会听弦外之ใ音
生意人更要讲究信誉，钱永远都赚不完，但要看你能挣多久，一时的投机很有可能ม毁掉你辛苦一世创造的财富。胡雪岩明确告诫商人们要“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得。
不要为ฦ自己找借口，认为ฦ自己就是个ฐ粗人，一味坚持雷厉风行之ใ作风。要想让事业成功，三思是一个ฐ人必须拥有的基本素质。沉着冷静，不被虚假蒙蔽双眼，才能ม稳赚利益。磨刀不误砍柴工，待到เ行动之时，就有势如破竹之ใ顺ิ利了。
胡雪岩无疑是一个ฐ成功的商人，即使遇到如此重大的事情，他还能保持冷静，遇事不惊。当阜康钱庄挤兑风潮波及杭州的时候，杭州ะ主事螺蛳太太本来是一个很有主ว见的人，却也被这突如其来的灾难吓得不知所措了。胡雪岩回到杭州ะ，来到钱庄的时候，正好遇到店里开饭，他居然气定神闲地去看伙计们的饭桌。见只有几个ฐ平常的菜，居然还有心思嘱咐钱庄厨师说，天气冷了，该用火锅了。
胡雪岩所经营的生意涉及各个ฐ行业，而他所有的生意几乎ๆ都选择了最佳的地理位置。当时最有影响力的钱庄当属山西，试想如果胡雪岩也将钱庄开设到เ山西，在那个高手林立的地方，恐怕早被击垮，而南方แ却是钱庄的理想之ใ地，竞争力度小，人们生活富裕。胡雪岩确是挖到เ一块至宝。
把死钱变为ฦ活钱
雪岩启示ิ：
看出偶然中ณ的必然，是基于一个人敏锐的商界ศ洞察力，所以，这就为那ว些希望可以看出偶然商机的人提出了要求。那就是要对本行业有一个ฐ清楚的认识，并且能够独自分析行业的发展形势，在某些社会变动到เ来之前之后，都可以预ไ测到可能ม发生的事情，这样才会做到เ未雨绸缪。
胡雪岩在决定开办胡庆余堂的时候，曾经联系他昔日的好友为ฦ他寻找店址。好友为ฦ他找了几个ฐ不错的地方แ，等待胡雪岩选择。当胡雪岩来到เ杭州ะ之ใ后，就联系这位老友一同去看店址。几个店址看过之ใ后，胡雪岩不是甚为ฦ满意，他希望找到一个ฐ天时地利人和的地方。
胡雪岩听说了事情后，猜到其中一定有隐情。便把罗尚德叫到内堂摆上一碗酒。酒过三巡ำ后，胡雪岩便和罗尚德开始聊起了“心里话”。罗尚德见胡雪岩如此豪爽，便也把自己的经历和想法对胡雪岩和盘托出。
胡雪岩在药材的把关上做得滴水不漏，他认为，药材的质量是药店的保证。如果一家药店的质量总是很差劲，那ว么，时日久了，人们是不会愿意到เ这家店里来买药的。所以，无论是古代还是现代，成功的商人都把产品的质量作为企业兴衰的关键。只有抓住了这个ฐ关键，企业才会成功。
这就是名气的效应。有了一个好名气，人们自然就了解你更多，如果你的店面是一家默默无闻的小店，又怎么เ会有人愿意到เ你的店面去呢？有了名气，客户才会对你的店铺的实力和信誉放心，才会愿意同你合作，你才会有更多的生意。
胡雪岩听到这消息又急又气。急的家人的安慰，气的是那些所谓“地方绅士”虚伪与奉承。面对于此胡雪岩走门路请人写了一纸公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督，他在公文里说，虽他在破城之前已๐逃到上海，但在临走前在杭州ะ已有布置：已经暗中与杭州城中士绅某某某、某某某等约定，请该等士绅保护地方แ百姓，并且暗中已๐不知等官军一到就相机策应，这些人都是地方แ公正士绅，现在虽未太平军做事但心还在朝廷，等将来官军收服杭州ะ之后不论这些士绅当过什么เ太平官职，都既往不咎并予重用。
从某种意义上说，胡雪岩做成的第一桩军火生意就是因了适逢其时、恰逢其地的机会。当时正处于太平天国在南方开国之后全力向东南数省扩张之时，上海ร的小刀会也乘势开始起事，一方面江浙为ฦ失之地正在积极筹办团练以抵御太平军的进攻，另一方面两江总督以及江苏巡抚也在想办法调动兵力以平息小刀会，战事在即自然需要大批的军火。驻在上海的外国军火商此时已๐开始明目张胆地早中国国内做军火生意，并向太平军输出军火。一边有人卖一边有人买，这不正是恰逢其时吗？当时的洋商大都集中在广州上海两地，要与洋人谈生意自认在这两个地方最为ฦ方แ面。胡雪岩也正是因为蚕丝生意来到上海ร，这不又是恰在其地吗？于是胡雪岩便想此时的军火生意必是利润极丰ถ的，于是他便出手决心不让这一财源与自己้擦肩而过。
古应春长久穿梭于中国人和洋人的商务之ใ间，对中国人之间自己้的窝里斗十分厌烦。他原本只是随口抱怨而已，没想到เ说者无意，听者有心。这简单的一番๘谈话激起了胡雪岩做军火生意的想法。
第三个礼物：将来江苏省与浙江省公款往来，也归“
“人情账”向来比钱财更重要
不过在实际操作中ณ，切忌怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。如果你这样做的话，你很有可能错过了财富。
身为管理者，应当知道，不是每个员工时时刻刻都会保持高涨的情绪工作。总是有处于低潮的时候。这个时候管理者应该怎么办？人难免都会有情绪低落的时候，在工作中，低落的情绪更是屡见不鲜。当一个人陷入这种情况的时候，往往都会因为不能ม摆脱这种情绪而痛苦不堪。
因此，对于管理者来说，真正有才识的人往往是最平淡朴实的一个。他们带着平淡的心境面对自己的工ื作，这样的人能够担当大任，能够宠辱不惊。这种人才是最难能可贵的，相比于那些锋芒毕露的人，这种人才更有稳重感。
老雇员常出现的现象有：体力衰退，视力与脑细胞记忆力都明显衰退；薪资偏高，尽管和年轻的雇员做同样的工ื作，甚至年轻的雇员会更加优秀，但是老雇员的薪资要比年轻雇员要高出许多。这就容易造成薪资不平衡的情况。老雇员接受新า事物的能ม力有限，年纪渐老，学习新知识的能ม力较低，无法于年轻人相比。
胡雪岩设宴款待两位主要负责人，并特别向阿二敬酒，以感谢他万里奔走，在战争时期还能够亲自去推销药品。饭后，胡雪岩留แ下阿大，对他说：“俗话说，将在外，军令有所不受。商事也如同战事一样，用人就要放手。以后你就将推销的价格、数量等都交给阿二负责，你就不用多管了。”阿大只能听命。
李祥生说：“回大人，药单里有两ä味药不能放在一起，因为此两ä类药的药性会发生相克。”
当胡雪岩得知王有龄原意图便立即表示反对，他对王有龄正色道：“注意倒是好主意，不过我们做不得，江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看
胡雪岩在这家钱庄无端受气不说还被诬指自己้钱庄没有信用，便想着狠狠的整它一下。起先他想借用京中ณ“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”字故称为“四大恒”。行大不仅欺客还欺同行。后起的义แ源因为生意在行伙计随和，信用又好，使得生意蒸蒸日上。“四大恒”看在眼里很是嫉妒便想打击义源，于是便联手出了黑招，暗中收存义แ源开出的银票，放谣言说是义源面临ภ倒闭，终于造成同行之ใ间挤兑风潮。
鸦片战争后，列强各国把中国当作家副产品和工业原料é的供应地，南当辑里湖似大量外销，为抓住这一机遇胡雪岩也开始做丝生意，后又得到左宗棠的支持，丝生意做得更大。但钱庄出身的胡雪岩对丝业是个外行，于是他便寻求居湖丝产地、对生丝颇็为内行的庞云缯合作。为面、免招其妒忌，胡学前虚心学习关于丝行业的行情，并给予庞云多半利润，面对如此互惠互利的合作庞云缯自是甘愿，于是两人携手，资金充足规模庞大，联系广泛最终使丝业在市场上形成气候。
“亲疏之间，自己要掌握分寸”这句话是胡雪岩有感而发的。胡雪岩认为为人不能过分的亲近慷慨，那ว样会因为利ำ益分配不均互生怨恨，成为仇敌，但也不能过分疏远，那样更容易淡泊人情失去发展机会并有可能树立对敌。所以，胡雪岩说，亲疏之间，分寸一定要把握到位。
走在商品琳琅满目的商业街上，总是随处见到精美的橱窗上贴着“同行莫进，面斥不雅”这样的牌子，让人心头不由地紧缩，似乎ๆ总是这样，对于那些暴利新兴的行业他们不害怕、不羡慕甚至可以做到事不关己้的无谓，却把所有的心思都放到同行身上，排斥着、攻击着，殊不知，在自己挖空心思扳倒同行之时，其他的行业造业把钱赚的满钵归了，而自己却还原地徘徊一无所获。胡雪岩深信这一点。
胡雪岩，为ฦ了达成军火生意顺利交易，还特地向麦得利ำ允诺把每支枪价格提高一两银子。麦得利高兴得手舞足蹈，斟ต满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。从这笔军火生意中，胡雪岩轻松地获利五千多两银子。善于给自己制ๆ造机会，敢为人先，做军火生意使胡雪岩在商业场上领ๆ导潮头，踏着风险而一路胜利，挣得大把银子。
中ณ国有句俗话：与其等待时机，不如相时乘势；与其等待机会，不如先做好准备！的确，许多看起来难办的大事，居然都顺顺ิ当当地办成了，就是因为ฦ懂得乘势前的充分准备。机会只属于那ว些有充分准备的头脑，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地抓住机会和利用机会的人，才能称其为ฦ机会。由此可见，无论我们做任何事情，都要求我们必须ี做好充分的准备，否则，你只能与机会擦肩而过。这一点，胡雪岩做到了！
雪岩启示：
2。要善于借力于权势
总而言之，情况非常不好。胡雪岩此时大可以向左宗棠坦言这些难处，并求得他的谅解，就算是推脱不掉,ไ但至少可以往后缓一缓。然而他却没有这样做，他知道左宗棠虽然入了军机，可已๐经年事已高，且身缠疾病，在朝中理事的时日恐怕不会太多了，或许这将是他最后一次为他办事，所以
于是，胡雪岩又趁热打铁ກ，将由á自己的钱庄来代理公库的好处一一列出，晓之以情，动之以理，听得蒋益澧赞不绝口，随机答应了胡雪岩由á他来办理此事。
当下松江漕帮中主事的是魏老五，所以，胡雪岩打算亲自上门拜见此人。在两位好友的引领下，胡雪岩来到了魏家。不料é魏老五此时却不在家中ณ，家里只有他的老母亲在。一番๘观察之后，胡雪岩发现魏老夫人面露英气，在魏家可能ม有很大的影响力。于是，胡雪岩便以后辈之礼ึ拜见。不料魏老夫人虽口中连称“不敢当”，实际上只是略๓微倾了下身子，接着便用她那一双锐利的眼睛将胡雪岩上下打量了一番。胡雪岩当即决定从魏老夫人着手来突破魏老五。
胡雪岩向我们现代人启示ิ：变化是绝对的，不变是相对的。在无穷的变化之中又蕴藏着无数的机会，只有善于在变化之中ณ发现这些潜在的机会，才能ม够为自己้增加成功的砝码。
当我们在追求某个目标或是达成某项ำ心愿时，常常会遇到เ各种困难，面临各种风险，这时我们就需要有足够的勇气和决心去与之搏斗ç，敢于披荆斩棘，努力获取信息，敢于判ศ断ษ，敢于做出决策，敢于承担风险，敢于
胡雪岩刚ธ开始与左宗棠拉关系的时候，并没有得到เ左宗棠的信任。而正是因为ฦ他的送礼手段，才让他和左ุ宗棠的关系更家亲密。
当时正值战争期间，胡雪岩回杭州时带去了1万石大米和十万两银子。本来这批大米是胡雪岩和自己另一位官员朋友准备用来解救杭州城在战争期间断ษ粮之急的。但是因为粮食太多，根本无法进城，况且胡雪岩很容易被冠上携款逃命的罪名。
胡雪岩刚好知道左宗棠的几十万大军肯定需要粮食，于是他就将这些粮食当作礼物送给左宗棠，而那ว十万两银子，胡雪岩也送给左宗棠，作为ฦ官兵进城不扰民的犒劳。
当时，清朝有个规定，攻城部ຖ队只要能够攻下一座城池，就可以在三日之内肆意作为。
左宗棠的大军每个月需要很多饷银，而这些饷银从各地征集根本征不上来。左宗棠和胡雪岩谈起此事的时候，胡雪岩当即表示ิ他原意尽一份力。
胡雪岩的确是做到了，他送粮送银子这两ä件事情都深深打动了左ุ宗棠。他正是对阵下药，知道左宗棠最需要什么，他就提供什么。并且一下子药到เ病除，他为左宗棠解决了困难，左宗棠自然不会亏待他。左ุ宗棠后来大力向朝廷举荐胡雪岩，胡雪岩因此得到了朝廷的封赏，成为一代红顶商人。
雪岩启示：
对阵下药，送礼ึ要有技巧ู，说到เ底，就是在坚持自己的原则ท下能够投其所好。送礼要送的合适，送的及时。其中最重要的就是能ม够让对方喜欢。正如胡雪岩对左宗棠，胡雪岩所送去的东西正好是他所急需的，所以其效果也就更加令人意想不到เ。
6。忍痛割爱，舍不得孩子套不着狼
忍痛割爱在商界是一种处世哲学，也是为ฦ商之道。忍痛割爱就
是一种舍弃，这与收获是对立统一的矛盾概ฐ念。一个成功的商人，只有真正把握了忍痛割爱的机理与尺度，才能够把握人生的钥匙和成功的机遇。
忍痛割爱方แ能有所收获
忍痛割爱看似简单，其实寓意深刻。只有忍痛割爱的细碎事情就充满在商界ศ的日常活动中，甚至每天都在演绎着成功和失败的故事。忍痛割爱也是一种哲学和艺术，也是一种选择和商场智慧。如果想达到心中的目的，就必须要采取相应的行为，只是等待机会亲自来找你显然是不现实的。但是如果你能ม够掌握主动，那ว么เ收获是显而易见的。
当初ม，胡雪岩的胡庆余堂在刚ธ开设时，并没有名气，无法与那些著名的老字号药店相比。所以生意十分清淡。每年到了五月的梅雨天气，许多药材因为ฦ卖不出去又无法存储就发了霉。于是有的人建议将这些药材拿出去晒晒太阳，然后降价出售，这样也不会损失太多。