似乎是发现一个可以垫背的，龚小军的心情也好转不少。兴冲冲地到เ家属区的小商店买了一瓶晋阳本地产的“凤山大曲”，他就一路往杨志家去了。
其实，杨志的目的很简单，就是一个小小的心理学策略。试想，虽然当初并不能ม确定到เ底多久ื能销售完，但首批数量定得稍微少一点，100台，那么在相对较短的时间就有可能ม做到全部销售一空。如果，像有些人所说，首批出货30่0台或者5๓00台，销售完毕，再次提货的周期就会比较长，甚至很有可能出现厂里得到销量信息时是“300台已经销售出去18๖0台”或者“500台已经销售300่多台”。虽然因为货源充足，销量绝对值可能更高，但从宣传的角度而言，这样的消เ息不具有爆炸性，不太能抓住人的注意力，对人心理的触动远远没有“首批全部销售一空”来得震撼，来得有效果。
来到三楼会议室，只见里面黑压压地一片，已经坐满了人。毕竟，作为一拖这样的特大型企业，光是厂机关就有400่多人，而这间会议室的座位只有300多个。动作都还挺快！杨志等人赶紧ู在左侧最后面靠墙的地方找到了空位坐下。再后来的人可就没这么幸运了，只能找到相熟ງ的人挤一下或者干脆就坐在左右两边的通道上。就算这样，都还有20多个人只能ม站着，在会议室里显得很是惹眼。
“怎么เ样，现在明白了吧？其实我也不是存心托大，我是想告诉大家一点：不管是做技术也好，搞产品也好，千万不要孤立地看问题，一定记得要跳出产品和技术本身采用多种手段实现目标！”杨志的话语传来，几人都是一震，随即细细品味起来。多年后，已经成为华夏著名发动机专家的严小明回忆起这一刻仍然激动不已。
“咦，咱们不回厂里去吗？”懵懵懂懂跟着杨志走了好一段路，又坐上公交车的几人终于反应过来，这不是回厂里去的路啊？
“厂长，朱总工，汤处长，我知道几位领ๆ导肯定对广告的事儿有所疑虑。这个我也理解，但是有一个事儿我今天是不吐不快。那ว天我们去省供销社调研”接下来，杨志讲诉了那天在省供销社发现正在销售的山北拖拉机厂的产品数量居然远远超过了一拖的产品的情况。一听这个情况，几位领导脸色都有些凝重，要知道，晋东可是一拖的大本营啊！“咱们厂的营销工作不改是不行了！”杨志悠悠地叹口气。正准备开口，陈德山忽然有些回过神来：这小子还用上激将法了！
“是这样的。您看，我们的广告由几句文字加一幅图片组成。我们希望能占四分之一个版面。”杨志介绍起了厂里的意图，其实主ว要都是他自己的设想，“但不用每期刊登，只需每周一和周三刊登就可以了。广告先期持续四个ฐ月。也就是总共是32次广告。至于后续的安排，到时候根据情况再定。”
不过，两个ฐ多月忙活下来，小组里几人对新产品都充满感情，毕竟是自己辛劳的成果啊，谁不希望机器能大卖！所以大家都对杨志坚持只发10่0台的决定感到困惑，甚至有些不满。
结果，后来在杨志被分配进规划处后，吴燕丽也让家里安排进了技术处，这下家里人总算知道怎么เ回事儿了。对于杨志这个从小的同学加玩伴，吴燕丽ษ家里自然知道，不过因为吴燕丽从小就是很有主见的类型。加上后来，看到也没什么เ进展，两人关系始终没能突破。可以算作是朋友以上，恋人未满的类型吧。家里也就没有多加干涉。
这个ฐ时候虽然还没有无形资产和知识产权这说法，可领导们很是明白，“东方แ红”品牌是一拖最大的历史遗产之一，事关重大。而且陈德山还有一个目的就是，不上会，就不用和刘亚军纠缠。他是看出来了，刘ถ亚军是死命地反对新产品。经过上次的事情后，也需要缓和下和老刘ถ之间的气氛嘛ใ。
看到散会时刘ถ亚军那阴沉的脸色和不时撇来的不善目光，杨志知道刘ถ亚军肯定把会上挨批的帐算到自己头上了。这下可是把他彻底得罪咯！
“董局长，您好！”杨志上前一步，主动握住了董局长的手，“初出茅驴的小年轻，希望董局长多指导！您叫我小杨就好。我们想看一下刚来的拖拉机，您看这个”
虽然还不完全明了这一流程，但这两周来收到杨志熏陶而有些了解的几人不约而同地抬头看向老黄。这些价格数据当然是供销社内部保密，轻易不会示ิ人的资料é。刚才老黄那ว一番犹豫和刚才的做派也确实是事出有因，并不是惺惺作态，拿腔拿调。老黄此举ะ虽然不太合乎规矩，不过众人对他的印象大为改观，觉得这人虽然有些势利，其实总得说来，还算不错。当然，这里的前提就是，老黄确信，杨志几人是诚心想买拖拉机，了解信息，并不会随意泄露数据，造成危害。
接过来一看，杨志却比较失望。这张纸只不过是有人自己้把一些机器的指标参数抄写在上面，这些刚ธ才已经了解过了，并无太大价值。不过，既然是抄写的，那ว就肯定有来源啊，如果能看到เ完整的版本就好了。几人看着纸上歪歪斜ฒ斜地字迹不约而同地想到。
陈卫国故作夸张地伸伸懒腰：“这下好了，可以松松筋骨咯。”惹得吴燕丽是一阵笑骂。
大概ฐ过了半个多小时，一阵哼歌声渐近。杨志知道是陈卫国回来了，这家伙速度还真快！拿到这段时间试制的材料清单和费用结算表一看，杨志心中咯噔一声！只见总费用上赫然写着：1200元！
正式成员确定了，杨志觉得力量还是不够，毕竟现在这几人都是处机关的，而设计完成后，样品要变成实物少不了制ๆ造车间等下面分厂分公司的协助，得找两个ฐ一线的人啊？可除了机关之外，自己对下面分厂车间的人完全不熟啊？想到这里，杨志犯了难。