比如erp的管理，普惠公司有一套非常人性化的管理和培训系统，李木林常对此羡慕不已๐。后来宏建具备了一定的实力，为了提高公司的效率，合理分配资源，建立客户关系，李木林不惜花费重金请人专门针对自己公司的营销特点开发了一套管理软件，这一举措在当时中ณ小计算机公司里都可称之为ฦ开山之ใ举。几年以后，这套管理软件遍布了大小计算机公司，设计者也为此狠赚了一笔。
陈志远之所以这样打算是有原因的。在大学里虽说学的是国际贸易专业，但因为教室的隔壁就是计算机系的机房，整天耳濡目染，对计算机就产生了很大的兴趣。自从微软的视窗系统横扫全球后，个ฐ人电å脑就如雨后春笋般发展起来，但有专业技术的人却很少。陈志远由于有计算机的基础，再加上自己聪明好学，乐于助人，很快就成了单位里的电脑专家了。
“是是，李总说的很对，今年的大环境确实给公司带来了一定的影响，但关键还是我们的工ื作做得不到位，人家有些公司今年还是有增长嘛。”王魁不愧是做客户的出身，这种见风使舵的本事让他不管在和客户打交道还是在公司内部都能吃得开，先前的回答本想取悦在座的各位经理，但发现苗头不对，就赶紧ู的站到李木林这边了。他庆幸的掏出手帕擦擦脑门上的汗，却感到对面有双冰冷的眼睛扫过来，这个人是李木林的夫人许立。
魏戈和肖建都是三十岁出头的样子，和陈志远的年龄差不多，只是肖建要略显的老成一些。
魏戈给人印象最深的是他那个ฐ大大的脑แ袋，方方แ正正的，再留แ上一个板寸发型，就更显的粗旷豪放。虽说身体略微有些发福，但仍能看出年轻时的强壮，声音洪亮，底气十足，如果不是戴着眼镜，恐怕没有人会相信这哥们曾经也是大学教师。
肖建给人的感觉才更像个教书先生。细长的脖子，清瘦的脸庞，高高的颧骨，架在鼻梁上的眼镜占到了脸庞的三分之一。肩上挎着一个比自己身体还要粗的笔记本电脑包，站在那里，一副弱不经风的样子，声音虽比较轻柔，但说出来的话却让人感觉很有分量。
两个人一到门口，郝世忠就和王艳艳等迎了过去，表现得最热烈的应当是胡晓楠，大概是工作上的原因吧，他们彼此显的非常熟悉。
“魏戈、肖总，你们怎么เ才来，想死我们了！是不是把我们忘了？”也不知是真是假，胡晓楠扯着魏戈的胳膊，用她那不甜不要钱的腔调撒娇一般的打嚷嚷着。对魏戈ຖ，她是直呼其名，而对肖建，却显得十分客气。
魏戈笑嘻嘻的回答道：“我们也想你们呀。最近比较忙，好长时间没到东海ร来了，你们都挺好的吧？”
“我们都挺好的！谢谢你们挂念。”就这样一路寒暄着，大家前呼后拥的把两个人让进了会客室。对于在外面忙碌的陈志远来说，心里难免有点酸溜溜的感觉。这两个人虽说属于圈里重量级的人物，但跟自己却没什么关系，毕竟负责产品的是王艳艳而不是他。
也不知过了多久，陈志远正在埋头忙着，一个ฐ身影悄悄的来到了他的办公桌旁。一抬头，一副大眼镜片出现在隔断ษ上方，陈志远认出来了，是刚才的客人之一——神通公司的肖建。
陈志远对着肖建友好的点了点头，肖建也报以同样的动作，只是眼睛不时地扫过陈志远的电脑屏幕，多年的经验告诉陈志远，这是个窥探心理很强的家伙。
肖建终于开口了：“我听王艳艳说，你们新า加盟了一个有经验的老销售，就是您吧？认识一下，我是神通公司的肖建。”
陈志远很有礼貌的站起来，握了握肖建的手说：“承蒙夸奖，实在不敢当，我叫陈志远，请肖总多指教。”
肖建委婉的一笑，露出一口整齐的白牙说：“千万不要叫我肖总，叫名字就可以，看年龄您好像比我要大一些，我就叫您陈哥吧。怎么เ样？陈哥，你们最近打印机销售的还不错吧？”
肖建的谈话直奔主题。几年以后，当陈志远和肖建坐在假日酒店的阳台上谈起初ม次见面的情形时，陈志远还不依不饶的调侃肖建说，你小子真是个干间谍的料，嗅觉比狗都灵敏。
“不是很好。”陈志远回答的有些勉强。
“那为什么呢？你们公司的实力是一流的呀，过去李总操盘的时候销量始终是第一名，但现在你们的排名已跌出了东海市前三甲了。”肖建有点不依不饶的。
陈志远叹了口气，无奈的说：“这个我知道，因为ฦ我看过以前公司的销售数据，现在的业绩的确下滑的很厉害，目前惠通、沧海、隆盛都比我们的份额大。”
肖建的眼里闪过了一丝不易察觉的亮光，“你觉的影响你们销售业绩的因素า都有哪一些？”
陈志远本来不想说得太多，毕竟公司里面郝世忠、王艳艳更有资格回答这些问题。可不知怎么的，面对肖建，陈志远似乎ๆ有种找到เ了知音的感觉，那种一吐为ฦ快的想法顿时强烈了起来。
“我觉的主要有三个原因：第一，不知为什么，我们的价格总是比其它公司要高。第二、反映总是比市场慢半拍。还有第三个原因就是似乎和厂家的配合不够默契。”
肖建赞许的点了点头，“陈哥，你提的问题很尖锐。任何一个公司，包括我们神通在内，都无法避免此类现象。我觉得第一个ฐ问题原因很复杂，这个跟你们公司的定价策略、市场策略、营销策略๓都有很大的关系。比如有的产品是要分阶段性运作的，投入、持平、暴利、微利。产品处在哪个ฐ阶段，就要按哪个阶段的规律去运作。另外，产品的组合也很重要，有的是流量产品，需要通过量化的方แ式去打市场知名度，这种产品往往具有战略性，不能单纯去考虑产品直接的利润，而是利益，比如客户资源和行业知名度等等；有的是增值性产品，具有一定的科技含量，销量虽然不大，但利润却相对丰ถ厚。两者是需要交叉和互补的。
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第二个我觉的是你们公司做事的风格问题，有些事情就需要当机立断，渠道生意本身就是信息战，有时候需要打时间差，反映的越迅速，获利或减少损失的可能性就越大。所以，如何提高你们公司的做事效率，是解决此类问题最好的办法。
最后一个问题，刚ธ才在会议室里我们还和郝经理探讨过，宏建最近一段时间由于业绩下滑的比较严重，所以魏戈也只好把注意力转到其他代理商那里去了。本来嘛，对于厂家而言，代理商只有不断ษ的提高销量他才会对你重视，否则，他的钱是不会轻易给你的，你说是不是这么个道理？”
肖建一口气把话讲完，陈志远不禁听的有些目瞪口呆了，心里对肖建佩服的五体投地。真没想到，人家把自己้公司里的问题看得一清二楚，不愧是这行里的佼佼者，水平就是不一般。
这段时间陈志远也接触过其它分销商的业务代表，最典型的就是英达公司的尹兆宪，那个家伙痞子气十足，根本就没什么思路，只是到月底就跑到宏建来，死皮赖脸的找郝世忠要求帮忙提点货。郝世忠有时被他缠的实在没办法，就让王艳艳给他公司下订单，为ฦ此王艳艳冲着郝世忠抱怨了几次。
“肖总，我还有个问题需要请教。”
“陈哥，千万别客气，大家互相交流学习嘛ใ。”
“我们如何同惠通和沧海这样的公司竞争呢？换句话说，你是怎么看那两家公司？”陈志远索ิ性把自己的想法和盘托出，因为他知道肖建其实跟那ว两家也有很密切的往来，毕竟神通做的不光是普惠的产品，陈志远需要了解别ี人的动态。
“那两家公司主要是以打印机业务为主ว的，而且是多品牌战略，普惠公司不见的对他们感兴趣。而你们是普惠的正规代理商，属于根正苗红，应该和厂家密切配合，突出你们的专业性，这样就可以和他们抗衡了。不是我说你们，陈哥，你们在争取厂家资源方แ面确实做得很差，如果这个ฐ问题得不到解决，就像少了一条腿，你们很难实现超越。”肖建若有所指的说。
和肖建的这番谈话虽然很短暂，却让陈志远茅塞顿开。接下来的日子里他不断在思考和印证着肖建的建议，直到เ有一天被稀里糊涂的推上了产品经理的位置。
事情是这样的，2๐001年春节过后，王艳艳回了趟老家，回来后就像变了一个人似的，整天沉默寡言的，偶尔还和同事闹点小别扭。由á于她平时比较内向，与人交往也不多，所以，没有人确切地知道究竟是为什么。胡晓楠曾经扒着陈志远的桌子很神秘的对他说：“哥哥，你知道吗？王艳艳这是典型的感情上出了问题。”王艳艳的男朋友是名医生，两人感情很好，这个陈志远是知道的。于是白了她一眼，佯装生气地说：“这丫ฑ头片子，小小年纪懂ฦ什么เ，别跟着瞎猜。”胡晓楠调皮的眨了眨眼睛跑了。
进入4月份，王艳艳就经常连着几天不上班，使本来就不算良性的打印机业务几乎瘫痪了，郝世忠只好让陈志远临时先顶一顶ะ。虽说陈志远对打印机的业务算是比较熟悉了，但让陈志远做产品经理郝世忠还是感觉有点心里没底。站在陈志远的角度上来说，王艳艳毕竟还在负责这块业务，自己只是个临ภ时的角色，再说销售还有一大堆的事，所以陈志远一时也无法完全按自己的思路放开手脚工ื作。
这种状况一直持续到五一节后，王艳艳终于向公司提出了离职的请求。那ว天下午，她把自己和郝世忠关在会议室里，整个人哭的稀里哗啦的。过了很长一段时间，才传来她加盟东海另一间有实力的计算机公司慧光股份的消息，负责行业客户。直到今天，陈志远也不知道当时在王艳艳的身上到底发生了些什么。
王艳艳的离开总算是给了陈志远一个展示ิ自己้能力的机会。为了能ม更好的促进打印机的销售，陈志远向郝世忠提出了成立外设销售团队的打算，由自己出任产品经理，再配备两名销售代表负责整个ฐ区域的营销工ื作。郝世忠经过慎重考虑，最后同意了陈志远的建议。
给陈志远配备的两ä名销售是一男一女，男的叫徐亮，二十出头。小伙子来自一个相对富裕的家庭，父亲是房地产商人，可这小子偏不想子承父业，就喜欢出来闯一闯，若干年后还真自己开公司了。徐亮为人非常随和，和谁都能搭上话，没有几天就和部ຖ门里的同事混得烂熟了。但这家伙有个ฐ毛病，有时爱说大话，因此，张明坤和蒋元他们就给他起了个外号叫“牛在飞”，意思是讽刺他喜欢吹牛。徐亮也不在意，对这个ฐ外号还挺满意的。
女孩叫苏娜，年龄比徐亮稍大一点，原先是宏建科技配件部ຖ门的出纳，因为和当时的部门经理于波谈恋爱，根据公司规定，不能ม从事原来的工作了。由á于她本人非常喜欢做销售，就被调到陈志远这个团队里来了。苏娜算是个ฐ准美女，身材细长，做起事来风风火火的，说话连珠炮一般，得理不饶人，经常一句话噎的徐亮半天缓不过气来。苏娜的缺点是有点头脑แ简单，有时说话不太在意别ี人的感受，好在她男朋友于波和公司里这帮人关系还不错，所以也就没人和她计较。
台子是搭好了，可这戏该如何唱呢？陈志远默默地思考着。