第6章 5巧借“中间人”的人脉拓展力(1 / 1)

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凯丽出生于贫穷的波兰难民家庭,在美国的贫民区长大。她只有小学文化程度,从小就干杂工,命运十分坎坷。但是,她13岁时看了《全美名人传记大成》后突发奇想,打算直接与名人交往。她的主ว要办法就是写信,每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题๤,许多名人纷纷给她回信。此外,她还有另外一个方法,凡是有名人到她所在的城市来参加活动,她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面,并且见面时往往只说两三句话,不给对方แ更多的打扰。就这样,她认识了社会各界的许多名人。成年后,她经营自己的生意,因为认识很多名流,他们的光顾让她的店人气很旺。最后,她不仅成为了富翁,自己也๣成了名人。

罗斯福就是利ำ用他善于结识陌生人的能力,给自己้建立了一个庞大的人脉圈子,为自己้的成功打下了坚实的人脉基础。

魅力的展现不是简单地去复制成功人士的气场,而是要结合自己的独特气质去感染别人,为ฦ自身聚集更多的人气。这就要求我们准确地把握自身的气质,寻找到最适合自身气质魅力的展现方式。如果你歌声迷人、性格开朗,不妨在交际场合中一展歌喉,聚集人气;如果你气质优雅、性格沉静,可以用言谈举止释放气场的亲和力……找到属于自己的气质魅力,会聚人气就是这么简单。

谈到人脉连锁,就不能不提到เ社会心理学中的著名理论——六度分隔,该理论简单来讲就是:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个ฐ,也就是说,最多通过6个人,你就能够认识任何一个陌生人。六度分隔说明了社会中普遍存在的“弱纽带”现象,但是很少有人真正将这种联系变成庞大的人脉圈,其原因就是没有引爆作为人脉ำ圈核心的自身气场的能量。

人们都希望自己能被尊重,使自己้在人际交往中得到存在与价值感的认同,因而,人际交往中,人们总是渴望交到เ知心人,彼此能拥有共同话语,获得交流互动的快乐。

一位心理学家做过这样一个实验:在一个刚ธ刚开门的阅览室里,当里面只有一位读者时,心理学家就进去坐在他的旁边。实验进行了整整80人次,结果证明,在一个只有两位读者的空旷的阅览室里,没有一个被试者能够忍受一个陌生人紧挨自己坐下。当心理学家坐在他们身边时,被试者不知道这是在做实验,多数人很快就默默地离开到别ี处坐下,有人则干脆明确表示:“你想干什么?”这就说明,人们不管走到哪里,“私人空间”的意识都永远存在。

气场互动理论告诉我们,保持联系、持续互动,能够形成信息能量的共享,并在这种共享中,体会到交流的乐趣,进而巩固并加深双方的人际交往。里根就是通过大众传媒,保持自己与民众的良好沟通,使他和民众能够在形象、气质、精神、心灵等方面进行共享,并在共享中获得令人满意的结果。

然后是4月、5月、6月……

一次盛宴招待会上,服务人员在倒酒时不小心将啤酒洒到了一位宾客那光光的秃头上。服务员吓得脸都变了白,全场人手足无措,目瞪口呆。没想到这位客人诙谐地说:“老兄,你以为这种酒能治疗脱发吗?”在场的人闻声大笑,尴尬局面一下子被化解了。

古代东方有一位将领,他很爱惜自己的士兵,与他们同吃同睡、亲如兄弟,士兵生病了,他亲自照ั顾,无微不至。有一回,一个士兵脚๐上生疮化脓,他亲口把脓水吸出来,这一行为把所有的士兵都感动得哭了。大家都很爱戴这位将领ๆ,打仗的时候都奋勇向前、不顾生死。这位将军因此取得了无数的胜利,成为一代名将。

海洋由无຀数水滴会聚而成,其最终的伟大也๣来自于每一个水滴小成功的积累。

要想在生活与交际中始终保持微笑,首先要修炼自己的内在。只有自己本身的素质与能ม力得到不断提高,才能ม轻松而自然地露出微笑,而这种微笑是一种对自我的肯定。这就要求我们在平时多读书、多思考,不断提升自己的专业技能,积累生活经验,遇事保持冷静,沉稳地思考解决办法,久ื而久之,你的能力将会有所提升,而你自己的正气场也会不断得到激发与增强。

同时,你善意的眼神一定要饱含深情,要含有一种强烈的互动的渴望。你不仅要对他传达你对他的肯定,还要对他表示出你的仰慕与期许。对于一般人来说,仰慕与期许无຀疑是最大的肯定,这表示你承认他有吸引力,并愿意和他接触。

如果你想在人际交往中ณ更顺畅,那么,不要太固执,更多地为别ี人着想,适时地接受别ี人的建议,使自己的气场更加柔和且有亲和力,这样不仅你的气场具有吸引力,对方也会用同样亲切的态度来对你——你在对方眼中就不是一个冰冷的顽石,而是一块令人心动的美玉。

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