“我向在那些地区做过销售的人了解过了，他们的观点比较一致。先被排除的是广州，四个ฐ地区中，广州属于特殊的一块业务区域，因为ฦ华南区的投资者和商人是中国最早ຉ开始投资和经商的一批人，所以他们的眼光非常老道，要从他们手里得到单子很困难。而且，广州是个ฐ很开放的城市，我们刚ธ从学校毕业，就去那里恐怕不合适。”
但她却下意识地叫了起来。
于是，在新一个ฐ工作日开始后，猫猫用两ä个小时做了新方案，又花三个小时的时间了解和计算了价格，在当天下午三点，交给了方แ振眉一份案。
猫猫突然有点呆，她觉得自己้刚才的举动怎么看都有点一反常态，她不知道，自己真是为了收到เ人力资源部的警告信觉得沮丧，还是看见了方แ振眉后故意撒娇的。
npi的意思是，ne9๗prodt就是新า产品引进。
丁晶，l-Band，头衔是mot-manager，顾名思义，aB电å气内所有的mot都归她管，除此之外，所有的emot也都归她管。差ๆ不多每一年会有二十多个新入职的mot，以及五六个新入职的emot。mot两年完成课程，emot三年完成课程，也就是说，丁晶在最多的时候要管六七十个人。
过了几天，猫猫在msn上遇见了diana，在猫猫去安信辞职的这天，diaທna去医院检查身体了，所以猫猫并没来得及向diana告别。正巧遇见之后，猫猫对diana说起了自己已经被aB电å气录取，diana说她已经从9t那里得到เ了消เ息。
为了更加坚定自己的这颗找工作进外企做白领的心，猫猫搬到了死党的住处。猫猫的这名死党叫卢槿，和猫猫同岁，同样身高中ณ等样貌偏上。与猫猫不同的是，卢槿在上海交通大学电子信息与电å气工程学院就读，属于在就业竞争中占尽上风的那ว类人群。
其时，猫猫还没从学校领ๆ到学位证书和毕业证书，所以她只算是实习员工ื。猫猫特意在网上查询了医疗保险的意义。结果，她看到เ了一个叫“四金”的词。猫猫研究后现，在正式工作后，根据国家规定，自己้的工ื资中会被扣除一部ຖ分缴纳到四金中，而公司也会为你缴纳一定数量的金钱，公司缴纳金钱的多寡便决定了公司的好坏。
两ä个当事人还秃自云里雾里，猫猫已经踢踏踢下了车。猫猫拢了拢被风吹散的头，自言自语：
第五十五章观察你的老板
靳洪亮，l-Baທnd，南区销售经理，向裴如健汇报。猫猫对靳洪亮的第一印象是，他是个好人，但未必是一个好的leadr。
猫猫觉得，看一个ฐ好的leadr这里指的是接受你汇报的人有如下这五个评判标准。
先，他愿意花时间去了解你，掘你的长处，现你的短处，知道你擅长什么工作和不擅长什么工作，根据这个来决定你的工作内容，让你在短时间内做出最大成绩。
其次。是愿意培养你，带你去拜访客户，给你安排一些稍微有挑战性的工作并帮助你完成。给你单独出差的机会，给你exposure在大领导面前做汇报地机会。愿意指出你的缺点并帮助你改正，对你提出工作上、职场人际上、甚至私人方面的关键性建议。再次，给你足够地私人时间，不在非必要的时候迫你加班，根据你地时间分配任务而不是把所有的taທ一股脑儿丢â给你。鼓励及支持你和别ี的team的同事交流，等等。
然后，是愿意罩你。逢到危难的时候便把你推出去保住自己地老板是绝对跟不得的；当别的部门的经理因为ฦ一些本来不是你错的问题来迁怒你的时候，好的老板会站出来替你说话；当你犯错误的时候，他视错误的严重程度决定是否原谅你。
最后一个，也是最重要地一个，那就是，一个好的leadr必须自己知道什么是对的和错地，怎么是正确的处理方法。如果一个ฐleaທdr自己都不知道对错，那只会把坏习惯带给下属，又怎么เ谈得上帮你进步呢。
猫猫觉得。如果在一个老板身上看到这五点，那么他便是你能死心塌地放心大胆地跟着地那位了。
可惜靳洪亮不是。
虽然靳洪亮很热络地把猫猫介绍给了办公室里地每个同事。还立刻๑订了饭店找了办公室里所有的年轻同事给猫猫接风洗尘。但猫猫凭女人地直觉。认为靳洪亮可能连上面提出的五条中的任何一条都不满足。
然而，靳洪亮也并不是全无优点。
办公室里有好几个同事是穿西装的。但靳洪亮却随便地穿着淡棕色衬衫外套马甲â，这说明他是个随性的老板。
在决定吃饭地点的时候，办公室的两个年轻销售争得面红耳赤，靳洪亮却也没说什么เ，那表示靳洪亮是个开明的老板。
而从销售们对待靳洪亮的尊敬态度看，猫猫认为ฦ，靳洪亮至少是个有人品的，行得正走得直的老板。
不过，一个ฐ好人又有什么用呢？猫猫想要的是一个导师，方แ振眉太远了，最好就近找一个。
有了在市场部里接受方振眉的指点做项目的经验，猫猫深刻地感受到，一个ฐ专业领域的导师对于职业展的重要意义。
她只能叹口气，看样子，暂时只能ม继续依靠方แ振眉了。
第五十六章芙蓉姐姐她来也
中午的吃饭平平淡淡，猫猫只是多记得了几个ฐ人，都是负责电气产品的销售。
一个叫廖立华，sp-Band，他长得不怎么样，但他的屁股却出奇地硕大，说话带着北京腔，应该曾经在北京生活或工ื作过很长一段时间。
另一个叫瞿建，l-ๅBand，是个很瘦很瘦的男子，在这个部门中ณ是业绩最好的销售，猫猫特别注意了瞿建，觉他的头衔是oemsaທles。
还有一个叫王仁翔，sp-Band，人如其名看上去很老实，据说业绩一般，不是太好，但也不会差到被解雇和辞退的地步。从这顿饭里，猫猫可以看出来，至少在整个低压电气销售部门里，经理靳洪亮很是照ั顾自己，因为短短一顿ู饭的时间里，靳洪亮告诉给她很多有用的信息，包括作为ฦ低压成套电å气的销售可能ม需要和哪些地方联络，可以向公司内的哪些人寻求支持，还有别ี的一些。
对于别的同事，猫猫却没多的印象，吃饭总共去了十一个ฐ人，有些爱说话的会频频๗向猫猫祝贺，说她是总部派来的精英，不爱说话的人，只是在一旁自顾自吃菜。猫猫对这些不在乎，因为她觉得，整桌人围在一起吃饭的时候，是最不容易看透单独一个ฐ人心思的，要单独了解一个人，只有通过私下的交流。
她很坚信，凭借自己้在猎头公司中的经验，一定能够把那ว些人的伪装像笋子外衣一样逐层逐层剥掉的。
晚上，靳洪亮以介绍猫猫的名义请大客户们吃饭，地点在东海ร酒楼，猫猫同样表现得很正常。
没有人能看出猫猫是一个与众不同的外表温柔内心彪悍的女孩。
她在随后的夜总会里，看到那些个ฐ夜总会女摆着腰肢走上来的时候，也没觉得恶心呕吐三天吃不下饭。只不过，当猫猫看到เ两个大胸女人在最大的客户高振良身边蹭磨，并出声时，怎么都觉得煞风景。
她于是掏出手机，给方振眉写了封短信，告诉他自己正在和大客户吃饭，并即兴附诗一：
月黑风高偷香夜，伸手不见满天辰；
峰峦起伏腻脂雪，芙蓉姐姐她来也。
过了没几分钟，猫猫收到เ了方振眉回信的一个笑脸。
猫猫的心里终于有点好过，至少，虽然她人在重庆，但还有人可以说说心里话。而那些同事的销售们，前一个晚上和你插科打诨，没准第二天就把你卖了。
过了几天，猫猫才了解到，原来东海酒楼是重庆第一的酒楼了，酒楼的装ณ修已经不能单用奢华来形容，三十万一套的餐具桌椅，2๐000多平方แ米的海ร鲜库房，进口的地砖墙纸，意大利的餐具、法国的吊灯，装ณ修费用将近两亿。这样看来，那天晚上的花销，不是上万，而是至少上十万了。
第三卷是销售不是小受第八十四章在讨厌的男人手里，醉了月票来吧
第五十七章史上最强大忽悠
猫猫在重庆的第一个轮岗转眼就过去了一半，四个ฐ月来，靳洪亮没有给猫猫安排很实质性的项ำ目工作，只是给一些销售支持，向技术部催催方案图纸、和产品部沟通沟通折扣问题而已。
猫猫不禁想，就张狡那副忽悠老板的样子，能做下这么เ大的项ำ目吗？
除了张狡外，猫猫还在办公室里看到了另外两个有趣的销售人群。aB电å气在重庆的办公室只有一个楼层，差不多都是销售人员，而几乎所有的市场、产品、财务和技术支持人员都在总部ຖ，所以说，猫猫工作的环境里，聚集了形形色色的销售。有电气产品的销售、马达动机的销售、也有照ั明设备的销售。
其中ณ一个人群，是五个上了年纪的老头子，每个ฐ人都接近甚至过六十岁，整天在办公室里很放肆地大声说话，大声地讨论一些与工作无关的事情，甚至还有个ฐ别的时刻会把自己的小孙子带到公司来玩。
猫猫很八卦地了解了下这五个老头子究竟是做什么的，结果让猫猫吐血，那五个老头子，这几年做的只有同一件事情，几乎没改变，那ว就是和几家固定的代理商联络，把公司的灯泡倾销给他们。就算这样，这五个老头子加起来，每年也有4m四百万美金，相当于三千万人民币的销售额，等于整个照明销售部门南区每年三分之二的指标了。
猫猫有时禁不住想，那五个死抱住固定的几家代理的老销售，他们的工作实在不值一提，就算是换了自己้去做，至少一定不会比他们做得差。
靳洪亮正坐在猫猫对面的小办公室。见猫猫总有事没事朝身边地那群照ั明销售瞅，某次趁着和猫猫单独吃饭的机会，他对猫猫说：
“你别看那群老销售平时光做办公室不出去跑业务。但他们在某些地方的一句话，比你在那里泡上一年都有用。”
“是吗？”猫猫地内心充满怀疑。她可不相信，那五个老头子会像少林寺藏经阁的扫地僧那ว么神。
“呵呵，如果你想要，我可以给你机会试试。”靳洪亮笑着说。
猫猫连忙摇头，她可没这么傻。去尝试明知有很大困难地工ื作。
另一个销售人群，只有一个人，就是猫猫在吃饭时记在心里的电å气产品销售王仁翔。
平常的会偷懒โ的销售，都是假装在外累็死累็活地跑项目，每个月只有报销的时候拿了一堆票出现，让人以为ฦ自己้很忙，这样地话，虽然大家都心里有数，但也不好明说。
但王仁翔却每天呆在办公室里。准时上班准时下班，上班时上网看和看报纸，中午和没事的销售们吃个饭。下班后去小学晚托班接孩子。
就连靳洪亮也不能ม容忍王仁翔的表现，猫猫有时候会见到靳洪亮把王仁翔叫到办公室里。拍着桌子问他。为什么这个月的报销会这么เ少，叱问他有没有去做客户关系。
每次王仁翔都耸耸肩、若无其事地走出来。照ั样看报纸看网页。
猫猫觉得，善于忽悠老板的张狡，掌握着照明设备三分之ใ二指标的老销售们，还有那个ฐ“混吃等死”的王仁翔，算是重庆办公室销售部门里的三道风景线了…
接着，重庆办公室生了件不大不小的事情——裴如健来了，接下来一年常驻重庆办公室，督战北极星项目。
第五十九章所谓地doule
裴如健来了，因为ฦ北极星的项目，北极星是一家欧洲的公司，准备在中国投资建工厂，地址选在了重庆，这个ฐ项目太大了，具体多少数字，没有人说得清，所以裴如健虽然是大区地销售经理，为了这个ฐ项目，却也亲自来了。
猫猫现了桩奇怪的事情，电气元器件地销售瞿建，见到裴如健来了似乎特别高兴，吃饭当天地晚上就裴总裴总的一通叫，第二天甚至主ว动向裴如健请缨陪他去拜访客户。