可军士们都不是吃素า的,哪容得这些混混逃跑。只见那ว为首的将军右手一挥,众军士平端长矛,齐声大吼:“杀!”,手中ณ长矛极快刺出,那些跑得快的混混顿时有五六人被刺中ณ,死在长矛下。
方แ铮沉吟了一下,缓缓道:“我方家的土地,一不卖,二不租,这你是知道的,所以,如今唯一的办法,就是让那块土地上的商铺姓方,这样我家老爷子才会答应。”
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与胖子对视了一眼,发现他一脸凝重,看来他也意识到เ情况不妙。方铮和胖子都失算了,开始并没将它当回事,满以为跟对方随便哈拉几句,这事就此揭过,大街上随便磕磕碰碰的能结多大的仇,可他们应该要想到,小尖笋惹下的麻烦能小吗?以她的本事,惹的麻烦不够大,出门都不好意思跟人打招呼。
小尖笋顿ู时有一种被看穿心事后的恼羞成怒,红着小脸使劲瞪着胖子:我以后不理你了!”
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“前尘往事成云烟,消散在彼此眼前……”方แ铮哼着《吻别ี》,施施ๅ然跨进了书院大门,小五拎着书袋,昂首挺胸ถ跟在身后。
“不是我!”方铮下意识背转身子,冤家路窄,这姑娘赫然竟是上次他调戏过的小尖笋。
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方แ铮纠正了母亲好几次,玉皇大帝跟菩萨不是一个ฐ单位的,进了庙却拜错神,这种行为ฦ比临时抱佛脚还恶劣。方แ夫人只顾ุ着高兴,根本没听进去。——严å格的说,方夫人是属于那ว种比较盲目的人,拜的是谁无所谓,拜了就行。
“就是一边勤奋的学习,一边努力的赚钱,自食其力,自给自足,尽量少给家里添麻烦。”方แ铮耐心的给他解释道。
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方แ铮并不介意小绿的拒绝,事实上他还没养成封建社会富家少爷的坏脾ຆ气。他觉得,作为古代服务行业的从业人员,小绿有权选择自己้的服务对象,不管是带方铮逛方家大宅门,还是带大黄去晒太阳,它的意义แ都是相同的。都是为ฦ方家工ื作嘛,革命分工不同而已,整个方府虽然只有一个方少爷,可也只有一条名叫大黄的狗啊。
这件大事的具体做法就是不停的兜圈子?小五不太理解,却不敢多问,两人又不停的转啊转啊……
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瞧,历史多么เ扯淡,一切的改变都只因为ฦ一匹畜生有意无意的尥了一下蹶子,历史的车轮便生生拐了一个ฐ弯。
“少爷误会了,这是夫人特意赏给她们的。夫人说少爷能醒过来,她们没日没夜伺候周到也是有功劳的。”
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我还不是想赚点零花钱,哪有你那ว么大手笔。方แ铮向天翻了翻白眼。
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“爹,其实女人用的脂粉能赚不少银子,只是那些脂ฦ粉店没有用对心思,平白的流失了许多顾ุ客。”
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“哦?说说看。”方老爷来了兴致,儿子越来越不简单,他由á衷的感到เ欣慰。
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“首先他们卖东西的方แ法不对。做买卖,不能光坐在店铺里等着顾客上门,既ຂ然想赚别人的钱,就得主动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个ฐ横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利大促销啦等等,这些都是能吸引顾ุ客的方แ法,让更多的顾ุ客知道,这家店里面,有他们需要的东西。不光是脂粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能ม喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。”
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“你……”方老爷本来听得眼中ณ异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句,弄得方老爷哭笑不得。
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“还有,要将顾ุ客分类。女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个ฐ顾客群。俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利润也降低些卖给别ี人,如此皆大欢喜,岂不妙哉?”
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“其实最主要的,脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里,方铮顿了顿,小心的瞄了一眼他老爹。
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见老爹目光炯炯的盯着,等着他把话说完,方铮吞了吞口水道:“那ว个,脂ฦ粉店最重要的顾客群,便是那青楼ä妓馆中ณ的……嗯,那ว啥……”
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“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾ุ客群?为何?”方แ老爷蹙眉问道。
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“咱金陵城最有名的是什么?当然是十里秦淮的青楼画舫嘛,孩儿算了一下,秦淮河现在有近百艘画舫,其中大小规模不一样,再加上开在大功坊,花市,南门街的妓院,粗略๓估计,整个ฐ金陵城的小姐,呃,错了,是姑娘,应该有四千之数……”
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偷偷的观察了一下老爹的表情,发现他仍蹙着眉,神色之ใ间却没有动怒的预兆,这才放心继续讲下去:“胭脂ฦ水粉这玩意是个ฐ消เ耗品,哦,消耗品的意思是,用一点就少一点,用完了还得再去买,不像家里的桌子椅子什么的,可以用好些年。这些姑娘做着,嗯,服务性工ื作,为了取悦客人,就必须ี每天将自己้打扮得光鲜靓丽,她们对脂粉的消耗是巨大的,她们挣得的钱财,其中很大一部分都用来买脂粉了。”
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“四千个ฐ姑娘,每人每月就算她只花五十两银子用来买脂ฦ粉,咱们每月就有二十万两ä的营业额,呃,营业额也不懂?就是还没有去除成本的款项,如果除去成本,每月纯利润至少有十七八万两ä,爹,这个ฐ收入可不小呀。”
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方แ老爷阖目沉吟,手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿,似乎在默算儿子的话是否有差ๆ错,良久,方แ老爷睁开双目,捋须皱眉道:“我儿算得不错,嗯,这笔买卖确实做得。只是,做那些卖笑卖身女子的生意,传出去未免……”
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方铮笑道:“爹,咱们是生意人,生意人看重的是利润,别ี人有钱买,我们有东西卖,这才叫买卖,至于买东西的是什么เ人,出身地位高低,那就不是我们该操心的事儿了。”
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想了想,方铮又补充了一句:“不能因为ฦ人家姑娘身陷风尘便歧视她们,鸡,也有爱国的嘛……”
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“你这混小子,能ม不能ม少说点俏皮话?老夫以前怎么เ没发现你嘴皮子这么利索ิ?”方老爷没好气的白了方铮一眼,继续道:“除了青楼ä的姑娘以外,别ี的顾ุ客呢?那ว一块也不小,你打算怎么เ做?”
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方铮端杯大灌了一口茶水,奶奶的,赚钱多不容易呀,一个子儿还没见着呢,口水都快耗干了。
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“别的顾ุ客,孩儿将她们分为高中ณ低三个档次,平日里手头没什么余钱的平民百姓,这类人的数量是最多的。她们既ຂ想打扮漂亮,又希望买的脂粉惠而不贵,咱们在做脂粉的时候,不妨将成本压低一些,将价格也定低一些,然后卖给她们,薄利多销嘛ใ。”
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“中ณ档的,就是那ว些小富之家,手头有钱,但不是太多,看不上太便宜的,又买不起太贵的,咱们只需稍稍增加些成本,将价格定高一点,多做些宣传,她们便趋之若骛了。”