一大早ຉ挤了一路的公交车，小晓终于在打卡的最后一秒及时赶到เ。Tmd！中国的人就是多，尤其是每天的上下班，简直就是在考验人的体能ม和耐力。上学的，上班的多也就算了，每次还都能碰上很多和你一起狂挤的老人家。让人就是纳闷，他们那么เ早出门去干什么？行动不方便就在家里呆着啊，或者就打车。他们还是不能得罪的一群人，你不能碰着、挤着、磕着、撞着他们，否则ท不但是车上的一大票人不会作视不管，就是老人也会死拽着你不放。不是说咱没有尊老爱幼的传统美德，而是他们真的应该错开公交车的高峰时间嘛ใ！小晓花容失色地走进了办公室，坐下之ใ后，才松了口气。“萧小晓，刚ธ才你有个ฐ客户打来电话，说让你过去一趟，这是号码！”路君这个伪君子走了进来，随手把一张纸丢在了办公桌上。“喔，他没说别ี的什么เ吗？”“没有！”话声已经是在门外了。小晓一早的好心情，都被这个瘟神给破坏了，他天天和这些处在同他一样位置的业务员板着张驴脸算干什么เ地呢？哎~~真的不知道，如果不离开这里，还能ม和这样的人共事多久，可如果离开这个公司，小晓还能去哪里高就？只因为这里比别处的收入要高！小晓趴在桌子上，手里捏着那张纸条，看着那几笔难认的烂字，不用说就知道是路君亲笔手书。都说人的字就是代表了一个ฐ人的门面，或者可以说是衣服，路君不但把自己้的衣服弄的千疮百孔不说，而且还扭曲变形，很有些天书的味道，天书啊！那是人看的吗？那ว应该给神仙看，前提是神仙能否看的明白。所以他的字大家都得用猜的，时不时的他自己也在那ว儿猜！一个人能ม把好好的汉字糟蹋成那样，应该也算是一种本事了！还好，小晓猜字的本事不错，楞是猜出了上面的内容，‘1้o点钟、不想、顺风公司、曹总、合同。’联系起来那就是‘曹总约我1้o点钟到他的顺ิ风公司谈合同的事情’，不想！糟糕，是不是不想签了，这可是小晓争取了很长时间的，老天保佑！她还指望用这次谈成的提成交房租呢！看看现在时间还早，小晓马上整理了一下需要带的材料，顺ิ便给另外几个ฐ客户去了电话。做业务员的，就得把客户都当成自己้的亲人。不但是要从工作上关心，对家庭成员也要经常表示慰问，不管人家喜不喜欢接你的电å话，你都得拿出最大的热情来不时地骚扰他们才行！从来到เ冰城到现在，已经是整整4个年头了，小晓只能是在业务员这个层次里苟延残喘。工作换了一个ฐ又一个，住的地方也是换了一个又一个，唯一不换的依旧是没有钱，依旧要为ฦ生存问题头疼。干的一直都是跑的比马多，干的比牛累，挣的比谁都少的业务员工作，不是自己้不想上进，她想成功想财的欲望比谁都强烈，但那需要的是机遇！两年前小晓来到เ了现在这个ฐ飞马公司！这里是以经营地板为主。虽然她刚来的时候是个连地板怎么拼到一起都不知道的人，可销售却都是大同小异的事情。销售最主要的其实就是做人的工作，把自己้推销出去了，产品自然也就好推销。让客户能够接受你的产品，先得接受你这个人。就她这几年的工作心得来说，已经总结出了一套实用法则。一、要脸皮够厚，也就是俗称的不要脸。因为客户的层次是多种多样的，他们被各类的推销人员每天骚扰着，自然不会对这类人有什么เ好感，还没进门就给推出来的情况有很多。二、要有耐心。等待是业务员最常做的事情，那些老总不会等着你去上门和他谈生意，他们忙，忙的借口也很多，所以必须要有耐心去等。当你的耐心过了对方的，那就是该接见你的时候了。三、要有专业精神，对客户提出的任何刁钻问题，都可以做到เ有问有答，这可是吃饭的重要工ื具。四、最重要的，不能被任何人占了便宜，当然如果是那种自己้想主动占便宜的除外了。剩下的就是被细化了的规则，按原则办事情，是小晓个ฐ自己้定的条框，差1o分钟1o点，小晓到达顺ิ风公司，并顺利ำ地见到了曹总。与客户见面，完全不能用女人约会要晚到เ一些的概念。因为这不是约会，能ม够提前到达是对客户的尊敬。这个时间的掌握上一是不能太早，早了对方会觉得你这么迫切地要见他，一定是心里没底。二是不能太晚，踩着时间进门，会让他觉得不受重视，迟到更是绝对禁止。所以1้o分钟็刚刚ธ好，一个老总既ຂ然要约你，就会把手边的工作提前放下，精明的生意人是不会打无准备之仗的。“曹总，您找我来，是不是要把上次咱们谈的合同签一下呀？您看，我都带来了，就等你签字了。”小晓笑魇如花，适时地运用女性温柔的一面是规则之一。“噢，不是，我是想告诉你，我们准备用另一家的货，所以请你来是想告诉你一声，并对你这段时间的辛苦说一声谢谢！”妈的！难道费这么长时间就是为ฦ了一声谢谢？小晓心里突然有冲上去煽他俩耳光的想法。“您看，上周我们不是还谈的好好的吗？您能告诉我是这是为ฦ什么吗？”虽然不该问，可小晓不想死得不明不白，何况没准还有转圜余地呢！“其实是…是董事长没看好你家的货了！”他支支唔唔的样子让小晓心生怀疑，难道是……。哼~~~豁出去了，权当是死马当活马医，小晓不信有钱能使磨推鬼就不好使。“曹总，您看我来之ใ前我们经理交代我了，让我跟您说呢，我们公司现在要对签约客户进行酬宾，其实也就是给些返点，不过初步是定在了5%，对您……”曹总的脸上微妙地有倾听之色，小晓继续游说：“我们王总说了，大客户当然得是高标准对待，到您这至少得1้o%ื的返点才成！”他此刻眼睛已经放出了光，得再点把火，小晓故意沉吟了一下才说：“我在公司还特别和经理说您了，说您可是给费了不少的心，看看能不能多给你加5个点呢！经理被我软磨硬泡竟然同意了，您说如果您不能ม和我们签约，我到没什么，到是您，好像损失不小呢！”“我想，也许我还可以和董事长再商量一下的，我看那ว家的质量和价格，跟你们的也差不多吧。”曹总此刻应该是想按照ั小晓布好的棋局往下走了。小晓笑了笑说：“这件事儿，现在就全靠您的了。只要您和董事长一说，以您的面子和权利，当然会以您的意见为ฦ主了。等一签约，我还想请你吃大餐呢！如果您不拿我见外，以后我就叫您曹哥了！”“好，好，你这么聪明，漂亮的小妹妹，我还真是求之不得呢！呵呵~~~”这个ฐ曹姓老男人，此刻已经被小晓的迷汤，灌晕了方向，丝毫想不起自己足可以作小晓的叔叔。“那是我高攀了，曹哥，那我可回去等您的好消เ息了。”小晓知道火候已๐到，适时地撤退是明智之举。曹总一路乐呵呵地把小晓亲自送到了电å梯旁，临别还用力地握了握她的手。小晓的手柔若无骨，她故意甜腻腻地笑了两声，临进门前，还对曹总有所暗示地挤了一下眼。电梯门徐徐关上后，小晓长长地吐了一口气，ok，钓鱼成功了！钱真的可以让磨推鬼了，只是可惜小晓说的那最后5个返点得从自己的腰包里出。少挣些也比不挣强，这也是游戏规则之ใ一，积少成多的定律。