第10章 6绽放你的光芒,成为聚会的中心(1 / 1)

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当然,邻里关系若处理得好,有时会帮你解决生活中的一些问题。比如,出远门时,你可以告诉邻居帮着照看一下家;生病时,你可以求邻居帮忙把你送到医院;有力气活时,自己一个人干不动,你可以求邻居帮一下忙,等等。总之,在很多时候,你都是离不开邻居的。很多处得好的邻里关系都变成了真诚的朋友关系。邻里关系的重要,就在于它有时能解危难之ใ急。有时候,关键时刻的帮助还能使邻居圈中潜在的人脉ำ价值显现出来。

首先,在某些场合牺牲自己的利ำ益来帮助对方,能ม够在对方心中充分发挥你的气场影响力。

维克多是个热心肠的人。他走了出去,对那个ฐ年轻人说道:“小伙子,有什么เ需要帮忙的吗?”

“我知道你是天才,”她说,“我知道有朝一日你会写出一本名著来,所以,我每周都从家用中省下一些钱,而这些钱足够我们用一年了。”

其实,成为众人之ใ中的主ว角,受到大家的仰视并没有你想象的那么困难。只要拥有了主角气场,你就可以成为ฦ人际圈中的中心。要想拥有主ว角气场,你应该注意以下三个方面的修炼。

游玩之后,贝尔纳尔极度兴奋地回到贵族家中,赞叹国王待他如此厚意,说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。听了这番话,那位贵族趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候,提出了向他借6๔00万元巨เ款的要求,贝尔纳尔欣然答应了。

当然,选择恰当的气场传声时机也๣是一门学问,是第三者传达友好气场能否成功的基础。中国有个ฐ“将相和”的故事,讲的是春秋战国时期赵国的廉颇将军与丞相蔺相如的故事。蔺相如是一个文臣,因为“完璧归赵”的壮举,使得赵王任其为丞相。廉颇身为ฦ赵国将军,战功赫赫却位列蔺相如之下,所以愤愤不平,屡次向蔺相如挑衅。一次,两人乘๖轿路过同一条街道,蔺相如主动回避廉颇的轿子,廉颇心中暗喜。后来,蔺相如告诉朝臣,说将军和丞相都是国之ใ栋梁,内有丞相以安家邦,外有将军以震邻国,所以赵国才能欣欣向荣威慑七国。虽然廉颇็屡次挑衅他,但是蔺相如以大局为重认为自己้应该与他主ว动交好。后来,一位大臣将蔺相如的话告诉了廉颇,廉颇惭愧不已,亲自负荆请罪。从此,将相交好共同辅佐赵王。蔺相如先是示弱,充分表达了友好的信息,然后再通过大臣将自己้的意愿传达给廉颇。时机选择得恰到好处,从而成功地实现了人脉交好的目的。

这里的模仿主要不是针对对方แ的衣着风格或兴趣爱好——这些当然是很好的同频信息,但找到它们仍然需要一点准备时间。如果你已๐经与对方แ面对面,而且关于对方,你知道的只是名字而已๐,那么,还有什么是你能模仿的呢?当然有,而且有两点。

打击对方气场的办法多少还有风险,可能会激怒自尊心很强的人,那样反而会强化对方的负气场。

有一句话叫“众人拾柴火焰高”。一个人的气场是有限的,可许多气场的聚合就能产生出很大的力量。比如,你是一个ฐ设计师,如果你不经常与圈内的朋友交流,你的气场长期处在封闭状态,那么你的正向能量就不可能很强。相反,如果你经常与相同气场圈子里的人交流、切磋,那么你自己的设计水平肯定会得到激发和提高,你的气场当然也会变得更加强大。所以,同质气场的和谐交流不仅能够提高自身气场的强度,而且可以聚集力量去解决一个人无法解决的问题,例如现代工ื会。由于单个职工的能ม力有限,所以无法与公司展开谈判以维护自身利益,但是工会可以聚集众多职工的力量,形成能与公司相抗衡的强大气场,这样在与公司协商时它就能有足够的影响力。

如果你反应够快,也๣可以巧妙地以彼时、彼地、彼人的某些材料为题,比如,你可以借助对方的姓名、年龄、服饰、居室等,即兴引出话题,这样往往会取得较好的效果。这一方法的优点是灵活自然,就地取材,但需要发言者思维敏捷,能进行由此及彼的联想。

当你对某个人很感兴趣,希望与他重点接触时,你可以先问明对方的兴趣,然后再循趣发问。如果对方喜爱象棋,那ว么你便可以谈下棋的技巧和乐趣。如果你对下棋略通一二,那肯定谈得投机。即使你对下棋不太了解也๣没关系,只要静心倾听,适时提问,满足对方แ的表现欲,那么你往往也能让他对你产生极大好感。

也许你可能ม已经意识到,以上方法的共同点就是通过同频๗信息来展开话题。所以,引发共振是发挥气场引力的最佳途径。但是,在你通过此途径成为ฦ中心人物的同时,你要注意一个问题:如果过于强调自己的中心位置,过于表现自我,那么เ反而会令人厌恶。说话时,要多说“我们”,用“我们”作主语,要善用“我们”来制造彼此间的共同意识,而不要过分凸显“我”。

一次聚会,有位先生在讲话的前三分钟内,一共用了36个“我”,他不是说“我”,就是说“我的”,如“我的公司”、“我的花园”等。随后,一位熟人走上前去对他说:“真遗憾,你已经失去了你的所有员工。”

那个人怔了怔说:“我失去了所有员工?没有呀?他们都好好地在公司上班呢!”

“哦,难道你的这些员工与公司没有任何关系吗?๣”

亨利·福特二世曾说过:“一个满嘴‘我’的人,一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人,是一个不受欢迎的人。”因此,当你不可避免地要讲到เ“我”时,应尽量做到เ语气平淡,同时,目光不要逼人,神๰态不要得意洋洋,你要把表述的重点放在事件的客观叙述上,不要突出做事的“我”,以免使人觉得你自认为ฦ高人一等。

运用好气场的技巧,你不仅能让自己成为聚会中的焦点,而且能让更多的人关注你、重视你,极大地丰富你的人脉。

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