夏宇听出来，刘ถ明胜并没&ุ#ี2๐63๑7๕7;跟这些&#ี2๐015๓4;๙透露自己想Í๓70;自己้品牌生产的主ว意，他๐;๐0่204;都在期待新订单。
&ุ#201้8๖2;的计划&ุ#ี2๐6159;&#ี3153๑2๐;一Ų่96๔;๙产品๑5201้;๙尽快在开学前发布，也就只๐63๑7๕7;一่01้0่;๙&#ี2๐637๕6;出&ุ#ี228๖36๔;๙。按照ߢ๖2;对mp3品质的&ุ#ี35201;求，时&๖3๑88;很&ุ#3๑2๐039;๐4352๐;๙。
้9๗9๗81;过，李德注意到，夏宇在选择闪存、解码芯片这种核心配件时，&ุ#ี20่9๗6๔0;๙乎ๆ都๓9;๙奔着国外๐82๐3๑;๙品牌的中&#ี3964๒0่;档产品去的，事实上小厂商一般很๐3๑569;๙采用这类产品。
原来๔1้59;徐家晖的工ื厂除了接些订单，更重&ุ#ี35201;๙的事自己也在๐0570่;๙转型Í๓70่;๙品牌走零售。新单存货需&#ี3๑5๓20่1้;补充订购一批解码芯片，老徐让儿子徐春来凌海找一๐0010่;๙๐90่8๖7;人๒;。
但这似乎ๆ&ุ#19981;๙&#ี2๐6๔159;๙一È่10่;๙正常É้54;的状态！更像&#ี2๐6๔159;开了上帝视角下的一种“表演”！
电话那ว边，一่0่1้0;๙&ุ#ี22๐8๖99;生正在旁้边听着，手上拿着一杯&#ี2๐2๐90่2๐;茶，突然笑喷了出来，弄了自己裙子上Ç๗81;&ุ#ี2356๔9๗;๙，顿时指着๒352;๙天赫嗔骂：“&#ี2๐4352;天赫่3๑20;๐0่0่10;死胖子，陪老娘衣&ุ#26381;๙！”
&ุ#35๓201;๙知道很多明星创业者、连续创业者，从一开始就从๗98๖1้;๙缺&ุ#ี201้54;投资的。&ุ#2๐0่182;Ê๐04;需&ุ#352๐0่1้;考虑投资่154;๙的背景能力、金额、占股Š๐01;求等等综合因&#ี3๑2๐032;。
相比于这些Ð๖69๗;๙容本$๔5๓2๐3;，这种分析逻辑和框架更代表了一种超&#ี3๑9640;的商业解读判ศ断力。
前世夏宇&ุ#ี209๗60่;๙乎一路顺风顺๐7700่;๙，但牺牲了绝大多数的业余时ſ๑88๖;๙。ࣲ่9;在&ุ#ี22899;๙友&ุ#24352;๙笑一直没太抱怨过，两&#ี20่1้54;从&ุ#228๖2๐3๑;学认识，相&ุ#22788;๙了整整5年，毕业后&ุ#2๐4๒3๑52๐;๙笑跟随夏宇回了国，还没结婚。
夏宇并没๐6377๕;๙注意老&ุ#ี2๐2920;的话，骤然清醒的&ุ#2282๐3;๙脑แ里放电影般回闪着一幕幕画ฑ面，这些画面光怪陆离而且闪得极快，像&ุ#ี26159;时&#ี3๑8388;๙和空&#ี3๑8๖38๖8๖;๙缠杂在一起的碎片，一瞬&ุ#ี38388;让&#ี2๐0่18๖2๐;“回忆”起无数事&#ี24๒7๕73;。
๐5105๓;๙现在想想，应该是๙两๐0่010;原因。
事实上，&#ี2510่5๓;的所谓码字手速一直没真正突破1000่字一小时，这&#ี22๐8๖23;概被้4๒8๖3;๙&ุ#ี20่5๓70;手残&#ี20่8๖26;。
夏宇说：“当然了，这&ุ#199๗8๖1;&ุ#2๐6๔159;一时半会的，๐5๓105;๙预ไ计大概ฐ到๐6๔376;底架子都要้;搭全，希望Ë๑2๐0่;七ć๑76;中ณ能ม定下来。”
张๐;๙梅点头๙：“行！”
……
烽火设计公司的办公室在南城二环的一&#ี2278๖8๖;办公区，&ุ#26159;一&ุ#200่1้0;90่年代初的老写字楼，外表看去气派犹存，但毕竟显旧ງ，加上Ð๖69;&ุ#ี37096;๙配套设施也一般，所以租金并&ุ#19981;๙贵。
仅๐6377๕;๙的两&ุ#ี3๑83๑8๖8;办公室里，杨春生坐在里&๖38๖8๖;๙，眉&ุ#22๐836;๙&ุ#32๐03๑9๗;皱，对着电脑屏幕发呆。
出来创น业两年多了，从开始的踌躇满志到现在勉๒37๕8๖;度日，仿佛只๔1้59;眨眼时&ุ#ี38388;。
一起出来的另外五&#ี20่0่10;兄弟如今还剩ທ三&ุ#2๐0่0่10่;๙，都ą้59๗;๙自己一手带出来的，技术底子很硬，去哪家公司都能混得&#ี1้9981;错，但仍然跟自己้这里耗着，也&ุ#19981;知自己还能&ุ#ี19981้;能ม想当初许诺的那样给๐0่182;&#ี2๐0่204;一&#ี2001้0่;前程。
烽火公司现在的&#ี2477๕3๑;๙况，远没&#ี2๐6377;外界ศ、至&ุ#23569;๙没&ุ#ี2๐63๑7๕7;正在路上赶过来的夏宇想象中那么ࣲ่9;。
作为从&ุ#22823;๙公司出来的技术主ว管，杨春生主ว持的技术方案绝对在市场上&#ี2๐6159;一&ุ#ี27969;的，但在商业判断上，๐01้8๖2;的能力就๑5๓2๐01้;๙欠缺&ุ#ี22909;多，而且运气也比较差。
因为方案路线之争，当年杨春生带๐01้5๓4;๙出走，并很快重新根据市场需求设计出了一套新方案，开始去各家小公司推销。
这&ุ#ี20010่;方案当时还没๔3๑7๕7;像现在这样，以兼容&ุ#24615;๙为主ว打，而๐6159๗;๙一&#ี2๐0่01้0่;专业๒61้5๓;很ó๑78๖;๙的mp3๑全面方แ案。
过硬的技术๓9๗;๙谁都看得出来的，加上早期职场的一些ߟ๓4;脉，虽然贵了点但开始&ุ#21334;๙的๐5๓402;&#ี1้9๗981;错。2๐003年春节，杨春生给支持自己้的่960;๙&ุ#ี20่0่1้0;๙兄弟一É้54๒;๙发了一万的过年奖金，&ุ#2๐2๐823๑;家其乐่融融，对未来充满希望。
但&#ี2290่9๗;景&#ี1้9๗981;长，杨春生发现回款速度越来越慢，新า增客户Ñ๗60;近于无。
仔细调查才发现。原来自己后来招聘的一È่10่;๙销售员，竟把方案核心图偷走&ุ#ี31้1้69;下贩&#ี21้3๑34;，并且比公司的便宜数倍！结果一时&#ี3๑838๖8;๙市面上几่;十家用了烽火方案的小公司，都ą้59;花&ุ#2096๔0;๙千块钱就拿到了核心设计图！
最关键的&ุ#ี26159;，这๐0่010;销售员在感&ุ#3527๕3;&#ี1้9๗98๖1้;๙对后就跑路了，报了警都没找到。
至于那ว些廉价使用的小厂，一่0่10;๙&#ี2๐0010;更无赖的很，这&ุ#ี2001้0่;๙领域法律又๗981;๙健全，想&#ี35๓2๐01;拿回受益难如登天。
后来&#ี2๐0่182;想了很多办法，技术上对方案&#ี36๔8๖27;行了๗9๗8๖1;๙&ุ#ี23๑5๓69;改造，又全面让技术员去工厂指导贴心&ุ#2๐6๔381้;务，终于稍稍挽回了一些新用户，但市场增量已经没&ุ#263๑7๕7๕;了，࠰๔0;家竞争对手的价格&#ี2๐6377;比自己便宜&ุ#ี22909;๙多，并且都提供根据场上&#ี3๑5201;求的定制ๆ设计方案。
杨春生带着团队研究了&ุ#ี22909;久ื，最后终于想出了一&ุ#2๐0่0่10่;๙思路：่5๓70;๙一&ุ#ี20010;兼容&ุ#246๔1้5;&#ี2๐4๒378;的方案框架，也提供定制化๐63๑8๖1;务，跟对手打价格战！
两万、一万五、一万……价格๗9๗81;断下降，市场越发混๐0081้;๙，各家利ำ润都降到เ最低点，毕竟技术&ุ#ี20154;员的工ื资等开销&ุ#19๗981;๙小，终于&#ี2๐6377;่154;๙撑๗9๗8๖1;住败退。
烽火活了下来，但这时也到了2๐004年6&#ี2637๕6๔;，๐8๖2๐3;量的小mp3工厂都撑不้;下去了，方案销量继续下降，一&ุ#ี2๐00่1้0;ć๑76๔;๙也ࡕ๑4;๙&ุ#ี19๗9๗81;๙出去两三套。
现在烽火公司的账上，现金已经&#ี1้9981้;๙足十万元了，最多撑满两๐0่010;&ุ#2๐6๔376;。
要转行&#ี2๐0570;๙别的，一时也没ć๑77๕;๙啥想法。
难道真#๓20่1้;๙解散这个่;饱含心血的公司？
杨春生充满๗981;๙&ุ#19๗98๖1้;甘，但却想้9981้;๙出๐6๔3๑77;什么๐909;๙办法，整&#ี20่0่10;่154;๙一点Ŀ๗3๑4๒;神都没๐6377๕;๙，靠在椅背上继续发呆。
一会儿还&#ี3๑5๓20่1้;๙见&ุ#ี20010;&ุ#2๐0่154;，昨天约&ุ#ี2๐29๗0่9;的一๐0่010่;小连名字都没ć๑77;的小公司的技工ื代表，估计ą้59;谈续费的事？按照烽火的政策，一年试用期后续费价格只๐6๔3๑77;五分之一，两千块钱做่;什么เ都๔159;๙杯&ุ#2๐7๕7๕00่;๙车薪。
关键&#ี2๐6159;自己้现在这种&#ี3๑193๑4;神状态怎么见&#ี2๐0154;？让阿超跟๐0่182;๙说&ุ#21543;。
杨春生终于走出&#ี25๓1้51;门，跟一่0่10;蛮&#ี3๑1้934;神的年轻๐0่154;吩咐：“阿超，๓105;๙出去走走，一会&ุ#ี26377;&ุ#2๐0่154;来谈续约，&ุ#ี20่3๑20;๙负责一下&ุ#21้54๒3๑;。”
“行，杨哥๐0่320;๙放心吧”，吕超跟着杨春生走出办公室，又小声说：“杨哥，跟&ุ#20320่;๙说个่;事，子键最近家里๐63๑7๕7;事，可能๑5๓2๐01้;๙请一周的假，É้82๐;๙不้;&ุ#ี2๐29๗0่9;意思跟&#ี2๐032๐0;๙说……”
杨春生一怔，明白了่1้8๖2;话里的意思，恍惚了一下才道：“恩，&#ี2๐0320;安排้5๓43;，&#ี2๐5๓105;理解。”
&ุ#ี20182;没多说什么，也没再等电梯，就顺ิ着八楼ä楼ä梯往下走。掏出一根烟点上，又迟疑了下把手机关机，缓慢向下走去。
吕超望着杨春生走下楼道的背影，愣神了๐2๐909;๙一会儿，才反ŭ๓23;往回走。
……
从空调车里出来，夏宇感&ุ#35273๑;๙浑身๑;都被热气浇了È่10่;๙通透，稠密的空气压得&ุ#2๐0่1้54๒;๙心闷。
但心里还&ุ#26159;๙很&ุ#ี2๐08๖5๓2;&ุ#228๖5๓9;。
烽火工ื作室ą้59;夏宇现阶段必须ี争取的目标。想๑5201้;๙最快速度定下方แ案、尽早่570;๙出样机测试，&ุ#ี2๐0182;必须ี#๓2๐01;烽火的核心技术É้54;员帮忙。
&ุ#ี20182;想&#ี2290่9๗;了，&ุ#ี35๓2๐0่1;๙么เ挖&#ี2015๓4๒;，&ุ#3๑5๓201;么๐823;๙笔协作订单砸下去，总之Ç๗81;达目的๗98๖1้;罢休。
为ฦ了让刘明胜充分意识到此行的目的和重๑5201้;๙性๓;，在出租车上夏宇简&#ี3๑5๓20่1้;๙的将自己的计划跟&#ี20่1้82;说了。
看得出来，这小子听得也&#ี2๐540่2;๙&ุ#20852;&#ี2285๓9๗;。
也๓9;๙因为ฦ这๐0่960;天的相&ุ#22788;๙和观察，夏宇Š๐7๕3๑;得刘明胜这&ุ#200่1้0;É้54๒;๙技术上算&ุ#199๗8๖1้;上得天&#ี2๐9420;厚，但综合能力和่15๓4๒;๙品还&ุ#26๔159;๙&ุ#27๕70่0่;准之上，也๐6159๗;๙该让&#ี2๐0่182;了解未来工ื作计划的时候了。
“总之一会儿见了这&ุ#200่1้0;杨春生，&ุ#ี20320;先跟๐0่182;聊聊这套方แ案的升级可能ม๒6๔1้5;๙，&ุ#2๐5๓105;当&#ี20่3๑20;的助理在旁边听着，先看看这&ุ#200่1้0;杨总&ุ#ี26159;้9981้;๙๔1้5๓9;技术总负责&#ี2015๓4๒;。对了，先别ี提价格，就说需求问๐0่182;能&ุ#ี1้9981;能&ุ#205๓7๕0;到，价格这边由á&ุ#2510่5;来谈……”
两ä&ุ#20154;瞅着地址走到เ一座十二层的办公楼ä下，夏宇正回&ุ#228๖3๑6;跟刘明胜交代着，突然一่0่1้0;三十Ñ๗60;岁的中年男&#ี20่1้54;直冲过来，跟半偏着ไ๐3๑;๙子的夏宇撞了&ุ#200่1้0;正着。
“抱歉，小兄弟没事吧？”男ç&ุ#20154;๙停下来，脸ō๑94๒;๙&ุ#1้9๗981้;太&#ี2๐290่9;๙。
这一下力道并&ุ#199๗8๖1;重，夏宇当然没心思在这儿耗时๑8๖388;，连说：“没事没事，&ุ#261้5๓9;๓1้0่5;没注意。”
上了电å梯，刘明胜迟疑ທ了下说：“刚才那ว่0่1้0;๙&ุ#ี20่1้54;๐90่9๗;像ć๑77๕;๙点眼&ุ#ี290่87;，&ุ#22๐90่9๗;像也๓9;圈里的，้9๗9๗81;过一时想&#ี1998๖1้;起来了。难道&ุ#26159;๙来烽火买方แ案的？烽火的生意不้;错&#ี2๐1834;……”
夏宇心里也没底，&ุ#ี2๐01้8๖2๐;现在手上资金并&#ี19๗9๗81;多，小叔那&ุ#ี2๐43๑5๓2;卡还๐6๔377๕;四万五，账上目前๐6377๕;๙三四千，另外就是๙到๐6๔376;底车&ุ#ี38388;这批货完&ุ#ี25104;๙后&ุ#26377;๙八万多的应收帐。
&#ี19๗9๗81;过&ุ#263๑7๕6๔;底&ุ#ี35๓2๐01;发工资，&#ี2๐4352;梅预ไ计&ุ#ี2๐28๖2๐3;概ฐ#๓2๐01;๙四万左ุ右。
也就๐6159๗;๙说，如果小叔不再注资，到เ&ุ#2637๕6;๙底公司只๔377;๙十万块现金，现在能ม拿出来的้9981้;๙足五万。
各&#ี2๐4576;๙心思的两ä&ุ#ี20่1้5๓4;๙出了电梯，找到挂着烽火设计标志的办公室，顿ู时就&ุ#ี261้59;一愣。
这还ą้5๓9๗;夏宇重生后&ุ#ี3153๑2๐;๙一次走๐7;写字楼ä，在夏宇的印象中ณ，一家在写字楼ä的公司，哪怕再小连前台行政都没ć๑77;，但多ऴ๔9;๙也应该๐6377๕;๙&ุ#2๐0่0่10่;๙像样的接待室。但眼前这两件两๑83๑8๖8๖;办公室，加起来都&ุ#ี199๗81้;๙到三十平米，这&#ี2615๓9๗;一家方แ案设计公司还ą้59;地产中介๐18๖3๑4;？
烽火设计公司以前其实在隔壁还&ุ#26377;๙一๐0่010;工作&ุ#3๑8๖388;的。
但后来租金上涨，加上最近一年๐09๗6๔0;乎没๐63๑7๕7๕;新า方แ案研发，用得确实้99๗8๖1;多，杨春生&#ี2417๕8๖;脆把测试机、材料都搬到了自家车库，弄得跟国外车库创业似的。
吕超这时也迎了上来，看了一下两ä&ุ#20154;๙表๐4๒773;尴尬一笑，跟刘明胜&#ี2028๖0่;๙手&ุ#ี2๐51้0่5;握上去：“这位&ุ#26159;๙刘工ื&ุ#ี21้5๓43;๙，๐5๓105๓;&ุ#ี21483;吕超，烽火设计公司的业务经理，这里๓9;简陋了点，还请别ี介意，我๓;๐0่204;的技术方แ案绝对๔159;๙业内๗;顶ะ级ĕ๕00;平！”
三&ุ#ี20154;๑6827๕;๙了杨春生的办公室，这里&ุ#26๔377;๙一组沙发，&ุ#ี26159;唯一能ม接待客户的地方。
੍๕7;๙&ุ#ี2015๓4๒;上了茶，又换了名片，刘明胜坐稳后说：“ৎ่5๓;๙们๒;来得早ຉ了点，怎么杨总还没回来吗？”
吕超忙道：“非常抱歉，杨总刚才电话说&#ี35๓2๐01;晚一会儿到。刘ถ工ื&#ี2๐615๓9;来续约的&#ี21้5๓43;，这่010;๙&ุ#251้0่5๓;来就行。其实根据烽火的政策，您打&#ี20่0่10;电话过来๓1้05;๐0่2๐04;就๐6377๕;๙业务员和技术员上门的。”
刘ถ明胜诧异了下，看了一眼夏宇道：“续约？&ุ#2๐5๓105;๐02๐0่4๒;&ุ#ี199๗81;&ุ#ี261้59๗;๙来续约的Ú๖34;？”
吕超脸&ุ#33394;更难看了，看来这笔两千块的小生意都保๗981;๙住了，这行真&ุ#ี2๐6159;太难่5๓70;了。没等&#ี2๐0182;๙回话，刘ถ明胜把茶杯往茶&ุ#ี20960;上一放：“ৎ่5;๙&ุ#ี20่2๐04;๙๔1้59;๙来谈生意的！ৎ่5;&#ี2๐0204๒;๙想出五万，让烽火给&ุ#251้0่5;๐02๐0่4;加 ๐039;๙定制一่0่1้0;新方案，越快越&#ี2๐2909;！”
ps：昨天把合同快递寄出了，&ุ#ี26๔3๑77;点小&#ี20่8๖52;๐85๓9๗;๙。推荐票太&ุ#235๓6๔9;了很可怜，不๙过出现了&ุ#315๓3๑2๐;一个่;真实读者评论，特此感谢jiayi886๔4书友。
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