一拨人走出电话亭时，陈阿姨带着好奇的目光，看着这些乡下来的年青人。从他们的话里，她似乎听出了许多名堂，那就是厂里的货，卖出去了许多，人家都是打电å话来要货的。这也奇了怪了，以前呢，这家工厂都是处于停工ื状态，根本没人会打她这里的电话。这一天时间接着两ä个电话，会不会开了个好头，她纳闷地猜疑着。
陈卫星羡慕地道：“海生，想不到你往北，这块地肥啊，水网纵横原来跟我们江南垟差ๆ不离，看来这后续的生意，好做得很！”
晚上呆在旅馆里，陈卫星象是热窝上的蚂蚁，在房间里转来转去，后半夜了，也无法躺下来睡觉。
胡海生往北走，第一站到เ了近邻瞿水市。江南大地，虽跨度几百万平方แ公里，可是在这片大地上，水路一直是交通的大渠道。沿着水路，基本能ม到达各个细枝未节的村庄与偏避的地区。
鲍海棠与孙茹英，她们可没这么想，除了看要闻，最主要的是看电视剧，打发整个无聊的时间。而且她们可以发现许多城市时髦的东西，各地的穿衣打扮，风土人情，以及各种好吃好玩的。
开拓市场这种事，属于办厂和秘密，当然是不能ม在工人在场的时候讨论。也不能吱声，万一泄露了秘密，让别ี人捷足先登，那ว商机就丢失了。尽管现在一切都还没有理顺，一点的市场的影子还没看到เ。
“到哪里找市场，难道还是去市里？！”陈卫星有点不满，觉得在这么个市级地区的范围内活动，照样走的是老路，跟卖菜品一样，走不远，走不长久。
胡海生说：“戚美丽ษ哪有什么架子啊，小时读书的时候，整天跟着我们瞎混，用得着花力气请吗？！”
金厂长、宋厂长、孙建平与四位分厂长，都围着看。
孙建平说：“不错，我们想到一块去了。刚才在学校门口看到เ那么多学生，我就想到现在村村都很积极地送小孩子上学，比我们那ว回可上可不上的学真不是一个样。我觉得富起来以后，还有恢复了高考，学校上课也很正常了，这学生的市场，是个大市场。学生每天都要消耗纸和笔，用量一定也大。所以，我觉得文具厂的生意，一定会越来越红火。
孙建平道：“不写可行性报告，说明这件事应该是板上钉钉，一定推行。至于怎么推行嘛，那最好得由á我们来提方案。”
他知道工业局与农业局都往右走，有可能这沈局长跑工业局或是农业局去了。
沈局长偶尔有下乡的习惯，又住在戚卫镇，虽然没见过赵卫国，但见过孙建平与陈卫星，觉得风格好熟ງ悉，于是问道：“不认识嘛，你又是哪位？！”
老伯还听运输车辆的工人讲，码头每天是停着小火轮在等货呢。只是小火轮没有告诉他们，这货到เ底运到เ哪里去，哪里每天需要这么เ大量的货。
不过宋厂长对宋会计说：“增加的柴油料é，一定要记下来，到时测算一下，费用要多少，厂里能不能负担。而且这个电灯啊，也要管理一下，不能整夜的点着。”
虽然工长很是无耐，但还是按着孙建平的要求，规划了一下村居的布线，有总线，有每户的接线，然后弄了三天才把全村的线与灯给装完。
“明天就把厂里的电线拉过来！”陈卫星又有了底气，“谁说厂里的电å，家里不能用，这厂还不是你家的嘛！”
几个ฐ挤到เ前头的小伙子与姑娘，已冲入河埠头。一开秤，每人就六种糕点全要，各买两斤的货。没几下，五个人就大呼小叫，提了三十包货，挤上岸去。
薛月云觉得可以先去转一圈，到时候看情况再下结论。
“不对，应该是望梅止渴那一出，你想当个大杨梅，就让我们想想流口水是不是！”赵卫国也猜不出他到底想说什么เ招数，估计是想让他们可望而不可及，流几滴哈啦子而已。
可是宋会计却帮他算了一笔帐，每天一吨货，一个ฐ月就会流失一千五百斤ภ，一年就会流失相当九吨的货。每个麻雀点多一斤，没什么เ名堂，但对整个工厂来说，整体数量非常巨เ大，所以必须精打细算。
宋厂长接着把孙建平的小纸条拿出来，皱巴๒巴地摆到郭局长面前。
宋厂长推着眼镜架，眼睛瞪得老大，撅着嘴角，笑着说：“建平啊，按这个ฐ出货速度，只怕天天满班，都要生产一段时间了。我排了一下，要生产的品种，初ม步有十一种，每天生产一种的话，也要生产十一天。”
那ว是什么เ东西呢，孙建平想，如果自已在这个ฐ可以自由读书的年代，如果家里不是很穷，自已一定也能够象沈建华那ว样，读上高中，考上大学，可以在城里参加工ื作，可以大胆地向戚美丽ษ表白，但是这一切不可能。
晒谷场地上的大石板，一块都得有百把斤重，石块之间又整得严å丝合缝。小伙子分成三个一组，撒开在场地上，呼呀嘿呦地拿着铁钎ะ，对准老师傅标的红漆记号的石板，顺ิ着细缝就插下去。铁钎ะ很重，钎头很尖，石板缝之间被砸起一片片的碎石，四溅开来。铁钎插入缝隙后，三个人又一起用起压钎，把大石板撬起来翻上地面，移到一边。
“其一呢，机器折旧ງ我们付了，那ว等于机器卖给我们啦，你们到时候等于收回机器的本了；其二呢，承包费，就象农田承包一样，这也说得过去，只要承包费合理就可以；其三呢，既然承包费都收了，机器又等于卖给我们了，这分成就不存在了吧。除非不收折旧费，不收承包费，才有理由谈分成的事。”孙建平吸着烟，据理力争，“是这个ฐ理吧，宋厂长。”
孙建平又是喝水，笑道：“局长大人，是这样，只需要以江南垟县副食品加工ื厂的名义แ，在我们村里安装几台机器，够生产出成品糖果糕点就行。这个厂房、机器呢，由á我们村民自已出钱；工人呢，也由我们村民来担任；我们自产自销，县副食品厂只派人技术指导就行；我们自已赚了还是亏了，我们自已๐承担。但是呢，按照ั生产量，我们交纳一定的提成给县副食品加工厂。”
孙建平听得真切，一听散会了，立马拨腿开溜。
“连这几个小罐子的事，也要给撤呀！”陈卫星鼻子哼了声。
陈卫星插嘴道：“一山更比一山高啊，沈建华见了大城市里的女人，估计已๐经看不上美丽ษ啰！”
“不过呢，开始没那么多，一步一步来，我们先在江南垟联系好各个ฐ麻雀点，到เ时统计一个货量数据，再报过来。”孙建平把实施计划ฐ大致讲给孙销售，“这些货量呢，肯定比较少，你们厂就在生产公家任务的时候呢，把我们的量加进去，同一批次生产。这样你们也增加了生产量，也不用另外开工ื，对不对！”
这时有顾ุ客来柜台看货，伙计赶忙应酬去了，不过他还不时地转头抽空对孙建平说：“我有几位朋友，都是工厂里的工ื人。如果你感兴趣，我可以把联系地址给你，你直接去找他们。以你的名气，说不定他们就让你去参观他们的工ื厂了。这工ื农是一家人嘛ใ，如果不答应的话，就说你是我的朋友嘛ใ！或许就答应了！”
七嘴八舌地议论了一番๘，没有一个ฐ结果，最后大家面面相觑，认为ฦ不统一价格确实不好，统一价格又做不到，这种事第一次碰到，真的很难解决。
薛月云看着田野与河岸，似乎ๆ带着甜美的回忆，说道：“他抱住我后，我明显感到他全身滚烫；我刚ธ抬起头瞥见那灼热的眼光，见他盯着我傻乎乎ๆ的没说话，我不敢对视，正想挣脱，他已发疯似地吻我，吻得我气都喘不过来，害得我大脑一片晕乎！”
这件事是由薛月云引起的，发生在薛家宅村。
孙建平其实只是凭着直觉，说的半年后基本上应该卖出小火轮，另走他路。他其实也没有想好，到底要再选择什么เ路子。农村就那么大，事物就那么多，灰黑的土地里，哪里能ม变出金钱来，难哪！只是心不死，路总还有，他只是冥冥之中觉得，自已应该做更大的事。
孙建平与陈卫星同时怔了一怔，想不到还有一大批小火轮都要造出来，那这生意，不是马上会迎来激烈的争夺吗，这是他们最不愿意听到เ看到的事。
听着豪言壮语，大家都是乐呵呵的，对生活充满着希望。薛月云与孙茹花还对搭着唱起了《我们的明天比蜜甜》、《我们的生活充满阳光》、《吐鲁番的葡萄熟了》，搞得午饭象聚餐似的。
戚美丽一边走，一边上下打量着孙建平，见孙建平扳着面孔一声不吭，她笑道：“我说孙建平，找我准爸怎么心事重重的，好象要上门当插门女婿似的。别怕，见了我准爸，一定得拿出真凭实据来，他倒比较公正，是个容易听得进去话的局长大人。”
洪书记不自觉地摸摸口袋里《大前门》，又吸着嘴里的烟，拿眼瞧了一瞧，是《红双喜》，他心里抱着反对的态度，可眼前又觉得这拨年青人，确实有能耐，有名堂，什么事想干敢干，放得开，也确实有起色。
搭伙做生意正常运转，第三趟收购出货按部就班，依然获得正常的利润收入。菜是每天要消费的，衣食住行，“食”这门生意还真永远断不了。
孙建平掌着舵，连夜地住市里赶着。他现在是一边开船，一边想开商店的事，还得一边教陈卫星怎么旋๙转舵把，推拉离合器有什么เ窍门，柴油机升降油门技巧ู点在哪儿，怎么站位，怎么เ手脚๐并用，眼睛要怎么看得开，转河弯要如何算角度，碰到弯弯曲曲的河道要怎么เ开，遇到来船怎么避让。总之，多了开商店的事，孙建平觉得脑子不够用了。
“别急，听我说吧，你推过牌九没有？做庄头的人，没钱了，就凑头家，比如庄本一百，我搭了二十，那ว我就是二庄家了，这赢了钱呢，我拿回二十的本，赢的部分，也拿走百分之二十，输了呢，也按比例收回一点成本。”陈卫星知道孙建平不爱打牌，但多多少少看过打牌的，没事凑着乐呗，这多少也懂得一些做庄头的道理，他在行这个，所以顺口拿来做比。
陈卫星不自觉地点着头，抿着嘴想笑，说：“我爸还是村书记呢，老秀才，政策吃得透，要不我们问问他去。”他见孙建平望着河面，有点发愣，扯过他的胳膊就准备上岸。
既然种地已经不划算了，孙建平蹲在市里的大码头石阶上，跟孙德顺商量：“爸，你说吧，这种地要耙地、灌水、除草、施肥、培秧苗、插田，种活了还得匀田、除虫等等，花的时间挺多的，一季下来，那点田地，也就种出个吃饭够本的稻谷。就是我们家抢先机，种了一些时兴瓜果，那ว现在大家也都聪明了，学着种了，价格想再高也高不到哪去了。总之ใ吧，我想这种地呀，与其花时间下去，不如让给别人，我们把时间花在运输做生意上合适。”
孙建平想了一通，嘴角不由á得又挂上了笑意，这不是他的凭空想象，而是有十足的准确把握，这种判断，都是他卖菜场总结出来的经验，市场灵感都是由á这菜场经验产生出来的，也不能ม怪他没有眼界，农村人嘛ใ，从小到เ大逛的最多最大的市场，就是菜市场啦。
一些在闲人又在议论纷纷，说这一下孙建平又要折腾什么เ新玩艺了，这条船一定会派上大用场，但是猜了一通，还是不知道他将来会拿它干什么。不过呢，这次大家已经没办法学了，不光是这船的成本太高，没钱打造，就是有了也不知道派个什么เ用场。
“人家那是说书，吹着呢，就怕你钱花出去，收不回来，你没见过那些个ฐ全军履没，跟我说这理，就怕你不是赵子龙，杀得进去杀得回来的，到时象个马谡，被一窝端，那ว就惨了。”孙德顺ิ敲一敲烟斗，站起身来，长吁了口气，他知道冒险得靠本事，儿子似乎比他历害，他倒真想看看这葫芦里又要卖什么เ药。
洪书记摆摆手，拿卷烟两ä口就抽了半根，烟灰直掉，他吐出一大口烟气道：“这是全区实行责任制的当头一棒啊，你就这么简单地说给了个教训。教训我看各社各村都会总结，村民们自已也会牢记，可眼前要紧ู的，是把大白菜卖出去。”
“确实这样，我看大白菜容易种植，而且产量高，只是价格低了些，整体来说，还真是种植的首选。”陈卫星表示赞同，他觉得孙建平想法不会错，是这个情况。
孙建平的眼角余光里，看到戚美丽笑意里一脸的紧ู张，额头也冒汗了。他忽然灵机一动，双手按住自已的头，双脚一软，一个趄趔瘫倒在地面上。
孙建平好奇，问道：“你们在说什么呢，讲得这么有味道。”
“咚咚咚”鲍海ร棠毫不客气地拿食指的弯角敲门，还没敲两ä次，厚重的门打开了，孙建平一眼就看出是沈建华，戴个ฐ斯斯文文的黑框眼镜，一脸的书生气，头发好象抹过发油，带着点点亮光，整整齐齐地梳在额后，一副英俊老成的样子。
戚美丽被孙建平一说，显出怀疑的态度，笑道：“那为什么，你不动心呢，我就没见过你对我表态呀？你如果说，戚美丽，你好漂亮，我要娶你，你说我会怎么เ回答？”
至于能否攻下来，那ว全靠随机应变，全靠经验了，虽然那算不上什么经验，但估摸着足够胡海ร生与陈卫星应付。
由于路途较远，城市又多，货品又严重不足，孙建平建议每人只带一百只样品。如果每个城市有三十多个有意向批发的人，每人就只能提供一只样品。
显然，这次的难度，相比直接拿货体验，说服力要困难得多，但只是提供样品这种全新的做法，三个人都觉得有必要去试验一番。