不过除了露西所说的外，这三个小女孩所在的这一条街是洛杉矶市内最繁华的街道之一，道路旁有许多中心写字楼，在中央商务区的核心位置附近。
日本料é理店的帮厨，每小时15๓美元。
“是的，就是那个德斯特家族，现在亚纶仍旧没有清醒过来。”颜如月回答道，“而根据监控录像以及警方的取证，对方是肇事方，将会承担全责。”
中枪？
她同继母安妮，继母的现任，也就是她的继父里弗·布莱特，以及大她28岁的哥哥卡修·泰勒·梅隆的关系也不太好。
4月份，雷曼旗下三基金步入清算状态，就连颜如心所在的摩根史坦利也开始把贪婪的目光投注过去。
露西并不说话，但眼神中ณ也流露出兴奋的神情。
艾玛则已๐经把颜如心当做是大神一般的存在了，就差说“教练，我想学做生意！”
颜如心对自己这三个小粉丝只是勾勾唇角，笑了笑。
她与不同商铺的老板谈的是不同的合作方案。
同超市、杂货店……谈的是寄售分成方案，即把饼干放在收银台附近的位置上，让排队等候的顾ุ客可以挑选，而超市代收货款，其中一部分的收益作为佣金，回报给这些商店。
零售业中ณ有些黄金定律。
其一是顾客都会选择右侧开始浏览商铺。
其二是顾客都会更关注与视线齐平向上45๓°至向下45°这范围内的商品。
其三是往往越靠近出口，在排队结账时会更容易消费。
其四……
这些定律是心理学、行为分析学、传播学、市场学……等学科综合归纳出来的。
所以你会发现，超市、便利店……收银台附近摆放的经常是口香糖、巧克力、避孕套、纸巾……这些顾客不会专门为此去超市，但见到了总会拿上几盒的东西。
小饼干放在收银台附近的位置寄售，大概可以进一步刺激销量。
颜如心最先带着女孩们，敲开了温汀有机超市的负责人柯利ำ弗·费尔顿办公室的门。
柯利弗·费尔顿是个头发地中海，有点啤酒肚，戴着金色边框的圆片眼镜的中年男人。整个人给人一种憨厚老实的感觉，可细观察就会发现，他的眼神很灵活，总是很精明地提溜提溜转。
颜如心的视线扫过超市负责人凌乱的办公桌。
办公桌上一份文件的封面吸引了她的些许注意力，那是一份企划书，做这份项目的是业内一家小有名气的投行，颜如心认出了公司的logo。
当然，这小投行等级，不能ม和顶ะ尖的投行同日而语。
但颜如心你的印象中，这家投行很擅长恶意收购、并购重组、以及资产评估。
其中最著名的便要属恶意收购了，这基本可以看做是这家投行的主ว营业务。
令颜如心奇怪的是，一般来说这种事关收购并购、股权变动……的企划书都是每家公司的核心机密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被机要秘书归档在文件夹中。
这个负责人就是大老板？
还是其中有什么猫腻？
……
颜如心的脑中，很自然地便转过各种想法。
她直觉这家公司有什么暗地里的事情正在运作着。
不过嘛ใ~
这和她并没有太大关系。
她不是记者，不是侦探，不是警探，不是税务局……她目前的身份是个商人，来谈生意的，而不需要有那么多的好奇心。
获取到เ的这个信息，只是令她重新开始评估起同这家超市的合作，但最终她觉得，只是合作一个女童军小饼干而已，应该也同这种并购收购搭不上多少关系。
“费尔顿先生，我想说明一下我们的来意……”颜如心以标准的股票经纪人式最具感染力的语言，将整个计划大吹特吹了一通。
直说得，好像同意这个方案的人就是个慧眼识英雄的伯乐，而拒绝这个方案的人绝对是个大傻叉似的。
费尔顿两眼冒着金光，不知是被颜如心充满蛊惑力的语言刺激得，还是被计划本身所打动。
事实上，女童军组织在美国的影响力十分广，作为鼓励年轻女孩自立自强的组织，有着良好的形象与声望。
颜如心提供的是双赢的方案，即这些商铺可以借用女童军名声作为宣传，而共同销售的饼干部分再进行分成。
虽然只是小小的饼干买卖，看上去微不足道，但因为ฦ在此之ใ前，女童军们通常都只是摆摊贩卖饼干，最多是在店铺中借用一个角落叫卖，很少有建立一个完整的合作流程与方案的。
所以对公众来说，还是有些新鲜感的，同时也能够吸引一些公众媒体的关注度。
这对商铺来说，相当于不用花半毛钱，只是划ฐ个地方，便能免费做一笔广告。
何乐่而不为呢？
在内外两ä种因素的共同作用下，颜如心和女孩们最终同温汀有机超市签下了这份合约。
接下来几家店铺的，颜如心则ท提议由露西、莉迪亚和艾玛，三人轮流同店主ว进行谈判ศ，她仅仅在旁้边做补充和协助。
女孩们一开始还有些生涩，但因为有颜如心这几乎ๆ完美的范例在前。
三个ฐ女孩依葫芦画ฑ瓢，也都有模有样的。
几人中，艾玛稍稍表现得有些羞涩腼腆，而露西则是语言过于简洁凝练，太理性的对话无法拥有太多的吸引力，莉迪亚的表现则堪称完美。
这个扎着羊角辫的活泼丫头，似乎ๆ是个ฐ天生的sales。
她对谈话时的情绪把握，简直同经验丰ถ富、训练有素的资深营业员一样精准。
当她谈论起计划的内容时，一旦店家表现出对这部分感兴趣，她马上便增加各种形容词，同时引入许多有趣的小故事来补充这部ຖ分内容。一旦ຆ店家表示出心不在焉，她当机立断就直接跳过了这部分的介绍。
而最后的结果便是，在不知不觉的情况下，那些店家仿佛把莉迪亚看成了自己亲近的朋友、女儿、妹妹……一般，没有太多波折便签下了合约。
这无疑是顶级销售的必备技能之ใ一。
颜如心也只有每次在名牌店做完剁手党后，回到家里，才会意识到自己又被这些店里的saທles刷็了一轮技能。
到了最后，颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚，让这姑娘充分锻炼自己。
除此之外，她们同服装店、精品店……谈的则ท是订单生意。
许多的零售店都会准备些小礼品在顾客买单的时候回赠顾客。
使用的小礼品，必须要价格便宜，但是又要富有创意和关怀，让顾客感受到เ他们的心意。
颜如心便以此为切入点开始洽谈。
她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。
很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。
奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择35美元一盒的小饼干。
所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。
谈这些合作本身需要用到的技巧ู并不多，但因为会遇到เ不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。
同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。
“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那ว么大功夫了。”躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。
但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。
她很早ຉ便以一己之力承担起整个ฐ家。