精明人与懂机械的人，都在跃跃欲试，筹备着要置办机器，进行挂户生产。
孙建平签约挂户的红星文具厂，金厂长是最熟悉情况的，眼看着铅笔盒的生意一天天的红火，这帮小青年也不知道用了什么魔法，就是硬生生地把将要关门的红星文具厂给办活了。
陈卫星在外的两个多月里，胡海ร生与孙建平忙得不可开交，除了每天的接订单与发货，就是每天数着有多少钞票在进账。
他又寻找了戚卫镇的学校，到เ学校校长室、政教处与办公室拜访，特意问起共青团徽章与校徽哪里采购的事宜。
“没事，我巴๒不得你不要了，我照单全收”
真是不想见到เ的，偏偏就能遇到。洪书记从二楼ä的办公室踏出走廊，一眼就看到孙建平，忙叫唤起来。
两条小火轮对撞着，挤靠着，并排往前冲刺。开了一千多米，还是不分胜负，只是前面出现了一个近乎ๆ直角的河弯，如果再比试斗下去，谁也逃不了撞上岸的危险。
“哦，是吗！她有留下什么เ话没有啊？”孙建平总是急着问。
孙建平赶忙跟着站起来，说：“我们从边门出场口离场吧！”
孙建平终于想通了，无论如何，需要找一个ฐ时间，把戚美丽ษ约出来，推心置腹地好好谈谈，让她明白自已的真实想法，或许她有勇气提出跟沈建华解约，就象薛月云一样。
他之ใ所以雷厉风行，就一个字，简单明了，敏杂的事简单做，直指要害。
技术工人嘛，这个也不成问题，有副食品厂的经验，直接聘用原来的工人即可，包吃包住，工资按原来的额度给付。
船老大们都表示同意，这种现场交易，一手交钱，一手交货，是很稳妥的。
“哦，你也是红星文具厂的呀！我好象没见过你，但好象又在哪儿见过。”陈阿姨ถ回忆了一下，确实觉得面熟，但又不是厂里的那ว四个人。
陈卫星却吊儿郎当地咬着瓜子，吹着啤酒，道：“前景一片光明，这是谁说的，想开点，我们正走在金色的阳光大道上。不要说在镇上买房子，就是到เ市里、省里，以后也肯定有咱们的份！”
几个人一起跑到陈阿姨ถ的电话亭。对方电话已๐经挂了，不过留下了电话号码与姓名。胡海生拿起电话就拨了过去，问道：“祝大生同志在不在，找他有事。”
陈卫星跳下床，赶紧ู擦了把脸，就下楼ä往街上跑。可是在街上走了两步，他又不知道该往哪里去。在这片未开发的商荒之ใ地，他真不知道跟哪些人会形成共识。他索性打着伞，跟着人流，在街上漫无目的地散步。
胡海生并不慌张，经过家里收菜品，以及沿村里卖副食品的经验，让他镇定地寻找大目标，那就是有潜力的批发客户。
“胡海生这怎么回事，不可能一个ฐ台都收不到เ吧！”陈卫星拨着调频旋钮，两ä个女厂长呆在一边看，她们才不懂这一套。
“这可是你说的，全国这么大，出得去，回不来，到时千万别ี怪我！”陈卫星豪气地又拿起扔床上的图册，仔细地看着。
孙建平看了一眼大家，又继续剥着瓜子，味口一点不差，吃了五六粒，看没人说话。道：“我看这样吧！没我说的那么เ紧张。打通整个市域的市场，可以维持八个月，足够长了。在这段时间里，足够让我们找到เ更大的市场，前景是光明的，道路是曲折的。”
“就是，就是！”鲍海ร棠很得意地看着孙建平，“我不干累活，整天干点轻闲的活，也会有这种慢条斯理的闲味!”
如果没有销售渠道，那ว生产的产品越多，亏损就会越大。销售从来是厂家的终端核心环节，商家的第一大环节。
陈卫星用手电å筒照了照ั厂牌，顺手敲门，咚咚地响了七八次，才见里面应了一声：“谁啊！等等，我来开门！”
“看你分析得头头是道！有那ว么เ点道理!”陈卫星表示赞同。
这种定性与事实的关系，也正是需要厘清的时候，县局也正头痛得紧。
赵卫国说：“他们是按出厂价，从我们这里拿货的，沿着村庄叫卖，以低于供销社的价格，卖给沿路的村庄。”
今儿个宋厂长没事，又上街去溜跶了。路过一家馄饨店，看见陈卫星正翘着二朗腿，嘴里叼着根烟，坐在桌子前等吃的，于是踅进去，打招呼：“陈主管，今天这么เ有空啊？！
孙建平看了一眼村书记与村长，又与宋会计打了个ฐ照面，说道：“我是说啊，要在现在翻一番的基础上，再翻一番！”
孙建平谦逊地说：“书记啊！都是您支持得好！不然我哪有胆量这么干嘛ใ！”
弄了这么เ一出，彻底又弄干净地上的碎片后，陈卫星坐回凳子，几个人又聊开了。
“对对，是这个数字。”在一边一笔笔记着出货数量的薛月云，这时也算出这个ฐ数字。
河埠头已被围了个水泄不通，薛月云有点害怕，偷偷对赵卫国道：“如果这么多人下来抢，怎么办，你站在驾驶舱，一看情况不对，立即退出河埠头。”
孙建平看着三位儿时玩伴，自个儿呵呵大笑，说道：“我说了这么多呢，其实是想把你们的思路，往正事大事上面去引。如果你们不动脑，不思考，恐怕永远就会跟在我的后面跑。”
宋会计觉得孙建平话里有话，便说：“孙厂长，按我的经验，估摸你一定有新า的想法。我也不是外人，你但说无妨。”
“那我先祝贺您啊！”沈局长在电å话那头朗声笑起来。
孙建平苦恼地笑了笑，说：“这不是很自然嘛！农民没有粮票，但自已๐有余粮，生活又改善了，正需求着学城里人的生活嘛！早些年穷得叮当响的时候，谁还敢奢望有糕点吃啊！吃个地瓜稀饭算是谢天谢地啰！”
他冲出竹篱笆门，跑到晒谷场上。张眼一望，见老孙头站在河埠头，正与一个ฐ人在并肩讲话，那背影很熟悉，是村里的孙书记。
碎石除了填竹坑外，就是填路基。晒谷场到东沙河网，有二十多米的距离，是条机耕泥路，孙建平决定顺ิ便把路也给造好，把它全部都铺成了石子路。路头连着晒谷场的简陋河埠头，索性也用大石板，给整成了大埠头。
孙书记说：“好好，选址要紧，先不谈了其他的，一步一步走嘛！”
离开了工ื业局大楼，孙建平没有马上往村上赶路，而是在街上吃了几个ฐ面包加油条当中餐，然后问到县副食品加工厂，想去投石问路。万一这要是碰到เ象市里孙销售那样的人，那ว就来运气了。
经过近三个ฐ小时的赶路，孙建平终于到了县城。
远远的就看到洪书记，带了几个干部站在大拱形门口。车子一拐进院子，洪书记忙着来开车门，扶沈局长下车。
一听在戚美丽面前赞美孙建平，鲍海ร棠就不高兴，道：“孙建平，跟你一样，也是个农民嘛！再怎么เ好，也是个农民！那ว能跟端着铁饭碗的工ื作人员比呢？！”她又看一眼戚美丽，“我们村里人都是这么说的，事实就是这样。是不是这个感觉啊，美丽ษ！”
菜品代理人都纷纷同意加入建麻雀点，总共有二十几个村。孙建平又找了其他的公社属村谈合作，一共谈拢了五十多户。
只不过在搞到货源之前，他们索性到大百货商店买了糖果，几把尺子与笔、本子，准备在村里试卖。
会议结束后，八条小火轮纷纷发动柴油机，嗵嗵å地响着，一会儿就全分散开来，开出河道，各奔东西。
“说了以后，你们就决定在一起？！”
快到近前，两人一齐大叫，“让开，让开，什么เ事啊！”
两人把县造船厂，打造出一大批小火轮的事，跟这班同学都说了。
“我只是觉得，我们的好日子，很快就要到头了。”陈卫星有话直说，并不顾忌。他原本以为ฦ，搭伙小火轮，至少可以稳赚一二年，人家才有实力购小火轮加入进来，想不到变化这么快。
亲爱的人啊携手前进，携手前进。
戚美丽准爸的家，在正街的后巷，有个小院子，前朝老式房子，里面种着很多盆景，都是精雕细刻的，管理得井井有条，地面上全是清一色的灰石条地板，清扫得干干净净，甚是气派。
洪书记听说都约了戚美丽的准爸，这事一定有看头，所以在一边觉得自已支持这事，是相当正确的。洪书记与陈卫星，就关于这百货商店都卖些什么เ，设在哪里比较好，都怎么搭伙，里面销售员都用哪些人等等，估摸着交换了一些想法与意见。
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