宋厂长把有“分厂”两ä字的印章交给孙建平，说：“这个印，就是你的了。”说着就在协议书的甲方，盖上自已的大红印，让孙建平在乙๗方，盖上分厂的大红印。双方各执一份，算是正式协定。
他拿到เ早餐盒，就在路边狼吞虎咽地吃着，交待一个ฐ工长接下来生产的事情，说自已先回县里商量事情，这里全部由工长先负责着生产。三两口扒完早ຉ餐，他把咸鸭蛋塞入口袋，说在路上再吃，匆匆忙忙地就跳上自行车一溜烟地骑走了。
年糕带着腾腾热气与香味，被井字形地砌成一堆堆，一排排地列在木板上。正午时分，一吨的年糕全部都生产好了。
送宋厂长回去后，孙建平就先组织球山村的十多户村民，每户五百斤稻谷，用板车拉着，或是用担子挑着，都陆续送到厂里来，装到เ马口铁打造的仓库里。
一旦ຆ有了钱就是好办事，有了名气更加容易办事，这似乎是条颠扑不破的俗理。
“不急，我们进屋慢慢说！”宋厂倒也不急，握着孙建平的手就往屋里走。
郭局长不知道这个小伙子，初来乍到，也不认识，找自已到เ底有什么事呢，心里没底。不过跟这个出一招又一招的后生交流一下，或许能ม有什么新发现、新า思路。他带着热情劲，引孙建平到大院坐上自已的吉普车。孙建平的自行车被挂在吉普的后座上，一路摇晃着去工业局。
孙建平告辞了村长，立即跑埠头，开小火轮去东沙公社大院找洪书记。他主ว要目的，还是在公社借打个电话，谁让只有公社有电话呢，他要向市副食品加工厂孙销售那儿订货，刻不容缓。
陈卫星道：“沈局长，工农商学兵，这本来是可以相互转化的嘛！但是你看看，我们农民没能力成为工ื人，也轮不上条件去当兵，更成不了知识分子，可是地里种的东西多余出来了，总得卖出去吧，一不小心，就跟这经商有点挂钩๗了，很自然的事嘛。”
陈卫星约了鲍海ร棠，搭孙建平的小火轮去戚卫镇。他找到戚美丽ษ，把孙建平开了五十六家小麻雀店的事，详细地说了一遍。他让戚美丽无论如何，得找他准爸碰个面，详细地问问这件事犯不犯法，如果犯法那就闹大了，孙建平搞不好会坐牢。
“哪来的定货量，让我们开全工，不可能ม！”孙销售倒觉得孙建平象个骗子，到这里来耍晃子来了。几个农村人，到工厂来吹牛皮，说让工厂可以开全工生产，不是笑话嘛。他想站起身，打发这几个人走路。
孙建平锁了驾驶舱，就着船舷把手伸冰凉的河水里洗了洗，然后急切地追上去，叫道：“看你们急的，等等我，走散了可不好找！”
在帖子里，孙建平写了让大家相互转告，要通知到所有的小火轮押运船主。请帖发出去六天后的一个中ณ午，终于在江南垟到市里的必经河道中途，一个ฐ大家熟ງ知的宋田村大湖泊里，六艘小火轮聚到เ了一起。
大家一致觉得对方正在气头上，保不准晚上又会来干什么เ，都劝薛月云避一避风头，等过一阵子，事情稳定下来或基本解决，再回家不迟。
接过空饭碗，孙茹花无意中手指触到了陈卫星，一阵的心惊肉跳，更是涨红了脸，平时的泼辣劲消得无影无踪，慌张地道：“我还不信邪，就你还没歪脑筋。得了，再说我也不信。”
鲁厂长越说越来劲，口沫横飞，道：“钱庄的合同刚签订不久ื，陆续又有各村的能ม人找上门来，大家最难的就是钱的事。我反钱庄书记的办法，跟他们一说，你猜怎么着，各村的人回去一讲，不到两天，他们就返回来下订单缴款签合同，每村有十人搭伙的，有二十人搭伙的，就是最穷的一个村搭伙人数也就一百二十一户。你看，这事一搭伙就这么简单的搞定了。”
约摸过了半小时，孙建平听到柴油机的响声越来越大，自已๐船上的与另一条船上的，分辨得很清楚。他在船舱里抬头看了看陈卫星，而他正在转头向后看。后面的河弯里，百多米处，一艘小火轮转了出来。
戚美丽一拨人，离开了沈家小院，就逃也似的往大红旗商店去，正好会合了赵卫国他们三人。
这中山装与新皮鞋，赵卫国与薛月云一路看过来，觉得在农村的河道里，怎么看都觉得别扭。在镇上的店铺里一坐，大街上一摇晃，还真是显出气派来。好比金耳环，农村人一戴，土得掉渣，可在镇上那ว些个ฐ小娘们的耳朵上，那却是光艳亮丽，气派得很。这一地一物，还真得相配套。赵卫国与薛月云觉得自个ฐ顿时也矮了半截。
同时配套买了皮鞋油与油刷子，配了袜子，还买了头梳。
先找上戚美丽ษ，是陈卫星的第一着棋，孙建平既不赞成，也不反对，就是想看他能ม干成什么事。
两人对在农村里开百货商店的事，争论个没完，一直到第一站收货点。
“直说吧，什么เ要事？！”
孙茹花一直跑到河岸上，才停住脚，双手摸着胸口，一起一伏的。
市里的菜场，什么蔬菜好卖，什么价格批发收购，孙建平每次在市里卖完蕃蓍奶粉以后，都要亲自在各菜市场现场察看，进行认真统计。对于这柴菜品农村的价格，他是一清二楚的，他当场就联络购货商，以有竞争力的价格，提出供货和约。
另外，孙建平又跟一个混得较熟的供销商，写了一个大借条，按了手印，说愿意以小火轮做抵债，借款五百元。
鲁厂长对着人群大声叫嚷：“新式小火轮，以后要打造的，赶紧ู到我们厂来签合同。”
他的想法是，一边让鲁厂长造小火轮船，一边准备想法赚钱，补充那不足的款项，实在不行，也得花时间借到เ这个钱，这样既可检验监督鲁厂长造出好质量的船，也能保证自已有钱付款。
有外村的青年有气没地撒，就结队跑到孙建平的地头，把那一亩地里，还没收割完的长得正盛的花椰菜，全部ຖ踩了个稀巴烂。
“好了，好了，这都是气话，跟鲍海ร棠，那是八杆子也打不着，纯顺ิ口的事！”赵卫国扯开了话题，“建平啊，你可得为ฦ你自已๐的话负责，从今往后啊，戚美丽，我看你是见不着了。”
赵卫国也跳上凳子大叫：“还没男朋友的，还有想嫁给孙建平的女同学们，大家举举ะ手，让孙建平现场随便挑，挑中谁，我们现场做媒，谁就是孙建平的媳妇啦？！”
写了一会儿，有点累了，鲍海ร棠伸伸懒腰，悄悄地问戚美丽：“美丽，你那ว大学生男ç朋友，晚上是不是住在你家呀？”
“我，我瞎说的，你不是扎了镇上女孩子流行的马尾嘛，还有穿了女人味的碎花衣服。”孙建平忙着想开脱，被鲍海棠也看穿，自已๐也太没水平了，他自然而然地掩饰着。
“你不知道吧，我也去过他家多次，每次都是很别ี扭的。”戚美丽ษ说话里得有点清冷的味道，“那个ฐ二层楼ä的小瓦房吧，都是水泥地面，平平的，扫得是干干净净的那种，看不到有灰尘的，在门口，得脱了鞋，放在专门的鞋架上，穿着门口的一条划线里的拖鞋进去。”
“这样说也确实，看我们公社各村大队，房子都是六七十年了，也没有看谁家建新า房，要是大家都赶上你，两年能ม盖一间大瓦房，那我们农村，该比镇上都气派了。”戚美丽说得也是一阵心动的感觉，语气里充满着期望。
“好好，就这个语调，这个音量，非常好，保证你今晚讲得绘声绘色的。”中年妇女很满意。
很显然，虽然孙建平考上了县高，可是家里的条件，不可能让他去继续读书，家里还有二个ฐ妹妹与一个ฐ弟弟呢，只靠父亲一个ฐ人的劳力，在他的印象里，读到初ม中也是欠了很多债的，他父亲一个人的工ื分，分配的粮食，根本不够家里的开支。
一群玩伴怕了，纷纷议论怎么办，一位同学眼尖，看到老师办公室的门还开着，或许正在改作业吧，就赶紧跑过去叫人。
孙建平的衣服，平时都是自个洗，从来不让他妈帮忙，建平妈一直表扬他从小懂事。这天孙建平又到镇上去了，他要看看市场，要玩出点新玩艺。建平妈到建平房间里东看西看，忍不住拿起建平挂在床头的衣服，准备去洗洗，但一翻口袋，掉出了一张照片。
整个村的土地，都实实在在地分配到เ了每个村民的手中ณ，种瓜种豆，各管各事。
为了做到第一件，你们要跟总厂签个管理协议，就是五个ฐ统一，一个分成。基本就学我的样子做就可以了，不过厂房一事还可以省了，直接在原厂生产就可以，这是我事后想到的。
为了做到เ第二件，你们要找到产品的销路，如果产品生产出来，销不出去，不但不赚钱，反而是会亏大本。销路是决定成败的关键，目前我有五十多个麻雀点，我这条生产线正好供应货品，你们当然不能到我试验点销售。”
陈卫星急道：“那我们总不可能从县里，销到市里去吧，销路在哪儿？！”
薛月云也说：“是呀，东沙西沙就这两个社ุ可以试点麻雀店，其他地方又不能设麻雀点！”
看到เ几个伙伴一时半会都想不通，也没发现窍门，孙建平倒有点急了，道：“销路就在你们眼里嘛ใ！明早你们俩爬到晒谷场的大桉树大槐树顶上，眼皮底下，全是弯弯曲曲交织的河流，还有一个个望不到เ边的村庄。”
这时，陈卫星把放在凳子上的烟，拿起来抽出两根，递一根给赵卫国，也自顾自地划火抽起来，烟雾缭绕。
只见孙建平顿了顿，接着说：“麻雀点不能设，那就不设嘛ใ。可是这小火轮却可以沿着河流到เ达各个村庄啊！除了东沙西沙，小火轮可以很快到เ达其他无数的社村嘛，天地更大啊！只要小火轮上载着糕点，沿村叫卖，一个个ฐ村庄过来，隔十来天转到一圈，保证畅销。”
陈卫星一拍大腿，叫道：“唉，这棋全走活了！真是星星之ใ火，越搞越大嘛！加个空城计套个ฐ生产线，真是全包了！”
孙建平说：“如果你们自已๐卖忙不过来，可以招聘其他小火轮嘛。现在小火轮这么多，很多人肯定后悔了，想回本，你给个出路，替你贩卖糕点，肯定乐่意。你们小火轮的大投入也都省了。”
“唉呀！建平，你是三国演义看多了吧，想一出是一出的，真绝了！”赵卫国拉着薛月云的小手，轻轻摇着，感觉幸福的春天离自已是那ว么的近。
孙建平又抽出一根烟，夹在指缝里，却没有要抽的意思，看着陈卫星道：“我说各位，原本呢，我是要把总厂的这条生产线也给生产了。看你们有怨言，免得背后说我不够朋友，所以嘛ใ，就拱手相让吧。也把秘密告诉你们了，只是……”
“只是什么……”赵卫国与陈卫星异口同声。
孙建平嚓地一下划着火柴，点了烟，道：“总厂的生产线，我们三家合伙，我只算一份，赵卫国与薛月云算一份，陈卫星也算一份。我们的净利润，与总厂是三七分成，你们说，怎么样？！”
“行，就这么เ定了！”
三个人的手握在一起，薛月云受到เ感动，也把小手伸过去，怯怯地搭在上面。