于美国其他地方的专门工于计算的追求利润的行为。同样无疑的是，在与新英格兰接壤的某些殖民地以及较后加入美利坚合众国的南方各州，资本主义远没有如在新า英格兰地区那ว么发达，尽管这些殖民地及州是由一些大资本家出于商业动机建立的，而位于新า英格兰的各殖民地则是由于宗教方面的原因由传道士、神学院毕业生在一些小商人、工匠以及自耕农的帮助下建立起来的。这里的因果关系正好与按唯物主义แ观点得出的因果关系相反。
这些观念的起源及历史比那些持上层建筑说的理论家们所想象的要复杂得多。资本主义精神就我们所用的意义上而言为了取得统治的地位，必须同各种敌对力量的世界进行搏斗ç。我们引用的富兰克林的话所表现的那类思想，虽曾令一整个民族为之喝采，但在古代和中世纪，则肯定会遭排斥ม，因为它会被认为是最卑劣的贪婪，是一种完全没有自尊的心态。事实上，一切尚未卷入或尚未适应现代资本主ว义环境的社会群体，今天对这种思想仍抱排斥ม态度。这并不完全是因为获利ำ的本能在那些时代就不为人所知或尚不发达人们常常这么说；也并不是象耽于幻想的现代浪漫主义作家所常常以为的那样，在资产阶级资本主义势力圈以外，不象在其圈内那么强烈。在这一点上是找不到资本主ว义แ精神和前资本主义精神之间有什么เ区别的。中ณ国的清朝官员、古代罗马贵族、现代农民，他们的贪欲一点也不亚于任何人。不管谁都会发现，一个那不勒斯的马车夫或船夫，以及他们亚洲国家的同行，还有南欧或亚洲国家的匠人，他们这些人对黄金的贪欲要比一个英国人在同样情况下来得强烈得多，也不讲道德得多。
许多国家的资产阶级资本主ว义的发展程度，按西方的标准来看一直是落后的，但在靠赚钱以谋取私利方面使绝对不讲道德的作法普遍盛行，却恰恰是那些国家一直具有的一个突出的典型特征。正如所有的雇主都知道的那样，这些国家可用意大利与德国作比较的劳动者缺乏自觉性scນienziosita，这一点以前是、现在在某种程度上仍然是这些国家资本主义แ发展的主ว要障碍之一。资本主义无法利用那ว些信奉无纪律的自由自在的信条的人的劳动，正如它不能利ำ用那些在与他人往来中给人以完全不讲道德的印象的人一样，后一点我们看了富兰克林的作品就会明白。因此，资本主义精神和前资本主ว义精神之ใ间的区别，并不在赚钱**的发展程度上。自从有了人，就有了对黄金的贪欲，有一些人让黄金欲成为不受控制ๆ的**，并全身心地顺从它。其中的一个例子就是那位荷兰船长，他“要穿过地狱去寻宝，哪怕地狱之ใ火烤焦了船帆也在所不惜”，但是，我们可以看到เ，这些人并不是产生出作为一种普遍现象的现代资本主ว义精神的那种大众心态的代表，了解这一点是十分重要的。在历史上的任何一个ฐ时期，只要有可能，就必有置任何伦理道德于不顾ุ的残酷的获利ำ行为。在对外国人和非同伙人打交道时，贸易也象战争及海上掠夺一样，常常是无法无天的。在这里双重伦理允许人们做出在与同胞同事的往来中ณ禁止做的事情。
资本主义แ性质的获利，作为一种投机活动，在所有使用货币进行贸易，并且通过克门达、租税承包、国家借贷、战争资助、公爵朝庭及官吏为ฦ这种获利ำ提供机会的各类经济社会中都一直盛行着。同样，这种投机者的内心态度，即嘲笑一切伦理限制的态度，也一直是普遍的。获利过程中的绝对的和有意识的冷酷无情的态度常常最紧密地与最严格地遵从传统联系在一起。而且，随着传统的崩溃和自由经济企业或多或少的扩张甚至已经扩张到เ社ุ会群体的内部，这一新า生事物在伦理上也并没有普遍地得到认可和鼓励，只不过作为一个事实而被容忍。这一事实要么被看作是漠视伦理的，要么被看作是理应受到เ谴责的，但是，很不幸，它又是不可避免的。这不仅一直是伦理说教的标准态度，而且，更重要的是，一直是前资本主义时期在普通人的实际行动中所表现出来的标准态度；所谓前资本主义的，是指这样一种状况：在一个长期企业中ณ，合乎理性地使用资本和按照资本主ว义方แ式合乎ๆ理性地组织劳动尚未成为决定经济活动的主导力量。而各个地方的人们在适应一种有秩序的资产阶级－资本主义แ的经济状况时，他们所遇到的最顽固的心理障碍之ใ一恰恰正是这种态度。
在“一种要求伦理认可的确定生活准则”这样一种意义上所说的资本主义精神，它一直与之斗争的最重要敌手就是我们可以称之为传统主义แ的那种对待新情况的态度和反应。每一种试用对此给出最后定义的尝试也必须暂置一旁้。另一方面，我们可以略举几例以求说明其暂定含义。下面，我们将从劳动者开始说起。
近代雇主为从其雇佣者那里获取最大可能的劳动量所使用的技术手段之一就是计件工ื价piecerate的方法，譬如，在农业中ณ，收获要求最大可能的劳动强度，因为，由于天气无常，高额利ำ润与重大损失之间的差异取决于收获的速度。因而，在收获季节，计件工价制ๆ几乎ๆ是普遍流行的。并且，由于雇主对加快收割速度的兴趣随着劳动结果和劳动强度的增长而增长，雇主ว一次又一次地作出这样的尝试，一再提高劳动者的计件工价，从而给劳动者以机会来挣取对他们而言是很高的工资，以鼓励他们提高自己้的效率。但是，雇主却常常遇到一个ฐ奇特的困难，其发生频๗率之ใ高往往令人惊讶；即提高计件工ื价常常招致这样的后果：在同一时间内做完的活儿不是多了，而是少了，因为ฦ劳动者对工价提高的反应不是增多而是减少其工ื作量。例如，某个人按每英亩1马克的价钱一天收割了25英亩地，从而挣得2๐5๓马克。现在，工价提高到每收割1้英亩得125๓个马克。本来他可以轻而易举ะ地收割3英亩地，从而挣得3๑7๕5马克。但他并不这样做；他只收割2英亩地，这样他仍然可以挣得他已经习惯得到的25马克。挣的多一些并不比挣的少一些来得那ว样诱人。他并不问：如果我尽力去做，那ว么我一天能挣多少钱呢他却这样问：我要做多少活儿，才能挣到เ以前挣的25马克来打发传统的需求呢这就是这里所说的传统主义的一个例子。人并非“天生”希望多多地挣钱，他只是希望象他已经习惯的那ว样生活，挣得为ฦ此目的必需挣到的那么เ多钱。无论何处，只要近代资本主义通过提高劳动强度而开始提高人的劳动生产率，它就必然会遭遇到来自前资本主义劳动的这一主ว要特征的极其顽固的抵制。今天，它越是遭遇到这种抵制，它不得不对付的劳动力从资本主义观点看就越是落后。
让我们回到这个ฐ例子上。既然通过提高工资来刺激获利ำ本能的方法不能奏效，那ว么，另一种显而易见的可能性就是试用截然相反的政策，即减少劳动者的工资，迫使他们付出更多的劳动以挣得与先前数目相同的工资。低工ื资和高利润甚至到今天在那些浅薄的观察者眼中仍然是相互关联的；每一件用工ื资付偿的事似乎ๆ都牵涉到相应的利润下降。资本主义แ从它一开始起步，就一再地采取减少工资的方法。低工资就是多生产，也即是说，低工资增加了劳动的物质结果，因而，如同库尔的彼埃特pieterdelaur很早ຉ以前就此所言我们将会看到，他的说法很合由来已๐久的加尔文主ว义精神，只是因为并且只要人们还很贫穷，他们才会劳动。这种观点在长达几个ฐ世纪的时间内一直被人们奉为一种信条。
但是，这种表面上非常有效的方法，其效能ม实际上是有限度的。当然，可以在劳动市场上以低价雇佣剩余人口，这一点确实是资本主ว义发展的一个ฐ必要条件。然而，尽管过于庞大的一支后备军在某些情况下有利ำ于量的扩大，但是，它却阻滞了质的发展，尤其是阻滞了向使用更高劳动强度的企业类型的过渡。低工资绝对不与廉价劳动等同。从纯粹量的角度看，劳动效率会随着工ื资不能ม满足生理上的需要而下降，而这归根结蒂甚至意味着不适者的生存。今天，一个ฐ普通的西里西亚人，即使他尽心竭力，也只能收割一个报酬较高、营养较好的波美拉尼亚人或梅克伦堡人所收割土地的三分之二多一点；一个波兰人，他的家乡越是向东，越是远离德国，他所做的活儿，较之于一个德国人所做的，也就越少。即便是从纯商业的角度来看，如果生产的商品需要任何一种熟ງ练劳动，或者需要使用易于损坏的机器，或一般地讲，如果需要高度的专注和创新精神，那ว么，低工资的方法就必定要失败。这时，低工ื资并不能奏效，只能适得其反，落个与初衷相反的结果。因为，在这里，不仅高度的责任心是绝对必不可少的，而且，一般地讲，至少在劳动时间内容不得半点的分心，来计算怎样才能ม最省事最省力地挣得已经习惯的工资。相反，劳动必须是被当作一种绝对的自身目的，当作一项天职来从事。但是，这样一种态度绝对不是天然的产物。它是不能单凭低工ื资或高工ื资刺๐激起来的，它只能是长期而艰苦的教育的结果。今天，已经占据了统治地位的资本主义，在各工业国家中都可以相对容易地招募到劳动力。而在过去，这在任何一个ฐ国家都是极其困难的问题。即使在今天，如果没有一支强大的同盟军支持，资本主ว义或许也不能前进半步。下面我们将会看到，这支同盟军在资本主义的发展过程中ณ一直是伴随其左右的。
最好还是通过一个例子来解释我们所说的。今天，人们常常以女工，特别ี是未婚女工作例子说明那种落后的传统劳动形式。雇佣女孩子，特别ี是雇佣德国女孩子的雇主，几乎个ฐ个ฐ都在抱怨，说她们差不多全部不能也不愿放弃那ว些遗传下来的或已经学会的工ื作方แ法以便采用更为有效的方法，不能也不愿适应新的工作方法，不能也不愿学习，不能也不愿集中ณ她们的才智，甚至根本不能ม也不愿使用她们的才智。如果向她们解释，这样会使工作更加简单易做，而且更重要的是，会给她们带来更多的好处，一般地讲，这类解释根本不会得到理解。提高计件工价的方法在习惯的石墙前总要碰壁，不能奏效。一般地讲并且从我们的观点看，这一点不无重要性只是对于那些有着特别ี的宗教背景，特别是有虔信派背景的女孩子来说，才有不同的情形。人们时常听说，并且调查统计也证实了，这些人往往有最好的经济教育机会，集中精神的能力，以及绝对重要的忠于职守的责任感，这些与严格计算高收入可能性的经济观，与极大地提高了效率的自制力和节俭心最经常地结合在一起。这就为对资本主义来说是必不可少的那种以劳动为自身目的和视劳动为天职的观念提供了最有利的基础：在宗教教育的背景下最有可能战胜传统主义。对当今资本主义แ的这一观察结果本身就意味着有必要问一问，对资本主义的适应性与宗教因素า在资本主ว义早期发展的日子里是怎样结合起来的。因为，可以从无以数计的例子中推论出，这些宗教因素า甚至在当时就以与现在大致相同的形式存在着。例如，十八世纪卫斯理教徒thodisi工人在他们的同志们手中所遭遇到เ的憎恶和迫害绝非仅仅是，甚至也不主要是他们在宗教上持异端观点的结果，英国就曾有过许多这样的和更加惊人的观点。他们所遭受的憎恶和迫害，正象一些报告中提到他们的工具遭到破坏所暗示的，是由他们那种如同我们今天所说的非常愿意劳动引起的。
然而，还是让我们再回到เ现在，这次回到เ企业家身上，以阐明传统主义แ在企业家身上意味着什么。
索姆巴特soaທrt在讨论资本主义的起源时，曾经把需要的满足和获利作为经济史上的两大主ว要原则区别开来。在前一种情况下，支配经济活动的形式和方向的目的，始终是获得满足个人需要的必需商品，而在后一种情况下，则是努力获取不受需要限制的利ำ润。他称之为ฦ需求型经济的，初看上去，似乎和这里称为经济传统主ว义的是同一种东西。如果把需求概念限定为传统的需求，或许是这样。但是，如果需求概念并不仅限于传统需求，那么，一些经济类型按照索姆巴特在其著作中的另一部分中给资本所下的定义แ，这些类型必须被认作是具有资本主ว义性质的就要被排除在获利型经济的范畴之外，而被归入到เ需求型经济的范畴之内。企业，即那些由á私人企业家经营，利用资本货币或具有货币价值的商品以赢利ำ，购买生产资料é和出售产品的企业，也即是说，具有毋庸置疑的资本主义性质的企业，或许同时也具有传统主义แ的性质。这甚至在近代经济史的过程中也不仅仅是个别偶然的情形，相反，这是一种规律，只是由á于资本主义精神反复而又日益有力的征服，才不断地被中断。固然，企业的资本主义形式和经营企业的精神一般都处于某种相互适应的关系，但是，它们并非处于一种必要的相互依赖的关系。尽管如此，我们暂且使用近代资本主ว义精神这一用语来描述那ว种理性地而且系统地按照我们曾用本杰明富兰克林的例子来说明的方式去追求利润的态度。然而，这已得到如下这个历史事实的证明：即一方面上述的心态在资本主义企业中找到เ了它最合适的表达，另一方面，企业又从资本主义แ精神那里汲取到它最合适的动力。
但是，两者也可以分别发生。本杰明富兰克林浑身上下都渗透着资本主ว义精神，但在当时，他的印刷厂在形式上与任何一个手工企业都没有差别。我们将会看到，在近代开始之际，商业贵族中那些具有资本主义性质的企业家，既不是我们在此称为ฦ资本主义精神的唯一体现者，也不是这种精神的主要体现者。只有那些处于上升时期的工业中ณ产阶级才体现了资本主义แ精神。甚至在十九世纪，资本主义แ精神的典型体现者也不是利ำ物浦和汉堡的那些风度翩翩的绅士其商业财产是世袭而来的，而是曼彻斯ั特和西法利亚的那些多在非常普通的环境中靠个人奋斗ç而发财致富的暴发户。早ຉ在十六世纪，情形就颇为ฦ相似了；那时兴起的工业多是由暴发户创น建的。
经营管理，例如银行、批发出口商业、大型零售商店、或出售家庭制造品的大型公司的经营管理，确实只有以资本主义แ企业的形式才是可能的。但尽管如此，它们也完全可以按照传统主义的精神来经营。事实上，大型发行银行的业务是不能以其它方式经营的。长达几个世纪的对外贸易一直是以具有严格的传统性质的垄断权和法律特权为ฦ基础的，在零售商业中我们这里谈的不是那些没有什么资本，整天喊着要政府救济的小商人，那场正在结果传统主ว义性命的革命仍如日方中天。将旧有的放利体制毁灭的，正是同一场革命；现代家庭劳动与这场革命只是在形式上有联系。尽管这些事物在我们已是司空见惯，但要说明这场革命的发生及其意义，仍需要用一个具体的实例。
直到上个世纪的中叶，放利ำ者的生活照我们今天看来还是十分优裕的，至少在大陆纺织工ื业中的许多部门是如此。我们可以把他们的日常事务大致想象如下：农民带着他们的布料从乡间来到เ放利ำ人居住的城镇。这些布料常常全部或主要如亚麻织物由农民自产的原料é制ๆ成的：放利人经过仔细的、经常是官秤的鉴定之后，按常例的价格把布料收下。放利人的主顾是些中间人因为ฦ市场可能在很远的地方，这些中ณ间人来找放利人。一般说来，他们当时不是凭样品，而是按照传统质量购货，或在提货之前发出订单，这些订单十有*โ*都被转到เ农民那里。主ว顾ุ亲自订货的情况很少，即使有也是间隔很长。通过书信往来就足够了。后来送货样的作法渐渐时兴起来。放利人的业务时间很短，大约一天五到六个小时，有时则少得多；遇到忙季，时间则ท长些，他们挣钱不是很多，但足以过上象样的生活。年景好的时候还可储存一部ຖ分钱。总起来说，竞争者之ใ间的关系是相当好的。他们对业务的基本原则有着很大程度的一致看法。在酒馆里消磨时日，经常开怀畅饮，还有一帮志趣相投的朋友，这样的生活的确舒适而悠闲。
这种组织形式从各方面来说都是资本主ว义的；企业家的活动属于纯粹的商业性质；将资本在商业活动中ณ反复周转的做法是必不可少的；最后，经济过程的客观方面簿记是理性的。但是，假如考虑一下激励那时的企业家的精神，它仍是传统主义的业务：传统的生活方式、传统的利润率、传统的工作量、传统的调节劳资关系的方แ法、以及本质上是传统的主顾圈以及吸引新主顾的方法。可以说，支配这种经营活动的所有这些作法，其基础是这些商人群体的精神气质。
有一天，闲适自在的生活突然之间中断了，并且常常是劳动组织形式没有发生本质的改变，如变家庭工ื场为统一领ๆ导下的工厂，变手工织为机织一类的改变。相反，出现的新情况无非就是某一个ฐ出身于放利家庭的年轻人来到乡下，仔细挑选了他将要雇用的织工，大大加强了对他们的劳动监督，于是便把他们从农民变成了工人。另一方面，他还尽最大可能直接深入到最终消费者中去，以此来改变自己的销售方แ法。他对一切细节都能ม了如指掌。他每年还要走访顾ุ客，征求他们的意见。最重要的是，他还调整产品的质量，直接投合他们的需要和愿望。同时他开始介绍廉价多销的原则。这种理性化过程的结果是，那ว些不愿这样做的人只得关门歇业。这一结果随时随地均可反复见到。在残酷竞争的压力之ใ下，那种田园牧歌式的状态分崩离析了。大量财富积聚了起来，这些财富并没有用来贷款从而赚取利息，而总是重新า用于商业投资。从前那种闲适自在的生活态度让位于一种冷酷无情的节俭，一些人在商业活动中就是通过节俭而发家致富的。这些人并不想消เ费而只想赚取，而另外一些希望保持旧ງ的生活方แ式的人也不得不削减其消费开支。
在这一点上，至关重要的是，这场革命通常并不是由源源不断用于工业投资的新า货币引起的，而是由á于这种新的精神，即资本主义精神已经开始发生作用了。在我所知道的几个事例中ณ，整个ฐ革命过程只是由从亲戚那里筹借来的几千马克的资本推动起来的。近代资本主义扩张的动力首先并不是用于资本主义活动的资本额的来源问题，更重要的是资本主义精神的发展问题。不管在什么地方，只要资本主义精神出现并表现出来，它就会创造出自己的资本和货币供给来作为ฦ达到自身目的的手段，相反的情况则是违背