第一章为人之ใ道——胆识过人，谨小慎微防人妒(2)
现实生活中也有着同样的道理，总是喜欢自我炫耀的人必然会招致别ี人的反感。所以，有些时候，深藏不露也是一种智谋，一个有才华的人就要善于审时度势，适时地隐匿自己้，以达到出奇制ๆ胜的目的。
同时，自招妒忌也会在无形之中为ฦ自己้树立很多敌人，这些敌人是很可怕的，他们时常隐藏在暗处，表面上与你一团和气，暗地里却因为嫉妒而要揪你的“小辫子”，给你设下埋伏。但你却不知道对手是谁，他在哪里，当你找到时，往往为ฦ时已晚。
所以，聪明的商人是绝对不会去自招嫉妒的。
雪岩启示：
过分的张扬自己้，往往会泄露“时机”，容易使对手警觉起来，以致过早地暴露了目标而使自己成了对手攻击和围剿的“箭靶子”。要想保护好自己，就要使自己不被暴露，虽然有时难免会有所损失，但这样做却可以使自己้避免更多不可预知的风险。
4。随机应变，墨守成规只能停滞不前
做人做事的时候不能太过死板，要学会进行适当的变通，对于具体问题要进行具体分析，而不要被经验束缚了头脑。执着虽然重要，但盲目的执着却是不可取的，冲出习惯性思维的牢笼，你会发现呈现在你眼前的将是“柳暗花明又一村”。胡雪岩认为：天变了，人应变，墨守成规只能停滞不前。
从商场变化中寻找机缘
在商场之中总是充满了搏杀和凶险，稍有不慎，就可能导致满盘皆输。胡雪岩做事总是能够随机应变，见机行事，并且善于从商场变化中寻找出机缘，这也是他最终取得成功的重要元素า之一。
那年，胡雪岩的生意正是蒸蒸日上之时，太平军却攻占了杭州，从而使他经历了一次大的变故，这次突如其来的变故几乎将他逼入绝境。
情况是这样的：胡雪岩的生意基础，比如：他最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店及其家眷都在杭州。如今，杭州被太平军占领，等于是他所有的生意都将被迫中ณ断。除此之外，他还要想办法将自己้的老母妻儿救出杭州ะ。
其次，树大难免招风，平日里嫉恨胡雪岩的人趁着战乱四处散播谣言。有的人说他已经以帮遭太平军围困的杭州购米为ฦ名，将公款骗走，自己้躲在了上海ร；有的人说他手中ณ有一大笔王有龄生前给他营运的私财，但现在死无对证，胡雪岩将这笔钱私吞了；还有人谋划ฐ向朝廷状告他骗走浙江购米公款，以致延误了军需国食，从而导致杭州ะ失守。
再次，失去了王有龄这个官场靠山，即使自己้不被朝廷治罪，日后做生意也会有诸多不便。
面对此情此景，胡雪岩并没有惊慌失措，因为，他已经从这些对自己้不利ำ的因素中准确地预见出了可利用的因素。
针ฤ对上述分析，他认为：如今陷在杭州城中的人实际上已经是在帮太平军做事，之所以四处造谣，是因为ฦ太平军也希望诱胡雪岩回杭州助其善后，但那ว些人却不愿放他回杭州ะ。他们造谣虽然对自己้不利，但也还是可以从中加以利ำ用。
根据他对这一点的分析，胡雪岩制定了两ä条计策：首先，他暂时不回杭州ะ，以此来避免同这些人的正面交锋，只要他态度一明确，这些人就不会再做进一步的纠缠。
同时，他还决定由á自己้出面，特别向闽浙总督衙门上报，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后好与官军相应。他这样说表面上看是给了这些人一个交情，但实际上却是把他们推上了一堆随时可能引爆的火药之上。因为ฦ，倘若这些人继续想要加害胡雪岩的话，他随时都可以将这一纸公文交到太平军手中，说他们与官军勾结。这样，太平军定饶不了这些人。
其次，自己手上此时还有在杭州ะ被太平军攻陷之前为杭州ะ军需所购得的大米一万石，因为一时无法进入杭州城，只得转到了宁波去赈济那里的灾民，并且双方约好等杭州ะ收复之ใ后会以等量大米归还。这也是其中ณ一个可以利ำ用的因素。
于是，胡雪岩决定一旦ຆ杭州ะ被收复，便会即刻将这一万石大米运到杭州，这样做既可以赈济灾民，也可以显出自己做事讲信义。这样以来，那些诬陷他骗取公款的谣言也不攻自破了。
实际上，胡雪岩不仅仅做了这些，他还直接向带兵收复杭州ะ的将领办理了交割，不但达到了预ไ期的效果，也更加得到了左宗棠的信任，使自己้得到了一个比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子也是因此而得来的。
随机应变并且善于从变化中找到เ出路，让胡雪岩把原本看似不利的因素转化成了自己东山再起的机会。古人云：“识时务者为俊杰”，识时务即是说能ม够根据事情发展变化的态势去寻找把握机缘，从而决定自己้的出路。胡雪岩不愧是一代俊杰了！
识时务者为俊杰
胡雪岩向我们现代人启示：变化是绝对的，不变是相对的。在无穷的变化之ใ中又蕴藏着无数的机会，只有善于在变化之ใ中ณ发现这些潜在的机会，才能够为自己้增加成功的砝码。
根据识时务学理论，任何事物的构成及其发展变化都是由内外条件和多种因素า所共同决定的，当这些因素达到一定的状态时，只要从外部再引入一定的信息、物质或能ม量，就会使整个ฐ事物发生重大变化，进而引发出时机的出现。
如果你善于抓住时机，并以此来制定决策和行动，便能够提高自己的工ื作效率，也更容易实现预期目标。
任何事物在其发展过程中都会出现一定的时机，所谓识时务的俊杰就是指能ม够比较准确地识别时机的到来并为ฦ此做出人生的抉择的人。
雪岩启示：
世间万事万物都是在不断地发展变化的，没有永远静止不动的东西。作为智者，他们总是能够从变化中ณ找到机会和机缘，以此来调整自己้的计划以适应其中的变化，最终达到自己้的目的并取得成功。
5๓。寻找助己成功的贵人
俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友，”“朋友是个ฐ宝。”人的一生中ณ，总会碰到เ几个贵人，尤其是在攀上事业高峰的过程当中ณ，贵人的帮助往往能够起到事半功倍的效果，他会为你加大筹码，增加成功的几率。因此，结交一些要好的朋友，总能ม给你带来很大的好处。胡雪岩就是一个喜欢处处结交朋友的人，所以他总是四面皆有朋友环绕，处处可见友情赞助，尤其是那些达官贵人。朋友多了，事情当然也就好办，这也正是胡雪岩结交之法的妙用。
贵人相助好处多
有句老话叫做“大树底下好乘๖凉”，商人做生意不能ม没有靠山。有一个ฐ坚强的后盾，就意味着有更多的机会和更少的风险。胡雪岩就是以其睿智的眼光，早早地看清了这一点，从而一生致力于培植自己的贵人以作为自己的靠山，而这也正是其财富的真正来源。
胡雪岩所生活的是一个特殊的时代，正值旧的封建制度受到冲击，洋人叩打着国门，社会发生变乱。在这种状况下，商人在社会中ณ处于最末流的地位，官吏对商人的危害相当大，即便是一个小小的守门吏都可以以其职务特权随便践踏一个小商贩的生意。稍大的官吏则ท更不用说了，他们可以以任何理由强行征税或是决定贸易是否合法。
因此，商人若想顺ิ利经营下去，就必须ี想出合适的策略๓来应对。深谙此道的胡雪岩一直都在致力于寻找并结交能够帮助自己的贵人以作为自己的靠山，为ฦ此他不惜花费巨资。
当他还是一名钱庄伙计的时候，利用收款的机会，为挖空心思想捐班升官的捐班盐大使王有龄筹措了五百两银子，使得王有龄得以进京拜官并取得了成功。于是，在知恩图报的王有龄的帮助下，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。
因为有了王有龄这个升迁快，官声好的贵人做后台，胡雪岩发现自己的生意突然打开了一个ฐ新的世界。无论是粮食的购办民转运，还是地方经费，甚至是军火费用、地方厘捐以及丝业，来自于各个方แ面的钱都纷纷流进了自己的钱庄。
于是，他便选择了继续帮助那些有希望有前途的人，让他们成为ฦ自己的贵人来给自己带来更大的帮助。何贵清便是在这个时候出现的，胡雪岩为ฦ了他的升迁一次可以放出一万五千两银子。付出是要有回报的，有了这些人的稳固，胡雪岩的商业势力有增无减，他尝到เ了在官宦阶层中ณ扩充势力的甜头，于是，他在钱庄的经营方แ面率先打破了以前那种旧ງ的经营理念，开始在以这些贵人为ฦ后盾的前提下向外扩张。
贵人的寻找可以是无意识的，也可以是有意识的。当胡雪岩背后的大靠山何王集团土崩瓦解之时，左宗棠这样一位更强大的风云人物就出现了。胡雪岩极力巴结左宗棠，使之成为自己可以依靠的贵人，也为自己้赢得了象征着皇帝的恩宠的“红顶ะ”。
能ม够帮助你的贵人，他们自身也有很多的出发点。除了真正基于爱才、怜才之外，通常而言，贵人的出手也都多少会带有一些私心，有一种“伯乐่与千里马”的味道，往往是爱恨交织，既ຂ对你有所期待，但又怕自己受到เ伤害，不过这种关系往往也是积极向上的。“贵人”可以是位高权大的人，也可以是在经验、专长或知识技能方面比你略胜一筹的人，有贵人相助，对于自己的事业或工作是非常有益的。
结识“贵人”对人生的改变
胡雪岩告诉我们现代人：善结贵人，将提升你的价值，改变你的人生。曾有人对20่0่0名百万富翁做过一项研究，研究结果发现这些百万富翁有一个共同特点，那就是：拥有大规模的人际关系网。这些百万富翁都拥有一种不同寻常的能ม力，他们可以辨别ี在自己所认识的人当中ณ，哪些人具有特别的“价值”；辨认出哪些人能够并且愿意帮助他们；他们也知道与哪些人交往能ม够收到相互提携之效，比如彼此交换信息，甚至合伙做生意等等。
管理大师德鲁克曾经做过这样一个比喻：“清理你的人脉就像整理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才会有更多的新衣服装ณ入衣柜。”看似尖刻的比喻实则ท包含着很深刻的哲理。要想认识一些关键性的人物，就不要局限于你经常所接触的圈子。在如今这个ฐ社会，人脉是大于经验、能力以
及学历的一种东西，广泛地结识“贵人”，你会发现自己的人生将会发生很大的改变。
雪岩启示：
如果你现在正打算寻找一名“贵人”，请记住以下几点：一定要选一个你真正景仰而不是嫉妒的人；同时一定要看准“贵人”帮助你的时机；要知恩图报，饮水思源。相信有了贵人的帮助再加上自身的能ม力与努力，一定会比别人早一步走向成功的！
6。和气才能生财
虽然很多人都听说过“和气生财”这句话，但事实上能够真正懂ฦ得它的真谛的人却很少。拿生意人来说，大家同样都是做买卖，可有的人就会亏本，而有的人则会赚钱，这便是“和气生财”的意义所在。胡雪岩认为：“待人和睦乃ี是一个人的处世之道，也是生意人的根本原则。”
任何情况下都不能伤了和气
胡雪岩做人做事历来都是坚持着和气的原则，不到เ山穷水尽之ใ时，从来不会放弃以和平方แ式来解决问题，对亲人、对朋友、对有生意来往的人从来都是如此。
胡雪岩曾经遇到过一件事关旧朋新友今后出路和彼此间相互关系的事情。一次，胡雪岩在上海ร购置了一批洋枪并负责押运。这批枪需要经松江漕帮协助将其运回杭州ะ地面，可麻烦的是，松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成此时已๐经同太平天国的势力搭上了关系，只等军火一到松江便会动手将其截下。