“既然如此，那我便说了，林夫人，想来这肥皂也可以用来清洁身子的用法小玉姑娘已经告知给你了吧？”
他眼见小玉吃的开心，便趁机说道
“小玉姑娘，明日你便拿着这肥皂与这件用肥皂清洗过的衣服去求见林夫人，告诉她这肥皂的用处，再跟她讲，这肥皂不仅可以用来清洗衣物，还可以用来清洗身子，而且经过进一步的改良还可以制出带有各种不同香味及效用的特殊肥皂来，如果她有兴趣就告诉她，我想以这肥皂与她做一笔大生意。”
花申特无奈的看了眼小玉，也罢，家庭生活环境使然，想改变她，只能ม让她也变成白富美，另外，他做为一个自现代社会而来的男ç性青年，他心里还是有着一颗很风骚的心，比如萝莉养成计划。
“花大哥，这些衣物并不是非要今日就要浆洗完毕的，主家知道我和爹爹辛苦，所以一般像这些活计，都允我在三五天之内做完便可以了。”
说是征召，其实就是强抢。张老三的儿子就是在这样的情况下被征召到了军中，但是这些新า被征召的民壮却被那些守军中的将官放到了第一线，结果最后小镇破了、守军散了、那些民壮基本上也都死伤殆尽了。
花申ã又四处转了转，寻了处卖猪肉的地方แ，买了些上好的五花肉与排骨，又去米粮店买了一石大米，整了一坛子酒，雇了个车把式，指明了张老三家的住处，让车把式自顾着将这些东西都拉回张老三的住处。
花申待张老三走出去后，四处看了看，确认周围再也没第二个人以后，就急不可待的翻出了他那几个电å子设备，手机没问题，可惜在这个时代，似乎也没什么用处了，无奈的将其放到一边。
不对啊，做为一个ฐ现代的年轻人，历史可以不及格，但看过那么多络小说的，傻子也知道大明中ณ兴那位皇帝是个短命鬼，才干了不到二十年就吧自己给累死了，怎么เ可能还有二十五年这个年号啊？
“不过是我六，你们林家四。”
“花申！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”
林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申ã就直呼其名的训斥道。
“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”
花申摆了摆双手，依然淡定的说道。
“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”
“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消เ费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方แ，所以这定价就不宜过高。”
“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须ี将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个ฐ比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”
“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”
“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为ฦ薄利多销，当然，这个ฐ薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，则ท是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能ม抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到เ这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之、必先予之了。”
“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能ม再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主ว动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”
说到这，花申也顾ุ不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴๒都要干死了，不过他这儿刚ธ刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。
花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方แ，可她们为何如此看我？
想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚ธ才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那ว些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？
花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那ว发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道
“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”
“啊？啊啊。”
林夫人与那林大小姐都回过了神，神色颇为ฦ复杂的看了花申几眼，心中ณ着实是对这花公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此精通，如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营，那赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。
“花公子所言让我如醍醐灌顶，若按花公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能ม相比，如此看来若是按我刚ธ才所说的分成，确实有亏于花公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么เ谁的了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子你意下如何？”
林夫人略๓带几分期许看着花申说道。
花申看了看林夫人，原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，分成已๐是底线，他出技术拿六成已是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。
不过他想想这林家，男ç主人过世，家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人，他心里难免有些触动，当下悄然一叹，便对林夫人说道
“夫人说五五那便五五吧。”