心理暗示之ใ谜
尤伯罗斯的计划是这样的：他首先派出大批人员到เ美国、日本及全球的每一个ฐ角落，广泛搜集那些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划ฐ和策略。不久，各种情报汇集到了尤伯罗斯的办公桌上。
上帝向一个ฐ人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件——在你得到想要的东西时，你的敌人将得到你所得到的双倍。”于是这个人提出自己的三个愿望：第一个愿望是一大笔财产，第二个愿望还是一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧！”。
博览会开始后，参观的人络绎不绝。一天过去了，但是，很少有人光顾汉斯的柜台。眼看展览时间不多了，汉斯ั十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨。第二天他终于想出了一个巧妙的办法，于是离开柜台出去了整整一天。
20่0่5年4๒月，某国不顾美国当局的强烈谴责，以压倒性的投票同意一位前世界象棋冠军，同时也是逃犯的鲍比？菲舍尔Bobbຘyfischer加入该国国籍。是什么样的国家甘冒与世界强国断ษ交的风险，也要保护一名公开为911劫机犯说话的逃犯？是伊朗？叙利亚？还是朝鲜？
我们信赖他，相信他所说的事实，相信他就是这方面的权威。然而，我们为ฦ什么会相信他，凭什么？
希尔顿在进退两难之ใ际，巧妙地运用威慑战术，最终说服了地产商杜德乖乖地接受了他的要求，帮助他建好了饭店。希尔顿此举并未花费太大的代价，只是虚张声势，稍费了些口舌，就“不战而屈人之兵”，如愿地达到了自己的目的。
于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
他的方案究竟是什么เ呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100่美元的钞ๆ票，其他的什么เ也没画ฑ。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
然而，在两ä次正确判断之后，5个假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真的受试者开始迷惑了。他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其它人一样，但自己心里都认为不正确的答案呢？
过了几天，又有消เ息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
人们一旦作出了某种选择，就会在惯性的力量下不断强化它，而不会轻易改变。所以说，人们过去作出的选择决定了他们现在可能ม的选择。
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qu”，有的甚至说：“根本没这个ฐ字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中ณ招”的人几乎没有。这是为ฦ什么呢？这也是心理学上的思维定势在作祟。
以这项实验为ฦ基础，美国政治学家威แ尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗效应”理论，他们认为：如果一幢建筑物的窗户玻璃被人打坏了，而这扇窗户又没有得到及时的维修，别人就可能ม受到某些暗示性的纵容而去打碎更多的窗户。久ื而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生。
“偷车试验”和“破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把“破窗理论”用在什么领ๆ域，都是角度不同，道理相似：环境具有强烈的暗示性和诱导性，必须ี及时修好“窗户上第一块被打碎的玻璃”。
推而广之ใ，从人与环境的关系去看，我们周围生活中所发生的许多事情，不正是环境暗示ิ和诱导作用的结果吗？
一面墙上如果出现一些涂鸦而没有被清洗掉，很快墙上就会布满乱七八糟、不堪入目的东西；在一个ฐ很干净的地方，人们都不好意思扔垃圾，但是一旦地上有垃圾出现，人们就会毫不犹豫地随地乱ກ扔垃圾，丝毫不觉得羞愧；在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多少人会不顾众人的文明举ะ动以及鄙夷眼光而贸然插队呢？
与此相反，车辆尚未停稳，猴急的人们你推我拥，争先恐后，后来的人如果想排队上车，恐怕也没有耐心了；桌上的财物，敞开的大门，可能会使本无贪念的人心生不轨；对于违反公司程序或廉政规定的行为ฦ，有关组织没有进行严肃处理，没有引起员工的重视，会使类似行为再次甚至多次重复发生；对于工作不讲求成本效益的行为，有关领导不以为ฦ然，下属员工的浪费行为没有得到เ纠正，会使这种情况日趋严重等等。
破窗理论体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果产生不容小视的影响力。事实证明，破窗理论也确实能ม够指导人们的生活。
20世纪的纽约以脏、乱、差闻名，环境恶劣，同时犯罪猖獗。其中地铁的情况尤为严å重，是罪恶的延伸地，被认为是“可以为所欲为ฦ、无法无天的场所”。针ฤ对纽约地铁犯罪率的飙升，纽约市交通警察局长布拉顿ู采取的措施是号召所有的交警认真推进有关“生活质量”的法律。他以“破窗理论”为师，认为ฦ小奸小恶正是暴力犯罪的引爆点。因此，虽然地铁站的重大刑事案件不断增加，他却全力打击逃票。
结果发现，每七名逃票的人中ณ就有一名是通缉犯，每二十名逃票的人中ณ就有一名携带凶器。结果，从抓逃票入手，地铁ກ站的犯罪率果然开始下降，治安大幅好转。同时他又开始治理地铁车箱的卫生。车箱干净了，站台跟着也变干净了，站台干净了，阶梯也随之整洁了，随后街道也干净了，然后旁边的街道也干净了，后来整个ฐ社区干净了，最后整个纽约变干净了。
环境好，不文明之举ะ也会有所收敛；环境不好，文明的举动也会受到เ影响。人是环境的产物，同样，人的行为也是环境的一部分，两ä者之间是一种互动的关系。从这个意义上说，我们平时一直强调的“从我做起，从身边做起”，已๐不再是一个空洞的口号。它决定了我们自身的一言一行会对环境造成什么样的影响。在社会其他领域，同样存在着破窗效应，关键是我们如何去把握环境的暗示和诱导作用。
如果一栋建筑物上的一块玻璃被人打坏了，又没有得到及时的修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容而去打碎更多的玻璃。久而久之，这些窗户就会给人一种无序的感觉，在这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。
别被“心理暗示“所骗
心理暗示也有消极的方面，那就是容易受人操纵、控制，成为别人或异端邪ิ说的受害者。刚ธ才我们已经讨论过，心理暗示发挥作用的前提是自我的不完善和缺陷。那么如果一个人的自我非常虚弱、幼稚的话，这个人的自我就很容易被别ี人的“暗示”占领和统治。
这种人的人格本身，就存在着严å重的依赖倾向，甚至可以说，在这些人的潜意识中，就存在着接受暗示、接受控制、接受操纵的渴望和需要。
由于这些人自身存在着严重的自卑和不安全感，他们的内心往往会通过幻想作用，制造出各种神话，幻想着有法力无边的神，可以接管他们、主宰他们的命运、为他们带来好运。
这样的心态往往和外来的暗示一拍即合，就如同存在着某种默契。所以，那些没有主见的人，那些人云亦云的人、那些依赖性比较强的人、那些比较幼稚的人、那些患了病或者遭受了精神打击的人，往往容易成为接受不良暗示ิ群体中的一员。这些人更愿意相信各种灾难或神奇力量、神奇效果的迷信、传言。
造神者或者制ๆ造各种迷信、传奇的人，要么是深谙人性弱点的超级骗子、要么เ是骗人、骗己的精神变态者，他们具有因为变态而畸形发展的自我暗示和暗示他人的艺术。造神者与需要“神”来接管和奴役的群体，是一对相互需要的病态心理互补综合体。两种需要汇合到เ一起，就形成各种迷信现象滋生的土壤和环境。此时，不良的消เ极暗示，就能大行其道了。
由于暗示作用的人格基础是脆弱的，暗示作用的理论基础是建立在虚假的幻想之ใ上，所以，暗示ิ作用总是面临着失效的危险。那ว些寻求暗示来支撑自己的人，不得不频繁变换顶ะ礼膜拜的对象。那些信誓旦旦地宣称相信某种功法的人，可以在某一天又突然对其大肆攻击，转而投在另一种神奇功法的脚下。
我们可以断ษ言，容易接受暗示的人，从来就不是某种真正信仰或宗教的虔诚信仰者。因为他们没有自己的真正主见，他们不是自己的主人。对他们来说，什么神奇、什么能ม满足他们的依赖需要、什么เ流行，他们就会信仰什么。由此，我们也就不难理解，这么เ多年来，没有一种所谓的“神奇功法”能ม够真正得以流传。它们几乎都是短命的。因为制ๆ造“神奇功法”的人和他们的追随者们本身的人格就不成熟、不稳定，当然也就没有准确的判断ษ能力，更谈不上有什么坚定不移的信仰了。
概括起来，暗示ิ作用的本质，就是人由á于自身弱点，会受到别人的影响，严重的可以达到เ不加分析批判就全盘接受别人的观点，甚至是异端邪说。人的依赖性越强、人格越幼稚、主见越少，就越容易受别人暗示、越容易被别ี人控制和奴役、越容易相信异端邪说、越容易“走火入魔”。从这个角度讲，对于暗示过分敏感、愿意轻信各种奇迹神功的人格，实际上是一种弱点和缺陷。它标志着一个人的幼稚，意味着一个人人格的不成熟。如果不从根本上改变，很容易刚出“法门”、再入“神功”，从“走火”跨进“入魔”。
有位心理学家曾经针对巴纳姆效应作过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多相人格检查表mmpi后，拿出两份结果让受试者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己้的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果。受试者竟然认为多数人回答的那份检查表更准确地表达了自己的人格特征。着名的杂技演员肖曼在评价自己的表演之所以受欢迎时认为ฦ自己的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是一个人了解自己้的过程。巴纳姆效应说明在人类的思想意识领域有诸多共性的东西，而人们在认识自我的时候，容易被共性欺骗，下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别ี人喜欢并尊重你。你有自我批判ศ的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑ທ自己所作的决定或者所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别ี人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中ณ，这种效应的典型反映是算命。
很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到เ影响。一个缺乏็安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示ิ程度就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻๑会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
在人们认识自我的时候，容易被共性欺骗。人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，即使这种描述十分空洞，仍然认为它反映了自己้的人格面貌。
人的依赖性越强、人格越幼稚、主见越少，就越容易受别人暗示、越容易被别人控制和奴役、越容易相信异端邪说、越容易“走火入魔”。