，它总会让你柳暗花明；当你春风得意时，总会让你乐่极生悲。因此，不要责怪自己้做错了事，而要思考这件事从另一面来看对我的好处。
6、男ç人可以吹点牛，说点大话，但绝不可以什么เ都不干，什么เ也没干过。
7๕、所有机会都是在寻找中得来的。所以，没事干的时候哪怕到เ街上去闲逛都比坐在家里好。】
【个案——理想主ว义แ者孙中山的两ä次过失：孙中ณ山是伟人，这一点毫无置疑ທ。但孙中山是文人，典型的理想主义者。他一生中ณ有两ä次大的失误。一次是大家熟ງ悉的因他急于看到เ中国统一、老百姓免遭涂炭，把阶级斗争想得过于简单，而轻信了袁世凯的话，答应从临ภ时大总统的位子上退下来，以至于被袁世凯轻而易举ะ窃取了国家大权。
第二件是民国元年末到二年间，孙中ณ山从临时大总统的位置上退下来后，决定实施ๅ自己้强国的愿望，走实业救国的道路，去修建铁ກ路。那个时候，他和袁世凯处于蜜月期，袁世凯也答应他要钱有钱，要粮有粮。
袁世凯问孙中山要修多少铁ກ路，孙中ณ山说要修2o万里，袁世凯听后，大家赞赏，但在人后说了一句“大炮”，从此孙大炮的诨名就传偏万里了。而从后来的情况看，孙中山先生一生都说要修路，结果到เ死，一里路也没有修成，而钱银则花了1้oo余万两ä。
孙中山对革命的热情是十分的，但他最不善于官场之ใ道，从临时大总统的位置上退下来后，管理的修铁ກ路的工作处处受到เ掣肘，以致让袁世凯的话得到验证。
再则ท，孙中山喜欢演讲，好理想，说他好夸夸其谈也不为过。加之ใ有袁世凯送的绰号，便从此落了个ฐ“孙大炮”，以后甩都甩不掉。
但是，人们叫孙中山为ฦ“孙大炮”，却并不清楚：孙中ณ山是典型的理想主ว义แ者，理想主义本身就是西方文化传统的一部分。孙中ณ山一生大半时间漂流海ร外，接触西方แ文化和思想，并努力推崇之ใ，自然，这个ฐ有瑕疵但为ฦ推翻封建王朝呕心沥血的伟人，也有他的人生遗憾或者说是可爱之处。（资料来源：作者根据资料é整理）】