马小兔笑着接过，往纸上看去。
马小兔叹道：“那ว看来两ä位是真的不知了！原本我二人还准备了一百钱作为询问费……”连连摇头，转身yu走。
老李见马小兔如此信任，脸上神sè也是极为激动，道：“少爷，你和老爷对我老李一家的知遇之恩，这辈子我们都还不完！”说罢一拉瓶儿和猪儿，就要给马小兔跪下。
那少女还未答话，旁边的女童却又不耐烦地道：
旁观众人哄然大笑，有人插话道：“小哥，他就是严家俊。”
马小兔点点头，对猪儿道：“看样子是来对了，这样一户好人家，不可能没钱啊。”
话音未落，却是李瓶儿在他的脑แ袋上狠狠拍了一巴掌。
“明白！”
李瓶儿迟疑道：“因为……青楼可以为ฦ很多人提供工作。”
“不让你疼你不长记xing！昨晚你为ฦ什么不把少爷背到房间去，把他放到柴房睡了一晚上，要是着凉了怎么เ办？”
“马小兔，你再装，再装我就不理你了……”少女见他还是一副不紧不慢的样子，越认定他在跟自己开玩笑，心中一急，眼圈不禁红了起来。
这个行业在国外叫做‘私人定制’，但是在国内，目前还遭受着人们的种种误解。在这里我想说的是，我们绝对不是在出卖自己，而是在从事一种全新的、直达客户心灵深处的高尚事业！
他很谦恭地问：“请问您怎么称呼？下午去哪里面试？”
老李无奈，摇了摇头，自顾自地喝酒去了。
李猪儿道：“大哥，今天有一件事情我一直没弄明白，就是我们这本书既然是铁定赚钱的，为什么我们不自己去卖，反而要找两个ฐ人来跟我们分钱呢？”
马小兔搁下酒杯，正sè道：
“正好，以后我们大家要在一起开始做生意，有一些商业的规则，刚好借着这个机会跟大家讲一下。
不管做什么生意，在动手之前，有两ä个问题一定要预ไ先想清楚，那就是：市场、风险。把这两个问题都想透彻了，还是觉得可行，那就大胆地放手去干，这样你成功的几率才会高过别人，事事才能抢在人家前面。
下面我就根据猪儿的问题，用我们这本书作为ฦ例子，来详细解释一下市场和风险究竟是什么เ。”
讲到这里，他停了下来，低头抿了一口酒水，借此工夫，他在脑แ中又仔细搜索ิ了一遍自己้以前在市场营销专业和课外实践里学到的那些知识，心中初步做了一个ฐ言的预案。
心下想定，于是抬起头来，见大家都是竖起了耳朵，连老李都放下了酒杯，一副求知若渴的表情，马小兔满意地点点头，接着道：
“先说第一个问题，市场是什么。通俗地说，当你要卖一样东西之前，先设想一下，这样东西哪些人会喜欢，又会有多少人肯掏钱从你这里买，这些掏钱的人的数量就是你的市场规模，人越多，市场的规模就会越大。刚才猪儿说，我们这本书不愁卖，‘不愁卖’这三个字，说的就是书的市场情况。关于这个话题，前几天我们已经详细地分析过，这里就不多讲了。下面我们主要谈第二个问题，风险。
风险，顾ุ名思义就是，你做生意失败的可能xing有多大、这些可能xing大约会来自哪些方面。拿我们这本书来说，它的风险主要来自两处：
第一，它是一本**โ。我们这本书并不是那种普通的书，从官方แ意义上来说，它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销，而我们既然不能ม大声吆喝，贩卖的度和范围就会大受影响，而这个ฐ影响直接对我们造成的困局就是滞销，一旦滞销，前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账，而我们前些天答应陈义员要补缴的下个月的课税，就又会泡汤了。
第二，可能会出现干预ไ我们的对手。当我们克服了滞销的各个环节之后，书开始大卖，但是可能又会引起某些人的眼红了，虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方แ法来找我们，或者是强势入股，那ว样会比我们现在找人损失更多的钱；如果我们不答应，对方就直接举报，然后通过官方来对我们进行干预，把我们搞垮之后，自己来干。因为我们这本书最大的卖点就是里面的那些想法，而想法这种东西，是最快、也最容易被人模仿的。
所以我跟猪儿去了东京书院，找人来帮我们一起卖。这样会有几个好处：
第一，相当于白请了几个ฐ小二，我们只需要管好自己的按时出货，贩卖方แ面的人手，他们自己会想办法。这样市场打开以后，我这本书就可以想卖多久就卖多久，完全不用考虑人手方แ面的限制。
第二，避免了被举报、被罚没、甚至被拘押的风险。如果我们自己้去卖，一旦被人抓住，可能ม从此就会大伤元气，甚至一蹶不振。但是我们找书院里面的人去卖，他在里面肯定会有自己้的关系和人脉，说到如何规避被抓被禁的风险，他比我们要熟悉得多。
第三，利ำ润非常可观。这本书即便按照ั八成的价出货，我们也赚头不小了，毕竟，书的价值是卖出去才能体现的，否则它就是一堆废纸。所以最后我们其实一分钱也没出，只是以一个未来的预期价值，让人家去替我们卖命，并承担了大量的风险。
第四，找到了替死鬼。我跟猪儿报的都是假名字，他们也不会知道我们住在哪里。到时如果出了事，官府抓人，最多也只能ม抓到那几个学生，根本也找不到我们头上。
所以说，这笔生意好就好在，钱我们使劲赚，风险别ี人默默扛。你们说，这样的好事，我们还有理由á拒绝吗？”
三人听得热血沸腾，看向他的眼神里都充满了深深的崇拜之sè。马小兔故作忸怩地嘻嘻一笑：“不要太崇拜我哦，人家会不好意思的。”
三人齐齐翻了一个ฐ白眼，李猪儿更是鄙夷地竖起了中指。
这几天跟李叔三人相处下来，马小兔渐渐喜欢上了这淳朴善良的一家，真心把他们看作了自己的亲人，所以他有时故意和大家开开无伤大雅的玩笑，主要目的是要打破他们和自己้之间的阶级壁垒，而且瓶儿、猪儿跟他都是差ๆ不多大的同龄人，太过注重尊卑上下无疑会少了很多乐趣。
而李叔三人也现自己้这位少爷xing格比以前随和太多，而且又不端什么เ架子，所以除了李叔老成持重、恪守祖规之ใ外，瓶儿和猪儿都渐渐跟他随便起来。
开开心心吃完晚饭，马小兔情绪高涨，忍不住哼道：“今ri痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休……”
瓶儿“噗嗤”一笑道：“大哥，你这唱的什么歌？”
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马小兔得意地一笑：“如何？是不是很好听？你洗了碗过来找我，我教你！”
瓶儿瞥他一眼，抿嘴笑道：“唱的什么呀，真难听，连猪儿都比不了！”
马小兔闻言一滞，随即不屑道：“嘁，我看你是山猪吃不来细糠－不懂得欣赏！我画插画ฑ去了！”
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