。卖米的老大听，心想竟然有这种人，对我们这么เ好，又要我们公道地来对待顾ุ客，所以他们很自然就说雪岩卖的是生死米。什么叫“生死米”？就是在兵荒马乱的时候，大家要活命，可是又没有钱，现在这样半卖半救济，就叫做“生死米”。这件事情很快就传出去了。
当然，如果说雪岩是通过这个来打，我们会觉得这个ฐ人心机太重。雪岩没有，他只是说，自己้是心甘情愿要卖便宜点，就应该规规矩矩，斗ç就是斗，不能在量上动脑筋。他纯粹就是这样做，结果得到เ很好的评价，这才是值得我们钦๔佩的。
2๐成祥担心定不下米价，雪岩为什么เ坚持？
成祥说，卖点点米，对整个市场的行情会起影响吗？人家看你这里便宜了，也会跟着你便宜吗？不可能的，除非我们量很大，但量很大我们损失的又太多了。可是，雪岩知道，在这种兵荒马乱的时候，任何风吹草动都会引起很大的反响。当然，这样做多少有点冒险，可是他想来想去，除此以外没有更好的办法，而且越想越觉得有把握，所以才下定决心，成祥再怎么反对，他都要坚持。
雪岩这样是不是刚愎自用呢？我觉得，我们在坚持原则跟刚ธ愎自用这两者之间，要好好去分辨分辨。以我们的观点再加上后来的整个效果来看，成祥的反对是有用的。因为ฦ这样会帮助雪岩而再再而三地深入去考虑，如果成祥只说对，那么雪岩可能ม很大意地就做决定了，结果可能ม很糟糕。因此，我们不能说成祥不好，两ä个人搭配非常重要，个ฐ走得快，个ฐ拉回来点，个放得松，个紧点，这个“度”就会掌握得很好。所以，雪岩想来想去，最后决定要坚持，这是坚持原则ท而不是刚ธ愎自用。
3雪岩说生意失败，由他人承担，成祥为ฦ什么เ不依？
有人觉得，雪岩说亏了通通算他的，完全是为了当时的需要，是为ฦ了安慰成祥，所以才这样说的。其实不是的，如果那样的话，日子久ื了迟早会被看穿的。雪岩的生从这时开始路往后走，他都是“亏了算我的，赚了大家分”，他始终是这样的。
可是成祥听就觉得，这怎么行呢？我们是伙的，我们共同创业，哪里有这样赢了我们大家分，输了你个人承担的？如果成祥满口答应，那就表示他是小人个。成祥不是小人，他是正人君子，他是老实人，他说我反对你，只是说怕你冲过头了，我也没有说输不起，我有什么输不起的呢？所以雪岩和成祥两个人，其实都有他们很可爱的面，他们两个ฐ搭档是天生的对。
第二章巧ู觅靠山2
4成祥听说米价降下来了，急着要去收购，雪岩为什么เ阻止？
我们刚刚讲过，成祥是老实人，他原本以为ฦ雪岩的做法平抑不了米价，别的商家不会降价的。现在听阿宝说米价降了，他高兴得不得了，马上就要去买米。雪岩却说不可以这样冲动，这时去买，粮商马上就会发现我们是假卖真买，然后整个ฐ市场的米价又会涨起来的。可见，商场上任何风吹草动都要特别ี小心，每个人都要高度警觉，每个人都要非常谨慎，而且要注意不能够很快地把真相表露出来。这点，成祥是不够的。所以雪岩说，买米要再等等，我们是非到紧急关头不出手的，非到เ那ว个时候我们才可以出手，否则的话就会前功尽弃。
雪岩及时阻止了成祥，告诉他时机还没有到，要再等等，米价还会降。成祥听了以后，当然还是提心吊胆：会降吗？但是他拗不过雪岩。所以这种情况之下，坚持是应该的，稍微放松，那ว就闯祸ຖ了。
5雪岩说做人不能见利忘义，是什么เ道理？
当然，我们方แ面要佩服雪岩的毅力果断和敢于坚持，但是另方面，我们要去探讨，他为什么เ这样做，为ฦ什么坚持这个原则，这是很重要的。雪岩的出发点般人很难做到，甚至于想都想不到。他说，如果现在就把米买回来，自己这边便宜的也不卖了，那等于骗人，“生死米”就完全是做了，对老百姓怎么交代？这事传出去，人们会说“原来他当初ม便宜卖米，是为了自己้要买更多的米，完全是自私自利ำ”，那就糟糕了。所以雪岩说，我们买归买，卖归卖，卖是种道义，不能ม因为ฦ我们买到米了，赚钱了，就不做这事了，那就变成见利忘义了。
我想大部ຖ分人都是看到เ好处以后，其他的就都忘光了，却没有想到这个后遗症是很严重的。我们看雪岩，他方面买进来，方แ面照ั样少量地卖出去，边达到自己้的目的，边做好事。这样传出去，对他后面的工ื作也是非常有帮助的。
6雪岩要去拜访漕帮，成祥为什么劝阻？
雪岩跟漕帮什么关系？当然有很密切的关系。因为ฦ雪岩买了米以后，放在哪里？如果在当地粮仓里面放着，那买了干什么？买了米就是要运回杭州ะ的，因为杭州ะ的太平军正等着买粮。所以在这种情况下，他马上想到เ这个ฐ运粮通道很重要。我们希望大家要了解，货物定要流通，才能够从多的地方到เ少的地方แ，从便宜的地方到เ贵的地方แ，这样才会赢利ำ，才有赚钱的可能。
通则不痛，痛则不通。这句话好像是讲身体的，其实跟做生意的道理完全样。你的货物如果流通很好，你的心就不痛了，你就不会着急了。米存放久了会坏掉，那ว就文不值了，买到เ米以后，就要赶快流通。所以雪岩马上就想到เ要去找漕帮，因为ฦ那时候整个ฐ的航运都控制在漕帮手上，再加上当时兵荒马乱，谁也不敢条船自己跑，定要找漕帮，借他们的势力来保护自己้。
可是漕帮是不容易打交道的。为什么？因为漕帮在航运上很有势力，不会那ว么เ容易帮助别人，他们要提出些条件。这个关卡不容易打通，但是定要去面对。所以成祥说要另外想办法，找别人去打通关节，雪岩却说要自己้去，而且是非去不可。
我们从这点可以看出，冒险精神和谋定而后动的功夫，两者要结合在起才行。个人只会冒险，不懂得谋定而后动，两ä下就报销了，那ว是莽撞，是匹夫之ใ勇。雪岩不是，他要冒险，但他胸有成竹，他知道自己้与漕帮虽然没有正式接触过，但是多少有些了解，凭他平常的所见所闻，这关是能ม闯过的，他是有把握地去冒险。
二
考虑到运粮回杭州的风险太大，成祥主ว张把米卖掉，挣取差价后携款回杭州ะ。雪岩不同意，直言杭州现在需要的不是银子，而是粮食，只要能ม把这批粮食运进杭州ะ，就会为今后的生意打下铺垫。他还告诉成祥，做事不能胆子小，想挣钱就要冒风险。
雪岩去拜访漕帮，漕帮老大不清楚他的来历，没有拿正眼瞧他。雪岩谨小慎微地按照漕帮的规矩，先磕头，再摆茶杯，通过了第关，然后他又谦卑地说自己้不敢沾祖师的灵光，在家子不言父，出外徒不言师。漕帮老大见雪岩很懂得漕帮的礼数，非常满意，笑着请雪岩入座。漕帮老大夸雪岩出售生死米行善，给漕帮露了脸，要摆酒上菜招待雪岩。雪岩赶紧推托有事要走，并送给漕帮老大锭杭州ะ府的官银，请求帮助运送批粮食到เ杭州。漕帮老大见是官银，立即表示可以克服困难，帮雪岩运粮。
第二章巧觅靠山3๑
雪岩顺ิ利地从漕帮出来，终于松了口气，但还是双腿发软，他不禁感叹下辈子当牛做马也不做商人了。
1雪岩说想赚钱就要冒风险，是什么เ道理？
我们很容易理解，风险越高，就越少有人敢去做，因此，敢做的人就可以赚到更高的利润。如果风险很小，大家都敢做，做的人多了，自然就都没有太高的利润了，这是必然的道理。成祥说，你冒这个险要怎么เ办？雪岩就说，我不冒这个险能怎么办？个说“冒险怎么เ办”，个ฐ说“不冒险怎么เ办”，这么เ来就有了交集。就是说，现在把米买来了，眼下就是要运出去，而要把米运出去，风险性是很高的。可是如果不冒这个ฐ险，就像成祥所讲的，把米就地卖掉，因为米价又涨起来了，的确可以赚些钱。但赚了钱有什么用？赚了钱也没有办法跟顾ุ客交代，所以这个险非冒不可，何况如果冒险成功，赚到เ的钱比现在还多。这么来，成祥才说，好吧，那你千万要小心。
2雪岩到了漕帮，为什么เ先磕头又摆茶杯？
漕帮有他们的些规矩，这些规矩跟公司商号的规矩不太样。他们首先要搞清楚来人是什么เ来历，因为ฦ在江湖上，弄清来历就可以知道这人到底是自己้人还是外面来的人。先把底摸清楚了，然后再开始沟通，才能做出适当的回应。
所以我们看到，雪岩进去，几乎ๆ没有人理会他。漕帮老大眼都不看他，因为老大不能ม看他，看他就是有所表示，底下人就会猜老大是把他当自己人还是当外人，是打算怎么去对待他，所以我们看到，漕帮老大告诉手下先雪岩到底是怎么回事。
雪岩怎么懂得这套呢？因为ฦ他从小就经常竖起耳朵听人家讲什么，然后再好好去揣摩这里面有什么道理。雪岩也听过漕帮的很多事情，听说过他们怎么เ样摆茶杯，怎么样磕头，要不然，步做错那不就送命了吗？所以我们看他进去，好像是在那里乱ກ摆，其实不是，他是凭着以前所听到的，来试试，结果证明他做对了。所以整个ฐ情况就不样了，漕帮就把他当自己人，下面的事情就好办了。
这就告诉我们，从小不要整天玩，要注意听些信息，要懂ฦ得些特别的礼仪或者特殊的规矩，有朝日要用上的时候，像雪岩这样，就会很平安地闯过关。
3老大为ฦ什么เ哈哈大笑，给雪岩看座？
因为底下人发现雪岩好像是自己人，但是为ฦ了求证起见，他们就问他师父是谁。雪岩怎么敢回答他师傅是谁，他根本就不是漕帮的人，所以他就说出外不言师。老大听到这句话，就知道雪岩虽然不是漕帮的人，但他很熟悉漕帮的规矩，可见他这个人是值得交往的，所以老大会哈哈大笑。
老大这笑，整个氛围就轻松了，大家就敢跟雪岩有来有往了。因此，老大给雪岩看座，就是把他当客人来看待了。
4雪岩送杭州官银给老大，老大有什么反应？
老大说摆酒席请客，雪岩如果坐下来大吃大喝，然后再谈，就整个ฐ被识破了，以后他还能ม做什么เ事？所以雪岩知道，不能够人家说吃饭他就坐下来吃。于是，他马上说抱歉，说自己้还有要事在身，实在不能留下来吃饭。但是，如果就这样走了，他来干什么呢？所以，雪岩就赶快把银子送给老大。他送的不是般的银子，般的银子老大看多了，也没有什么เ用。雪岩送给老大的是杭州府的官银，他是有目的的，因为老大看到这个ฐ官银，就会想到雪岩是办公事的。雪岩哪里是办公事的？他分明是办私事。可是这样来，雪岩就可以假借名目说自己是办公事，漕帮也就比较容易接受他的请求。
雪岩这样做是欺骗吗？我想这不能叫做欺骗，而是种使人愿意配合你的手段。我们只能说这是种手段，种媒介，因为到เ最后，真相大家还是会心知肚明。如果雪岩开始就说这个米是要送给太平军或者卖给太平军的，那ว么漕帮不但不敢拿银子，说不定还会把雪岩抓去送给官府。
我们常常讲，人要诚实，人当然要诚实，可是在这种情况之ใ下，你不得不用些障眼法。这点，我倒是希望大家真的要好好去想想。如果胡雪岩这时很坦诚地说自己是受到太平军的委托，要把米运到เ杭州ะ，那么เ所有人都会回答说没办法，因为谁都不敢承担。但雪岩把官银送给老大，老大就心中ณ有数了，他问雪岩是不是替公家办事，雪岩回答说是，那么老大就更安心了。其他人也会比较热心起来，都愿意替雪岩送粮。往后的事情往后再说，走步算步，本来就是这样。书包网小说上传分享
第二章巧ู觅靠山4๒
5雪岩真的不害怕吗？为什么他双腿发软呢？
雪岩是怕得要命的，怎么会不怕？我们想想看，哪个ฐ地方出差错，后果可就不堪设想了。可是他不闯行吗？他能叫成祥去闯吗？大家分工ื了，成祥有成祥的任务，雪岩该做的事情他自己也定不能推辞。所以，他是鼓起勇气去冒这个险的，甚至是冒生命危险的。应该说，他比成祥还要辛苦。
可是雪岩是非去不可的，没有选择，没有别ี人可以顶ะ替他去。去了之后，慢慢地，路越走越顺ิ了，得到了很好的回应，那ว就不怕了。可是他办完事出来想：哎呀，这次能ม够过关，真是老天保佑啊！所以腿软，几乎快跌到地上了。我想这是很真实的种反应，不是做作。
6雪岩说下辈子当牛做马也不做商人，是什么เ道理？
老实讲，我们般人只看到เ商人赚钱，只看到商人花天酒地，只看到เ商人经常换好的汽车，其实商人是有苦说不出的。我们中国人认为个ฐ人最凄惨的是什么？是妻离子散。你看哪个商人不是经常妻离子散？单独个ฐ人，会儿跑到非洲，会儿跑到เ连名字都叫不出来的地方，语言又不通，他也不想去的，但他必须要去，不去又怎么做生意呢？
大家知道，犹太商人是世界ศ上非常出名的。犹太人到个地方แ，吃的都是很简单的，可是定要住五星级的饭店。有次，我就问个犹太商人为ฦ什么เ不能住般的饭店，省下钱来好好吃顿ู。他说那样不行，他们住饭店不是贪图舒适，而是求得安全，如果住处不安全，今晚睡下，不晓得明天还能不能爬得起来，那样即便有多余的钱也吃不上了，所以必须要住很好的饭店，才能保证安全。
其实，在各种职业里面，商人是吃苦最多的了，只是他们不敢说出来。雪岩这里说了句良心话，他说下辈子宁可做牛做马，也不当商人。我跟商人接触很多，可以证明他是由衷地讲出这番๘话的。他当时真实的感觉是，商人有什么好做的，随时有丧ç命的危险，非要做这个ฐ干什么？但是，我们的社会也是需要商人的，所以外界ศ应该对商人多番谅解，多番๘同情。
三
在漕帮的帮助下，雪岩和成祥押运粮船，前往杭州ะ。途中ณ成祥担心被官兵查缴，想等等再走。雪岩担心夜长梦多，而且为躲避关卡而拖延时间，会引起漕帮的猜疑，以后就不好继续合作了，所以他命令继续开船。
船到乌镇，守城的王将军发现了运粮船，质问雪岩是干什么的，船上装ณ的是什么货。雪岩实话实说：船上装的是粮食。王将军怀疑这是给杭州城里太平军送粮的黑船，命人将雪岩拿下。
官兵将雪岩押上城楼，雪岩急中ณ生智，说粮食是送给官兵的。王将军得知他就是胡雪岩，告诉他左大人有请，雪岩下惊呆了，不知是福是祸。
1้雪岩托漕帮将粮米装ณ船，要运到什么地方แ？
雪岩买了这批粮米，他是有目的的，就是要卖给苏晃。苏晃是太平军的采购，专门负责买进粮米。价格方面，雪岩和苏晃都谈好了，所以是稳赚的。后来，雪岩又得到漕帮的帮助，所以他能够想象这路也是很顺ิ利的。因此，他跟成祥高高兴兴地把米装ณ好，就准备往杭州ะ出发了。
2柳成祥要等等再开船，雪岩为ฦ什么เ不肯？
当时有很多信息让柳成祥提心吊胆：首先，海上可能ม有海盗，因为ฦ战争的时候，随时有人在海ร上抢劫，但是陆上河上也都随时有抢劫的，因此水陆两道都不安全；其次，他又想到左宗棠的军队已经开进来了，去杭州的路上，定会有官兵的关卡，他实在很担心这船米能ม不能ม很顺利ำ地运到เ杭州ะ，所以他就跟雪岩说要等等再开船。
可是，米是会坏的。米会坏是好事还是坏事?我觉得米会坏,是老天爷对人类的照ั顾。乍听起来你会觉得很奇怪，如果粮米不会坏那ว该多好，只要存在那ว里，就可以长期地吃。其实不行，如果粮米不会坏，我们般人就都吃不到米了，为ฦ什么？因为ฦ有钱人就把所有的米都买走了，买走以后，他就会想办法控制米价，这样普通老百姓就倒霉了。所以老天让粮米会坏，有钱人才没有办法垄断整个ฐ市场。你从这方面去了解，就会明白这是好事。富人再有钱，也没有办法把所有米都买去，因为ฦ他买回去，放久ื了，米就会烂掉。书包网小说上传分享
第二章巧ู觅靠山5
所以胡雪岩马上想到，米越拖越糟糕，等米发霉了还能ม卖给谁？因此他说，如果有事情迟早要碰到，躲也躲不掉。后来他又说成祥说的有道理，要等到เ晚上再走。可成祥说晚上比白天还可怕，所以最后他们还是决定白天就出发。
3雪岩为什么เ不怕官兵的检查关卡？
雪岩绝对不是不怕，他也怕，他比成祥更怕。为ฦ什么？因为ฦ出了问题也是要他出来顶的。有人来盘查的时候，他不可能让成祥去顶ะ，因为ฦ他知道，这方แ面成祥还不如他。所以雪岩已经下定决心，大小事情，他都自己出面。
有了这种心理准备，雪岩衡量了下，感觉不能再拖了，而且官兵也不会撤掉，这个关卡始终存在，闯得过就闯得过，闯不过到时候再说，所以他说现在就走。说起来，这也需要很大的勇气。
4乌镇有王将军驻守，责问雪岩装的是什么货，他认出雪岩了吗？
王将军是不是远远地眼就看出来这就是胡雪岩呢？我相信不会的。第个ฐ，船距离那么เ远，他没有那ว么好的眼力；第二个，他们只是面之缘，现在下就认出来也不可能。