人们总喜欢有始有终
同样，在心理咨询和教育中也最好尽量少用命令方式去提出要求。若能ม用含蓄巧妙的方法去引导，就能ม获得更好的效果。
对于心理暗示ิ，在《心理学大词典》里是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判ศ地接受一定的意见或信念。”可见，暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到เ别ี人下意识的影响。
当时世界经济正在复苏，美国、日本等西方แ国家的经济已开始走向兴盛，想要一展身手的企业家，全都非常看重这次奥运会，积极地报来了赞助申请，总计有1้2000多家厂商。依照近两ä届对奥运会的赞助及19๗8๖0年普莱西德湖冬季奥运会的教训——直截了当的赞助单位尽管有40่0多家，但每个ฐ赞助单位平均出资仅为2000่美元，非常少。倘若根据原来的惯例，尤伯罗斯ั也只能收到五千到一亿美元。离计划筹款数额还相差很远呢。
虽然这只是一个ฐ笑话，但在现实生活中这样的例子比比皆是。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上写：“谁拾到เ这块小铜牌都可以到展厅的阁楼ä上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上。本来无人光顾ุ的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到เ处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜ຒ事，记者还作了报道。这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。
其实以上三个国家都不是。那ว个通过国会匿名投票的方式、决定给予鲍比？菲舍尔本国国籍的，是向来与美国保持亲密盟友关系的冰岛。世界上这么เ多国家中，为何冰岛会敞开怀抱接受鲍比？菲舍尔，特别是在他违反美国法律，在前南斯拉夫赌了一场五百万美元的象棋赛后？
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由á他们来评定；是政府部ຖ门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义；是在某方แ面有突出贡献的人或部门，因为ฦ他们在这方面的成就已经为人们所认可，当他们对事情表示意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
平常能够运用威慑战术的地方有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威慑对方。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到เ自己的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料é定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
这就是独特创意的威力！
从总体结果来看，有33％的人选择了和大家一样的判断，有76๔％的人至少做了一次从众的判断ษ，而在正常的情况下，人们对这个问题判断出错的可能性还不到เ1้％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们坚持按照ั自己้的正确判断来回答。
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早ຉ压过了没有年终奖金的失落。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方式来增加客户购买的可能。
本能不经强化也会消失
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中ณ普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺ิ着过去的习惯去思考，得出结论。
在一项实验中，研究人员给300่名顾ุ客发了洗车忠诚卡。同时对顾客表示，每洗一次车，忠诚卡上就会盖一次章。忠诚卡分两种，一种是满八个ฐ章送一次洗车服务，这种卡上还未有印章。另一种是满十次送一次服务，不过已๐经盖了两ä个章。其实两种卡都需要顾客消费八次才能ม有免费赠送，不同的是后一种卡商家预先给了积分。
接着，拿了忠诚卡的顾客开始来洗车了，每消เ费一次工作人员就盖一个章。几个月后，研究人员查看了实验结果，发现努内斯他们的假设得到了证实。前一组中只有19%的顾客集齐了8๖个章，后一组拿到两个ฐ赠送章的顾客中ณ，有34๒%集齐了另外8个章。不仅如此，后一组顾客集齐印章的速度也比前一组要快，平均2๐9天光顾ุ一次洗车场。
努内斯和德雷兹表示ิ，以消เ费积分换免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能促进购买。他们还指出，顾ุ客离规定积分越近，购买行为ฦ就越频繁。从上面的实验中ณ也可以看出，从零积分开始的顾客，每次光顾ุ洗车场的间隔天数比第二组要多一天半。
当然，这种方法还能用在其它地方。如请求他人帮助，你可以用对方对该项目的参与度来说服他。比如，你可以向对方表示，手头上的项ำ目和对方原先做的那个ฐ很相似，此外再重点强调，这类项ำ目其实已经快被攻克了。如果这招不管用，你还可以说这个项目已经做好一大半了，只差3๑0%ื就完工ื了。
再比如，假设你的团队有一个销售目标，但员工们初期的完成效果不是很理想。这时你得知有一大笔订单已经接下来了。这时候，你最好尽快将这个消เ息告诉员工，不要把它留แ着做目标完不成时的退路。因为只有这样，你才能为员工打气，追上目标。
老师和父母也可以用这种方法。如果孩子不爱做作业，那你可以为ฦ他提供一些做作业的动力。比如他要是能连着六个周末都完成作业，就放他一个周末自由活动。如果在计划正式启动前，先给他一个ฐ周末的“积分”，效果会更好。
当人们知道任务离完成已经不远时，就会更急着去完成它。以消费积分换取免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能ม促进购买，而且顾客离规定积分越近，购买行为就越频繁。
聪明的犹太人
没钱的犹太人费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱吃饭，更住不起旅馆，只好到犹太教会堂找执事，请他介绍一个在安息日能ม提供食宿的家庭。
执事打开记事本，查了一下，对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留客人。”
“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说，然后来到西梅尔家门前。等西梅尔一开门，费尔南多就神秘兮兮地把他拉到一旁้，从大衣口袋里取出一个ฐ砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呢？”
珠宝店老板眼睛一亮，可是，今天是安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这上门的大交易落入别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多受到珠宝店老板的盛情款待。到了星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。
“我哪有什么金子？”费尔南多故作惊讶地说，“我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已๐。”
其实，人们所感知的世界，只是他们自己้所构建成的知觉经验罢了，人们通常将他们看到、听到、感觉到的经验，组织成自己้感兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将从外面世界里所获知的部分信息，赋上他们自己的意见而已。
犹太人费尔南多利ำ用人们天生对未完成的情况形成个人的意见这一原理，设计了故事的前部分，让对方去进行一些“合理”推想，从而达到自己的目的。
人们通常将他们看到เ、听到、感觉到เ的经验，组织成自己感兴趣的事物。聪明的商人正是利用了人们的这一心理，引出话题，让顾客自己对他们的商品进行一些“合理”推想，从而使顾客的购买欲望增强。