在叶琳站起来的同时，我也慢慢地起身，我并没有看她，而是和沙朗先生坚定地对视着。我的目光是平和深沉的，我知道怎么เ样调节好自己的表情来配合我要说的。停顿了5๓秒钟็，我轻轻念到เ：
“…以朗星的实力，只要英颜这个ฐ品牌一亮相，我想一定会在市场上占据属于自己的份额的。”许仁峰仍不甘心。
根据之ใ前的了解及从磨磨那里听到เ的消เ息，朗星公司早在一年前就已经在大陆设立朗星中ณ国珠宝首饰有限公司了，总部就设在aທ市，估计是用了很长的一段时间在了解与考察大陆市场。这次的生意是叶琳的一个ฐ在英国的朋友给牵的线。而这位沙朗先生则ท是昨天才飞抵a市的。
行，那ว你去死吧，记得死得好看一点昂。
叶琳从宣布我继续留แ用后，就再也没有和我说过话，甚至看到เ我也没有任何表情。我知道她对我存有很强的戒心，当然，还有难言的尴尬。我知道，她也许是在用这种方แ法，督促我尽早ຉ辞职吧。
“凡凡，你怎么เ剩这么多啊？养金鱼儿呢？”磨磨看着我的酒杯不满地说。
“至于之ใ前导致公司亏损的那ว些失败的业务，我会查个ฐ水落石出的，如果是人为的原因，或者是操作人水平有限的关系，那么เ，当事人应该知道自己该怎么เ做。”她说完这些话，我看到坐在她旁้边的东森脸色已๐经发白了。
看到我坐下来之后，哈里先生向叶琳点了点头，说叶小姐，可以开始提案了。
当我的这些事情做得差ๆ不多了的时候，方宁过来，说叶总请我过去一趟。我看得出她神情复杂。
“听说你中ณ午和东森一起吃饭了？”
晕了，所有不好的预ไ感随着她的这个问句得到เ了证实。那是第一次在办公区看到เ她冷漠的眼神时就已๐经有的预感，自己一直不肯去正视的预感。与此同时，所有美丽的梦想也随之破碎。我知道，她这等于是在告诉我：我根本就不认识你。此时此刻，我感觉自己非常滑稽可笑。被她耍了。
“你回来了？怎么样，假洋鬼子有没有找你麻烦？”是磨磨，走过来半边屁股倚坐在办公桌上。
哈里先生是一个ฐ长着鹰勾鼻的一头银发的中ณ年白人，五十多岁年纪，大腹翩翩，目光锐利ำ，看上去很精明。
“他们怎么说？”这个ฐ案子已经做了近一个月了，比较棘手，进展迟缓，策划ฐ案刚刚通过，宣传文案已๐是几易其稿了。
“…是。”
音乐่换成了一首叫《不觉流水年长》的歌曲，这首歌流传不广，创น作并演唱这首歌的是大陆一位出道很早的叫王迪的歌手，也许早ຉ已被人们所淡忘，但这首歌我在ce不止一次的听过，而每次听到เ它，都会让我感慨。
也是，刚ธ才的那ว段时间里，所有的人都站着，沙朗先生说完，钱娟忙着招呼这些外国人重新า落座，而我这次则ท被安排在了前排。
“mr。任，”这次说话的，是那ว位长着一副长脸的朗星中ณ国的运营总监伊丽ษ女士，此人看上去非常沉稳。刚才，她一直没有说话，显然，现在这个问题正是将来她要直接负责的“你认为ฦ英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到เ她的问话，我点点头，站起来说道：“我认为ฦ，英颜在首进中国大陆市场的情况下，应该放弃高端，强势切入中、低端。”这句话，令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人，继续说。”沙朗先生微微颔首。
“首先，就象开始沙朗先生所说，中国珠宝首饰的高端市场已经有好几个世界ศ品牌，很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的首饰精品，但毕竟是新า来的，在大陆地区缺乏知名度与美誉度，这样一来，如果把目标市场定位在高端，那ว么难免会事倍而功半。况且，就中国大陆的珠宝首饰消เ费市场来说，高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大陆市场之ใ初，先把自身定位在中ณ、低档的话，情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消เ费市场是大陆地区最大的，它的容量是高档珠宝首饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中，凭借欧洲工ื匠超前的创意和精雕细琢的工ื艺，每款都是精品的英颜必定会一枝独秀，很快成为ฦ其中ณ的强势品牌，会有更大的发展空间。
说到เ这里停下来，我需要他们把这句话消化一下。
“那么，请问mr。任，英颜本属于高档品牌，在世界ศ上的任何一个ฐ地方แ都是。而在中国大陆，你把却它定位成了低档货，英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个ฐ丽碧丝，没等我再开口，她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人，我知道，该是打击一下她气焰的时候了。
“miss。丽ษ碧丝，我想请问你，企业创น立品牌的目的是什么เ呢？”
“…当然是赚钱了。”听到我这么问，她先是一愣，然后迟疑了一下答道。
“那么เ您觉得，英颜在大陆市场上，是维持体面重要，还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个白痴也能ม够回答的问题，公司的人，在我的身后一起笑了，连叶琳也用手堵住嘴，算是出了一口恶气！而朗星公司的人则ท基本上都在耸肩皱眉，对她刚ธ才的问话表示失望。而丽ษ碧丝没想到เ她的问话会换来如此结果，羞愧的同时换上沮丧ç的表情。
“请问mr。任，据我们了解，在中ณ国大陆，珠宝首饰中ณ、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既ຂ然把英颜定位在中ณ低档，那ว么它的销售通路也会是这样。可是，对英颜这个ฐ刚刚进入大陆市场的品牌来说，如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到珠宝首饰公司都是现款拿货的。”朗星中ณ国财务总监柯路的问题是实质性的。
所有的目光再一次集中ณ到เ我身上。
“这不难。这个问题的关键是，”我抬起手做了个手势来加强语气“英颜进入大陆市场的时侯，第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”
“第一次？那该怎么เ办呢？在媒体上打广告，然后让消费者去金店找英颜，通过这种反馈来督促各金店到เ朗星中ณ国来进货吗？如果是这样，你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅速推广、占领ๆ市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问道。
其实，柯路的这个ฐ问题已经属于策划ฐ实施的细节问题了。在这种方向性策略๓的提案会上本不该去讨论它。只不过这个ฐ细节太关键了，按照ั我所制ๆ定的策略，它甚至是整个营销环节最重要的地方แ。很显然，这个问题是目前朗星中ณ国的高层们最想知道的。
在我们对话的过程中，沙朗先生一直若有所思，静静地坐在那ว里倾听着，很久没有说话了。听到这里，他也和所有人一起望着我。我知道，他对这个ฐ问题非常重视。
“这已๐经是营销策略๓的实施细节了，按照ั惯例，应当是我们双方แ签约之后才会提供给你们。不过，为了表示我们的诚意，现在说一下也无妨，”我知道，事到เ如今，这个ฐ问题必须ี要给出解决之道。也只有这样，才能ม真正地令对方แ心悦诚服。
“我认为，朗星英颜在密集的媒体广告发布之前，可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅速在各地金店入柜。当广告播出形成销售后，这个ฐ问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的，卖英颜赚钱，相信他们会很勤奋地进货吧。”说到这儿，我故意用轻松的语调说道。沙朗先生很懂ฦ配合地笑了。
“现在各位一定想问，怎么เ才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话，朗星公司的高层们，包括沙朗先生在内，都是一愣！
“买疙瘩。”这次，那位还没说过话的50่多岁的布林斯律师一声惊呼，讶异的望着我“mr。任，你知道在珠宝首饰行业，赊货是不可能的吗？中国这么เ大的市场，每家一点点，集中ณ在一起都会是天文数字！你考虑过这个ฐ问题吗？”看来，如果赊货签约，他有的忙了。
“那ว就要看朗星公司的实力与mr。沙朗的魄力了。”我转过头，看着正在沉思的沙朗先生“别ี人没有做过的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且，我们还有很多控制ๆ赊货额的方แ法。”
“噢？任，快说来听听，那是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣，热切地问道。
“比如，我们可以在全国的城市中ณ，除了直辖市和省会城市之ใ外，每座城市只挑选其中的一家金店来签约，而直辖市和省会城市，则可以根据其城市规模，多设几家。这样，签约金店的数量就可以控制ๆ下来了。同时，在向这些金店赊出产品时，只赊出那ว些英颜近期将会重点宣传的产品系列，并请他们在英颜的全国媒体的广告发布后，在当地的媒体发布广告配合。因为ฦ是有限的产品系列，所以，每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时，朗星可以向金店方收取一定金额的押金，这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后，金店的赊货款项ำ回笼时…”