因此，胡雪岩从不在药材行里选购自己需要的原料，而是通过自己在官场的关系来打通相关的“关节”，又有钱庄、银号等金融网作为坚强的经济后盾，他经常隔年借钱给药材产区的药农，以帮助他们周转资金，从而使他们自愿献上精品，并且还派那ว些熟悉药材产地、药材的生长季节等方面的专人到เ各个药材产区选购药材，比如他曾派专人到河北的辛集和山东的濮县等地采购驴皮；还曾到淮河流域精心选购怀山药等珍贵药材；到เ江西樟树采购贝母等药材等等。
胡雪岩用自己้的一生打造了属于自己้的门面，那就是胡庆余堂。即使后来他遭遇了抄没家产的厄运，这也不能ม否认他的店面的名气。胡雪岩虽然倒了，但他的招牌没有倒。“胡庆余堂”的招牌一直挺立到เ今天。
古人常云：“识时务者为俊杰”。何谓时务？时务就是世事的发展变化局势。何谓俊杰？俊杰就是善于识时务并能ม根据大局的发展态势从中把握机缘而行事的人。商场和战场都是一样的，都是“兵无常势，水无常形”瞬息万变的态势，而这万变的局势也潜伏着机会，只有顺ิ应大局，依时而行的人方能ม成为千古风流人物。
敢于冒险，敢于放弃成见，敢于抓住机遇开拓市场，走进新的赚钱领域，这是每一个ฐ成功商人都必须具备的素质。商人就是要把眼睛盯在钱上，不赚钱的商人不是商人，只有创造了更高的利ำ润，才有实力资金开拓更多的市场，有能力资助这个社ุ会上需要帮助的人。
胡雪岩将眼光、胆识和手腕运用到เ极致，他的事业就是他个人成功的体现。审时度势的一流眼光，使得胡雪岩在动荡不安的年代中ณ找到เ发财的行当，并将经商和做人完美结合，人格魅力指数极高，大受各路人等支持。
依照ั人际交往的原则，通常是“人在人情在，人去人情坏”，所以若是别ี的钱庄老板可能ม会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤ภ，几句空话应付过去。不是说“小号店小利薄，实在担不起如此大任，”就是说“创业日浅，根基浮动，实在调度不动”。就算有人肯把这钱借给他了，也是利ำ上加利，真就等于活生生把那ว麟桂剥掉几层皮。
在商场上，狭路相逢时不是你死就是我亡，胡雪岩以“打蛇七寸”之法兼并元昌盛，实在是智者所为ฦ！
时逢乱ກ世，第一，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；第二，大兵过后定有大疫，逃难的人生病之ใ后要救命。况且，开个ฐ药店还有济世活人的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为ฦ自己้赚钱的同时，还能为自己้挣得好名声，何乐不为ฦ？胡雪岩觉得自己้不懂经营药店没关系，刘不才懂，只要能够将他收服，逼他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。在有了这一番想法之ใ后，胡雪岩于是摆了一桌“认亲宴”，给足了刘不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项ำ。
对于现代企业来说，眼界开阔的管理者都会认为ฦ，对“怪才”必须ี大胆委托工ื作，但是要对他们提出高目标。至于如何达到这个目标，管理者无需在旁指手画ฑ脚，而是可以让这些怪才自己去想办法。因为ฦ某种程度上来说，人只有逼急了，才能产生创น造性。而这些“怪才”们往往涌出和常人不一般的创意，帮助管理者开辟新的领ๆ域。
发展能够解决公司中的许多问题，甚至包括人才流失的问题。在快速发展的公司中ณ，人才是最舍不得离开的。因为对他们来说，发展就是很好的机会，对人才意味着有各种可能ม，也充满了诱惑。公司发展若是过快就会导致企业组织受到的损伤比较大，但是公司发展停滞自然是留不住人才的。所以公司要保证适当的发展，创造适当的机会，留住适当的人才。
雪岩启示：
大胆放权，各司其职
一次，胡雪岩来店里查看。最近，胡雪岩想研制ๆ一种新的药材。掌柜的已经开始着手准备，并将药物的原材料和药性成分都写好，汇报给胡雪岩。胡雪岩听完掌柜的汇报，既没有点头，也没有摇头。掌柜见状，便问：“大人有何指教？”
做事要说一句算一句，不仅是一个人做事与言行的反映，更是一个人能力、品质、素质的体现。都说人无信不立，经商也是如此。虽人总是常说无商不奸，依靠奸诈手段获取暴利ำ的人不乏其数，但还是古话说得好“巧ู诈不如拙诚”，生意场上，做事只有说一句算一句才能使生意长久ื的兴旺。胡雪岩深知此理。
生活中的太多总是在我们的预料之外，那些曾被人踩在脚๐下的人说不定在某一天就东山再起恶狠狠的扑过来，所以，任何的事情都不要不留余地，俗话都说“给人以活路，给己้一财路”，做人做事都应该为ฦ人为己留แ下后路，把目光放得长远一些。
8。不要自招嫉妒
雪岩启示：
商场如战场，人心是舍己护救义无反顾ุ的情义，人脉ำ是兵临城下出手相救的支援。只有人心、人脉ำ的众志成城，才能ม赢得天下，指点江山。
对于结果，我们可想而知。麦得利还狡辩说：“枪支已经启运，很快到达上海，若中ณ途毁约，将会蒙受巨เ大损失。”胡雪岩告诉他，自己้可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高价格。麦得利双眼一亮，连连点头，表示很有考虑必要。胡雪岩定睛告诉他，不是考虑，而是必须，否则自己将不惜一切代价，破坏麦得利同太平军的交易。
任何事物，都适用物以类聚的原则和“马太效应”，这让我们迫切需要成功不要失败。而让我们能够拥有这个ฐ实力，首要的法则就是什么时候都保持积极的心态。积极的心态会影响你说话时的语气、动作和表情，你的自信会让你周围的人相信你，你的自信会给自己带来积极的思想。这种积极的效应，最后的结果就是成功，它不需要外求，你所做的就是如何开发这个ฐ巨大的能量。
成功，需要我们善于发现自己的长处，并且在机会到เ来的一刹那，勇敢地去抓住它。让它可以变为一种能力（可以是多方面的）。这样在面对良机时，我们才会有能力和资本去抓住良好的机遇，从而得到เ更好的发展道路。发现自己้的长处，才能去为ฦ自
的指点，但我们却不可能ม勾画ฑ出灵感的任何元素。梦想或幻想，很多人听起来都感到เ很可笑，可是当人家把这些梦想或幻觉变成现实时，你就一点也笑不出来了。这是因为，人的梦想与幻觉往往也是孕育创น造力灵感的温床之一。然而，我们确实不经意地将这些东西当作异想天开，让其可利ำ用的价值反如杯弓蛇影般，悄悄地从我们的智慧里溜走。
做人做事善始善终
蒋益澧答道：“浙江的总粮台在余杭，由á左ุ大人掌管；我有一个ฐ小粮台在瓶窑。”
胡雪岩的成功是与他的性格和智慧密不可分的，然而，他的成功与他在对待朋友的态度上也有很大关系。
其次，自己手上此时还有在杭州ะ被太平军攻陷之ใ前为ฦ杭州军需所购得的大米一万石，因为ฦ一时无法进入杭州ะ城，只得转到了宁波去赈济那里的灾民，并且双方约好等杭州ะ收复之后会以等量大米归还。这也是其中ณ一个可以利ำ用的因素。
人活着，就要有理想。对于一个身处困境的人来说，如果没有理想，他就会认为ฦ这一切都是注定的和无法改变的；而对于有理想的人来说则只不过是一时的逆境，很快就会过去的。有了理想在背后的支持，你便会多了很多独立和勇敢，它们会帮助你战胜困难，取得成功。
当时，胡雪岩在信和是一个ฐ普通的伙计，负责催债和收债。一年中ณ秋，胡雪岩去催一笔三年都没还的老债，一共五百两ä银子。原本他以为，三年了，这笔钱债主ว应该已经准备好了，在路上，胡雪岩一路心情大好。
可是，万事总有不顺的时候。当胡雪岩找到这五百两ä银子的债主——徐疯子的时候，才发现事情并不是像他想象地那样。当时徐疯子正被一群人追打，仔细询问路边的人才知道，原来这帮人也是徐疯子的债主ว，他们也是来催债的。只是这徐疯子实在没有钱来还债，于是几人一气之下便打起了徐疯子。
胡雪岩心想，人家还不起债，你也用不着打人家呀。于是，他便走上前去，替徐疯子说了两句公道话，谁料这帮人连他也揍了一顿。真是倒霉呀！胡雪岩在心里犹豫到底要不要向徐疯子催债，他还没想明白呢，这边徐疯子不停地感叹人生，觉得自己被人催债催到这种地步，自己已๐经不能再活下去了，于是便投水死了。
胡雪岩还没明白过来，这徐疯子已经投水了，当他把徐疯子救上岸后，也已经晚了，人已经没气了。胡雪岩心想，罢了，罢了，先把人给安葬了吧。于是，他来到เ徐疯子家里，把徐疯子家里的值钱的东西变卖了，得到十两ä银子，用这十两银子把徐疯子给安葬了。安葬完徐疯子，胡雪岩便回去复命了。
没料é到เ，这次的无心之ใ举却换来了一笔意外的收获。后来有一位曾经被徐疯子救过的挺有来历的小姐，在知道这件事情后，便把胡雪岩当作自己้的恩人，她拿出五百两银子替徐疯子还债，还另外送给胡雪岩一块玉佩来作为他们友谊的象征。
胡雪岩怎么也没有想到เ，这块玉佩会在日后的商海ร闯荡中ณ发挥着巨大的作用。不过，这也是胡雪岩善待客户的结果。善待客户就是给客户提供良好的服务，也就是要对客户服务至上。
胡雪岩在自己้尚未发迹的时候，就已经知道把客户摆在第一位，无怪乎他会取得日后那ว么大的成功。服务至上，顾ุ客就是上帝，这是任何一个企业家成功的根本原因。为ฦ客户提供良好的服务，将客户摆在最重要的位置，客户自然愿意同你合作，反之，客户会对很反感，合作也就谈不上了。
讲信用也是一种服务
为客户提供服务，这种服务的形式并不局限于客户来到店里所提供的服务，对客户讲究信用，也是对客户所提供的一种服务。这种服务远远比前者更有意义。胡雪岩在经营的后期，始终坚持对客户讲信用，坚持自己้的准则。
在胡雪岩从商人生的后期，由于不利时局的发展，再加上李鸿章等人的陷害，上海ร发生了“前所未有”的挤兑风潮。之所以是“前所未有”，是因为这次的挤兑风潮主ว要就是针对胡雪岩的阜康钱庄。在巨大的外界压力下，阜康钱庄不得不关门停业。然而，由此引发的后果在第二天就波及到了杭州。
胡雪岩在杭州ะ的钱庄里所存有的现银仅仅有四十万两，如果挤兑风潮突然到来的话，钱庄将会无法支撑。而此时的胡雪岩还在回杭州的船上，距离回到杭州至少还有两天的时间。当时在钱庄只有钱庄挡手谢云清和螺蛳太太。当他们知道上海ร的情况后，便也有些慌了手脚，一时不知道该怎么办。
后来，两人一合计，认为此刻除了暂时歇业等胡雪岩回到杭州再作打算，似乎没有什么เ更好的办法了。两人商量好了，便决定让钱庄歇业。
于是，两ä人动员杭州ะ府出面，贴出告示ิ，告示的大致意思是：由á于时事不静，银根不够宽裕，钱庄一时周转不灵，因此决定停业三天，等到เ老板胡雪岩回到杭州后，钱庄会照ั常开门，应对日常业务。
可是，令人意想不到的是，告示一出，马上就引起了杭州的轩然大波。在阜康有存款的客户纷纷来到钱庄，要求马上提现。局面一团糟糕。幸亏有曾经得到เ胡雪岩帮助的杭州ะ府书办周少棠在关键时刻๑挺身而出，钱庄才没有出现大的乱ກ子。
其实，螺蛳太太同谢云清商量暂时关门停业，也是有各自的想法。螺蛳太太的想法是，如果能ม够在此为胡雪岩保住阜康钱庄现存的几十万两ä现银，留作胡雪岩失败后东山再起的资本。上海ร钱庄既然在挤兑开始后不久就关门停业，说明事态已经是非常严重，她这么做是在为胡雪岩做最坏的打算。
在谢云清这里，他一方แ面把自己的希望压在了胡雪岩的身上，一方面可以有回旋๙的余地，有能力安抚那ว些存款大户，同时调动可以调动的户头，以此来应付局势。谁料到，这么做反而招致了众怒，造成了更大的损失。
不管怎么说，他们二人的想法都是为胡雪岩考虑。但在胡雪岩看来，无论哪一种想法，都是对客户不守信用，是在“拆烂污”。钱庄对客户的信用就是为客户考虑，对客户的信托要负责到底。不管发生了什么เ事情，客户都有权利向钱庄按照约定取回自己的存款，如果想通过关门停业来拒绝客户，来给自己留条后路，则ท是岁客户最大的不信用。
另外，按照ั通行的规矩，钱庄要为ฦ客户提供一切方แ便，来满足客户的提款要求，所以，不卸排门做生意是一种不讲信用的表现。因此，尽管挤兑风潮的到来可能ม会让阜康破产，但胡雪岩仍然坚持守信，正常营业。
在这种关键时刻，胡雪岩仍能够坚持对客户讲信用，为ฦ客户提供信用服务，这从另一方面也说明了他把客户摆在了最重要的位置，真正做到了“顾客就是上帝”。
雪岩启示ิ：