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常云涛偷偷对梁智勇说：“碟片起效果了！晚上我安排王洁跟她多喝两杯，然后你约她一起回去研究碟片去。”
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常云涛看了好几个地方แ，最后选中了位于三环西北角的一个筒子楼。
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据说这里是北京白领ๆ的聚集地，老外挺多，“流莺”也挺多，不过她们好像主要的目标还是洋鬼子。(。suing．)แ
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杨总嘲笑他：“你是急不可待啊！”三人一起笑了。
半年多前东立选择了海星公司作为代理，海星是国内赫赫有名的电å子公司，在软件开发及系统工程方面比联想还要强，但是产品销售方面始终相对比较弱，所以最近开始拓宽产品资源，建立硬件产品销售网络。与东立的合作就是基于这样的目的。
张敏霞适时地在旁้边插了一句：“以后有事咱们多沟通。”
常云涛说：“好的，有空到你们办公室拜访一下谭耀。”
常云涛๙心里是有点火气的，王馨平的态度有点太明显的偏袒，所以刚才自己的说话就比较直接。
常云涛的话挺在理，也抓不到什么เ把柄。这种不卑不亢的态度中少了一点王馨平习惯的代理商们对她的逢迎，所以虽然王馨平有点吃瘪，但心里还是有些窝火的，又不好发作。她也就没兴趣继续这个话题，索ิ性跟张敏霞聊起家常，有点刻意冷落常云涛的意思。
很显然，两ä人女人有许多共同话题，包括穿着、化妆、公司八卦等等，常云涛能感觉她们平常联系挺紧密。
至于真的是两ä人投缘，还是张敏霞刻意逢迎，就不知道了。
常云涛也觉得身边少了一个ฐ张敏霞这样的人，要是有个人能ม搞定王馨平就好了。
自己已经是尽量温和了，还是无法避免正面的交手。
工作上直接搞定她不太可能ม，如果在工作之外获得她的认可，她就会无原则ท的支持，这就是常云涛对她的判断ษ。
可惜自己身边没有这样的人，自己้的个ฐ性不太适合。
常云涛想起小毕，他搞定女人还是有一套的。可惜他人在深圳，另有重任，不可能为了一个王馨平做这么大的调动。
又或者找周挺？看他有合适的人没有，他们那个ฐ许瑞英也是太有性格，太争强好胜，可能ม也不是最合适。
在两个人女人闲聊的时候，常云涛๙心里一直在盘算着。
张敏霞估计是感觉到王馨平在有意冷落常云涛，她倒反而显得有点过意不去，有意识地找常云涛说两句，缓和一下气氛。
其实常云涛倒是无所谓，他这次会面的目的基本达到了，表达了新力是什么样的公司，会怎么做事，把过去误会解释清楚，给未来的误会打个预ไ防。王馨平也就是心高气傲拉不下脸来，不会真的怎么เ样，毕竟新力不是靠她做的代理，以她一己之力也不能动摇新力与东立的合作关系。而且自己把话讲清楚了，她应该对新力的态度还是有所改观的，否则以她的个性一定不会放过别人的错误。
这场风波通过常云涛和几个方แ面的沟通和斡旋，算是基本过去了。
美特加和新力的合作还能保持稳定，东立内部ຖ暂时不会产生对新力有过多的负面看法和议论。
这件事情当中，天成从来不是重点。同为东立一个产品型号的代理，形成合作关系是不太可能ม的，只要相互之间没有过多的敌视，正常地做自己的事情就可以了。
常云涛处理好这些事情，把注意力放在了市场开拓上面，只有自己做强，才能更好应对外部ຖ的变化。
说到市场开拓，杨立新า特别ี提醒过常云涛๙，不能ม把注意力完全放在业务上，什么事都自己้去完成，要有意识地培养人才。
之ใ前在上海ร的时候遇到许多客户或项目问询，都是常云涛直接处理，主要是觉得自己干效率最高，也最省心。放手让下面缺乏็经验的人去处理，可能ม会丢掉业务。
到了北京，常云涛๙开始有意识地锻炼培养他们，让手下的销售自己找客户，也尽量自己谈，放手让他们自己去做。
能有这样的改变，有杨总的提醒，有意识的自己้的角色转变，还有一个重要的原因，自己้不想常驻北京，只有下面的人培养出来独挡一面，自己才有可能脱身离开。
当然也要一步一步来，不可能直接变成甩手掌柜。
开始的时候，常云涛陪着孙浩é去拜访，开场白自己้说两句，以后就让孙浩é说。
后来干脆ะ就让孙浩一直冲在前面，自己只是陪同尽量少说话，自己发名片也不印职务。
孙浩é的技术底蕴不够，谈的太深入了，孙浩有些应付不来，常云涛才会自己上。一段时间下来，孙浩é也学了不少，进步很明显。
出去几次，多数的客户常云涛就不陪他去了，遇到一些实力比较强的，或者有一定行业背景的客户，常云涛๙才会出面。
毕竟公司的技术底蕴，软实力，厂商的资源背景，通过自己้说出去，更有说服力，也只有这些东西才能吸引这类重要的大客户。
常云涛陪楚雄见客户比较少。
楚雄其实并不是很勤奋的人，联系和拜访也不多，但是他好像有天生的能力，能迅速找到เ合适他的客户，也能迅速拉近与客户的关系。
所以两个人讨论如何处理与客户的关系比较多。几次要跟周挺说什么เ，都是常云涛๙先跟楚雄讨论好，再由楚雄去说，效果还不错。
常云涛也鼓励他晚上跟周挺、许瑞英或其他客户出去，吃饭也好、喝酒也好，公司报销。
可以说培养孙浩和楚雄的方แ式方แ法不太一样。
常云涛慢慢也学会欣赏和宽容。每个ฐ人都有自己擅长的东西，不擅长的东西，各取所长，按照不合适自己的方แ式去做事，反而画虎类猫，效果不佳，还会觉得很吃力。