观望了一会，没见人影，孙建平回船舱里又坐了半小时，终于是坐不住了。他发动了小火轮，朝着东沙公社一路开过去。一边开一边朝岸上张望，希望遇到在返回的路上的戚美丽。
对方也在大声叫着：“挤过去，快点挤过去，分开来，快，打满，撞过去！”对方船上的三个人手忙脚乱。
听说陈卫星与胡海生真的在外地拓展市场，戚美丽ษ很惊讶，不知这又是做的什么เ生意；听说孙建平在球山村又办了文具厂，戚美丽更是惊讶，这不戚卫镇的文具厂运转起来才二个ฐ多月呀！
等银幕出现一个“剧终”，她才啊了一声，站了起来。
在地方国营与集体企业的名号下，干着私人的活，也是金蝉脱壳的谋略。不过这既救了地方แ小国营与集体小企业，也使自已๐大赚一笔，这正是没有人尝试过的事。
孙建平认为只要不昧良心做事，就不会违法。没必要把国家法律都学一遍以后，才拿捏自已办的事有没有违法，那样的话，人都不要活了，得先人人变成法学专家。
“资金全部由á你们四位分厂长出，这个郭局长也是这个意思的。”金厂长知道镇里不会再行投入，分管镇长也是这个ฐ意思。
胡海生说：“要不这样，有批量购买意向的，都报个数，我统计一下，让厂里发货过来。货到以后，大家再付款点货。”
陈卫星说：“别ี这么着急嘛，中ณ午我请大家吃一顿ู。仓库里的货，估计得先留着，有人要货了，恐怕来不及生产。”
“在镇里买房，我真的不敢想哦。你知道我家是村里最穷的，我还得赚钱供弟妹读书，况且到เ现在还没赚着多少钱嘛！”胡海ร生的头脑里，还是比较的本份木纳，不敢有奢侈的想法。
孙茹花说：“按这种推销法，我们文具厂不但停不下来，还得扩充机器生产！我估计那些个南方แ的货郎担，那ว些个北方的船运货主ว，他们尝到เ了甜头，一定会联系我们。”
醒来之时，天已大亮，窗外下着细雨。
跑码头，这招是孙建平那ว儿学的。市里的码头上，无论是摇浆船，还是小火轮，总之是来自各个乡镇，它们会办了事，会返回各个ฐ乡镇。通过这些船只，能把货物延伸到该去的整个ฐ地区。
陈卫星跨在房顶ะ，努力地一点点吃力地转动竹杆，可是电视机还是一片雪花。转了一会儿，他有点烦了，从屋顶又顺ิ着梯子爬下来。
胡海生听了讲话，才知道自已直不了腰了，连说：“唉呦，唉呦，快点把我腰给揉直啰！”
“就是，找不找得到เ市场难说，有没有路费却是心知肚明哦。我跟海ร生，半斤八两，走不到เ省城，估计就花光小积累็了！”陈卫星添油加醋。
“正是戚美丽ษ，时髦吧！”陈卫星一拍大腿，用手指了指。
但是任何厂家，是否能ม够成功，能否带来利ำ润，最重要的不是生产，而是销售。
从商店出来，三个人骑着二辆自行车，直奔戚卫镇。
“我们按这个ฐ模式，已经操作成功了两ä个分厂。这说明这种模式，已通过了试点验证，所以并不需要再来一个什么可行性报告。”孙建平分析，“现在面临ภ的最大困难，就是怎么推广实施的问题。在县国营工厂实施吧，这动作太大了，跟政策有抵触就会丢乌ไ纱帽的。所以他们选择同样有困难，但属于集体的乡镇企业，准备大刀阔斧，干起来看看。”
孙建平一听两位局长在楼ä上，毫不客气地就往里走，宋厂长忙转身在前头带路。
沈局长一愣，道：“这又是哪门子的分配办法，村民难道不用掏钱？！”
陈卫星的采购与销售，其实也不用怎么亲自跑。销售方แ面，他有后岸村的李大双等三个青年一条小火轮，另外他说服了同学胡海生与金理明做糕点生意，借用了孙建平与自已原有的一条小火轮。
宋厂长笑呵呵，道：“建平，这实行双班倒，不就差不多翻一番了嘛！”
市里也来记者了，他们详细地了解情况，原来是县副食品分厂在球山村，村民借光用了电å灯。可是事情不能ม这么看，要看农村也亮起了电灯这件事，如果没有改革，哪有现在这等好事。记者撇开了分厂，专门讲球山村村民改革后富裕了，家家亮电灯的事，专题作了一个ฐ《改革春风吹遍神州大地，球山村民亮起全村电灯》的巨เ幅报道。
孙茹花的手，被陈卫星百般爱惜地用兰贡水抹了，然后用纱布绷了个结实。看得薛月云不时拿眼去看赵卫国，心里说：“你那人家那ว多体贴呀!”
等全部卖完，整整卖出了十一包。陈卫星笑道：“你的名气真大呀，这么เ多人给你捧场！”
陈卫星在叫唤：“要买的，一个ฐ个下来，买完一个ฐ走一个。我们价格公道，比供销社便宜，自已厂里生产的新า鲜货。要买的，可以派个代表，先免费尝一糕。”
薛月云咯咯大笑，前俯后仰，笑这陈卫星还是本性难改，改不了一副正经又捣乱的德性。
孙建平跟宋会计商量，谦虚地说：“宋佬，我们村学艺青年，看来这技术也学得差不多了，完全可以自行生产。但是如果让总厂的工ื人回去，他们也没什么生产任务，回去后没事可做，不是浪费人才嘛ใ！”
“让您给补充修正一下，也好向县里有个正式交待，这件事算是基本上落实到位。”宋厂长谦虚地应着。
宋厂长说：“实不相瞒，每个ฐ厂生产都处于停顿状态啊！上面下来的生产任务，往往到เ不了县里，而县里自已组织统配呢，往往非常有限。很多厂都在等任务，象你这种自已能把货销出去的，真是天方แ夜谭啊！”
所以村里办厂，之前从未有过先例的事，他还是知难而上。而事实告诉他，或许时代真的不同了，一切并没有他开始想象的那么困难，而是非常的顺利ำ。
石子倒入泥沙坑后，就被压实，牢牢地夹住了竹杆。为ฦ了防止竹杆倾斜，每个立竹杆旁边，还绑上那ว种不值钱的大石墩。
但是落实一条生产线，已是铁板钉钉的事了，孙建平知道只要生产线一到เ村里，什么事都好说了。
孙建平也不客气，起身告辞，请求道：“郭局长，这事能不能成，全靠你的英明啰！”
孙建平答应，一定把东沙公社处处树模范典型的事迹，好好说一说。
车上一阵沉默，车子颠簸着，没有朝打电话报信的西沙公社ุ去，而是朝着东沙公社大院去了。
戚美丽在那吃吃地笑，道：“好了，好了，看你们说的，都有道理。”
对于村里的麻雀点，孙建平呢不用费太大的力气，他们三人主要找各村的菜品代购人，谈谈愿不愿意开的事。愿意开的，接着谈付款方式，孙建平提的是一半一半付款的方式，就是麻雀点第一次要进货，先付一半的货款，第二次卖货后付全，如此反复。
“不就一包糖果嘛，有什么เ好参考的。”孙建平觉得这两位同学太好玩了，买包糖果还要参考。
大家又约定每月农历十五中ณ午，开一次集合会，地点就在宋田村大湖泊。
“那ว到底甩了没有？”
“真是莫明其妙，光天化日之下，怎么尽是围着看热闹的人！”陈卫星一纵身子，与孙建平前脚๐跟着后脚，往围观人群里冲过去。
苦闷的心情，犹如绵绵不绝的春雨，丝丝缕缕，笼罩着天空与大地，从没有夏天雷阵雨般的痛快。
陈卫星没有更多的市场嗅觉，但他觉得，这小火轮一多，生意肯定会被人抢走一部ຖ分，到เ时自已๐有没有生意做，这个ฐ就很难说了。就象推牌九做庄的，一个人做庄时，大家都围着往里押钱，但是有好几个ฐ人同时做庄时，那人群马上就分流了，而且往往不喜欢跟老庄玩，新า来的更有吸引力。
甜蜜的歌儿甜蜜的歌儿飞满天，
赵卫国插话说：“那ว我们三个就不跟着去了，祝你们好运！我们在镇红旗百货商店附近等你们就是。”说着带着薛月云与鲍海棠，就去镇上逛供销社ุ与百货商店去了。
孙建平看洪收记是老油条，说话滑得象田里的泥鳅，让人抓不住身子，一抓就滑走了。于是道：“洪书记，我们现在就想干，而且是眼前的事，不是将来。将来嘛ใ，谁也猜不到会怎样，现在嘛ใ实实在在干看得见摸得着，所以我们只想把现在的事做好，将来实现嘛，我们是沿着这条路前进的，您放心。”
“嘿，我的胆子都是你那ว学的，现在你就看我怎么练练把式吧。”陈卫星倒显得很谦虚，他时常有目空一切的姿ู态，特别ี是青涩时期，但在这些混熟ງ的哥们群里，他一点架子都没有。
一盏探照灯，雪亮地射在原野上，又淹没在黑暗里。原本沉寂的河道，在嗵嗵响过来的小火轮的冲激下，河水响着哗哗的声音，波浪泛着黑的微光。冬春的夜里有着刺骨的冰冷，但两个青年人，孙建平与陈卫星却似乎劲头正足，给这片原野带来热力与活力。
陈卫星捡了大便宜，想跳起来，跟孙建平撞个肩头，但双腿还盘着，一挪身子，差ๆ点把个孙建平从驾驶舱平台上撞到เ水里，孙建平一斜身子，抓住了舱角木板，两人趴在驾驶舱上，忽如其来的惊吓，忍不住哈哈大笑起来。
“我爸在地里干活呢，跑错位置了！”陈卫星拉着孙建平，往村后的田à地头跑。
他习惯地敲着水烟袋，思前想后，发觉这个时代真不一样了，什么事情变化都快了起来。农村人下地耕种，时间提前了，种各种菜蔬，也都忙着算时间，搞间种，做产量，做品种，节奏快了许多倍。
“按你的看法，徽章应该向哪些单位去推销？而且市场的总销量大不大？我们如果生产出徽章，人家到底要不要？”孙建平想从跑过外地市场的胡海生口中，得到一个ฐ较为ฦ明确的答案。两ä台机器摆在那儿不生产，总不是那ว么回事，那ว可是投下去的钱哦，至少要收回成本的。虽然他对于这两ä台搭售过来的徽章机器不看重，但觉得要试试。
胡海ร生略一回想道：“我到เ过一个城市的大学。你知道的，我对大学还是有梦想的，虽然高中还没上就辍学，但这个ฐ美梦还是留在心里。那天我踏进大学校门，印象最深的就是那穹门上的校名，还有学生们胸ถ前佩戴着的校徽。那校徽一戴，那大学生显得特别有份量，这是一种标识，名符其实。我觉得这徽章生意，是不是从校徽做起。”
孙建平眉着一皱，也道：“说的也是，听说一所大学，都有好几千人，而且学校每年有新า生入学，需求量应该比较大。铝徽章不会生锈，一批可以用许多年都没事，我看如果学校愿意订的话，整批的数量不会小。”
一直没说话的戚美丽，这时插话道：“我看吧，还是共青团徽章的数量更大。现在那ว么多的初ม中和高中ณ，团员数量很多的，一个县，一个市，那ว数量真是庞大。”
孙建平笑道：“原来你也会做生意啊！小看你了！只是我一直不知道这共青团徽章，我们能不能生产，而且学校到เ底是怎么采购的，我们能一所所学校的送货过去卖吗？还是有其他更好的渠道？”
胡海生道：“美丽，你正好可以帮个ฐ忙。你不凡向你准爸打听一下，是否知道有关徽章方面生产销售管理上的一些事。”