“老陈，睡了吗？”
刚到江森时，冯志强曾经给陈志远安排了一次实战演练。
陈志远这个人有个特点，越是难做的事他越是要试一试，魏戈和杰瑞李之ใ间明争暗斗的局面让很多代理商头疼，他们既ຂ想从杰瑞李那里拿到เ好的成本，又怕为此开罪了魏戈，总是左右为难。陈志远在分析了江森和汉森两个公司的业务特点后，向冯志强提出了一个ฐ大胆的建议，是否可以把两ä个公司的打印机产品都交给自己来操作。这样做的好处是，第一，利用两个ฐ公司客户资源的不同来进行货源调配，形成互补的态势。比如：江森的客户资源多，就可以利用客户名义找杰瑞李批特单。而汉森的渠道客户比较多，那多批的产品就可以调到东海来秘密进行销售，这样汉森的成本在市场上就会很有优势。第二、在渠道中ณ进行资源整合。江森和汉森两个ฐ公司是相对独立存在的，在普惠那边也是各算各的业绩，这样就可以根据普惠政策的差异而采取资源互补。比如：省城和东海的城市等级不同，普惠为了开发市场有时对两ä类城市所实行的产品政策并不相同，有的对省城有利，有的对东海有利ำ，那就可以充分的利用这个优势资源而达到目的。第三、为了避免公司陷入魏戈ຖ和杰瑞李的矛盾中ณ，陈志远的办法是让两ä个公司的客户供应尽量用杰瑞李批的产品，而因此会受到影响的渠道任务也尽可能完成，如果销售不畅ม，可以从为客户供应的产品里计提部分利ำ润过来平摊成本，那由于价格低的关系，渠道这边也能提高一定的销量。冯志强听了后很高兴，他觉得陈志远的思路还是
杰瑞李的中文名字叫李栋，三十岁左右的样子，中ณ等个头，身材有些消瘦，戴一付金丝眼镜，穿着时尚整齐，谈吐文雅，整个人斯斯文文的，一看就知道接受过高等教育。杰瑞李原来在另一家美国计算机公司迪奥做客户经理，最近被猎头公司挖到了普惠，陈志远在省城的那ว段时间很快就和杰瑞李成了好朋友。
果儿这孩子从小就聪明伶俐，在当语文教师的奶奶培养下，五岁便熟读几十首唐宋诗词，八九岁就能ม写五六千字的虚幻小说了，十岁那ว年还在报纸上发表过文章。上小学后，在班里乖巧ู听话，认真负责，一直属于那种老师家长都放心的好孩子。果儿的兴趣爱好特别广泛，除了喜欢文学外，唱歌、跳舞、画画都表现出极高的天赋。知识面广，鬼点子多，又加上果儿具有良好的语言表达能ม力，所以，作为少先队中ณ队长的她总是孩子们的焦点。
“爸爸，告诉你一个好消เ息，我的英语又考了全级部第一名。”
200่3๑年的春节后的一天，郝世忠铁青着脸，把陈志远叫到了自己的办公室。他坐在桌子后面，眼睛审视着陈志远问道：“老陈，我上次和你谈的那件事你考虑得怎么样了？”
李木林肯定的点点头：“公司当然希望每个员工都像你一样有责任心，你在邮件里提到的对公司管理的一些建议我特别赞成。”
王魁是李木林的学生，郝世忠是朋友介绍的，他俩的性格截然相反。王魁为人圆滑，头脑灵活，善于周旋；而郝世忠的性格比较内向腼腆，遇事喜欢钻牛角尖，不太爱与人沟通。刚刚开始做业务的时候，郝世忠听见电话铃响就紧张，不敢去接，李木林和王魁就手把手的教他，慢慢的郝世忠的业务水平就提高了起来，成了公司的业务顶梁柱，后来李木林就把普惠的产品交给郝世忠来负责。
眼看天就要黑了，李木林不敢在雇人了，他摇着牙，一步一步的往前轮流挪着这二十多个箱子，等到เ达了托运处，自己也已经累็的精疲力尽了。
“本来不想去的。老陈你也知道，招标这种事都是事先要做工作的，咱们跟教委根本没什么关系，更谈不上做工作了。今天东海大学的宋教授给李总打电å话，说他要出任这次招标的评委，问我们公司为什么เ不参加，刚才李总给我打电话要求必须参加，你说后天就开标了哪里来的及呀，我和他说明了情况，李总还很不高兴。”
深冬的一天下午，快到下班的时间了，郝世忠把陈志远叫到เ了自己的办公室。他拿出了一份标书递给陈志远，是东海市教委的采购项目，其中有8๖0่台激光打印机。从配置要求来看很像普惠的h50่0产品，这宗采购的金额在八十万左ุ右，相当于陈志远的团队一个ฐ月的营业额。陈志远问道：
“陈哥，咱们那个d850喷墨打印机的价格是怎么回事呀，人家惠通家的价格比咱一台便宜了1้5๓块钱，我刚ธ和老齐谈好的价格又不行了，你要想想办法呀。”关于这个问题苏娜已经多次找陈志远抱怨了，看样子她是真急了。
由á于第二天公司还有很多事情要处理，陈志远便匆匆的告别了肖建等人连夜返回。在回东海的火车上，这个自尊心极强的中年汉子久久不能入睡，能与这么多的精英们交流，的确学到了很多的东西。但同时别人的成就和态度也震撼了他，刺激了他。他暗暗的发誓，用不了多久，我必将成为it圈的佼佼者。
肖建终于开口了：“我听王艳艳说，你们新加盟了一个有经验的老销售，就是您吧？认识一下，我是神通公司的肖建。”
也不知过了多久，陈志远正在埋头忙着，一个身影悄悄的来到了他的办公桌旁。一抬头，一副大眼镜片出现在隔断ษ上方，陈志远认出来了，是刚才的客人之一——神通公司的肖建。
“我是郝世忠啊，你妹妹陈志红的高中同学，上次婚礼你还和我喝了好多酒呢！”陈志远终于想起来了，几年前妹妹的婚礼上，她的几个关系很铁的男同学闹得特别凶，其中就有这个郝世忠，只是他当时算是比较腼腆ດ的一个，酒量也一般，所以陈志远对他的印象并不是很深。
网王春暖花开帖吧
周一上午，陈志远特意到เ公司很早，因为他知道冯志萍通常都会提前半个ฐ小时到，果然，冯志萍的财务室开着门，她一个人在里面忙活着什么。陈志远礼貌的敲了敲门，冯志萍回头一看，是陈志远，就说：
“来得这么早ຉ陈志远，有事吗？”冯志萍的口气里明显有些冷淡的意思。
陈志远笑了笑，说：“冯姐，您每天都来得很早呀。”
“是啊，公司的事情多，早来会儿就多处理一些。”
“冯姐，上次的事你别介意，我当时也有些着急，如果说了什么不该说的话，还请您原谅，我也是为了工作。”陈志远好不容易把在心里反复演练的几句话说了出来，心里一下子就轻松了起来，至于冯志萍接不接受自己的道歉倒无所谓了。冯志萍见陈志远这样说，态度也马上转变了，她爽朗的一笑说：
“是志强让你来找我的吧。其实也没什么เ，主要是你不了解公司的状况，这件事不能全怪你，以后工作的事咱们多商量，你在东海领着一帮人也不容易。”
冯志萍四十岁左ุ右，整个人看上去比较干瘦，她的丈夫有自己的公司，基本上不需要自己帮忙了，所以她就全力以赴的帮弟弟冯志强打理公司。冯志萍这个ฐ人除了做事有点霸道外，其实还是挺通情达理的，陈志远给她道歉后，她也不再计较了，晚上还特意开
隐逆小说5200
车把陈志远送回宿舍。
陈志远这次到省城来还有个ฐ计划，就是要和省城做打印机的同事进行沟通，让他们保持和自己一致的思路。江森公司共有三个人负责打印机业务，主管是个东北小伙子，叫李宏利，负责渠道销售；还有一名客户销售是省城人，也叫石涛，和东海ร汉森的商务石涛同名同姓，所以大家就戏谑的称呼他们男石涛、女石涛。再就是商务王琳，是个刚ธ刚大学毕业的女孩。原先江森公司的打印机业务都是由á李宏利负责，自从陈志远加盟公司后，为了合理的利用资源，冯志强就把两ä边公司的打印机业务都交给陈志远负责，李宏利ำ嘴上虽然没说什么，但心里肯定会有些不痛快，所以冯志强就对陈志远说：“老陈，我为了支持你的工ื作牺牲了李宏利，你可要好好地把工作挑起来，省得人家说闲话。”
陈志远接手后，李宏利还是比较支持陈志远的工作，这也得益于陈志远的工ื作思路。陈志远的想法是自己้总负责，主要和厂家及分销沟通争取资源，徐亮负责东海的渠道业务，李宏利负责省城的渠道业务，至于零零碎碎的订货、炒货也都由他们自主操作。充分放权使两个年轻人都有了用武之地。但好景不长，最近不知道为ฦ什么，李宏利ำ的工作质量下降了不少，据说是受到个ฐ人问题的影响，陈志远和他通了几次电å话，他也支支吾吾地说不出个ฐ所以然来，因此利用这次机会，陈志远准备找他好好聊聊。
陈志远把沟通会特意安排在环境优雅的香岛咖啡厅，几个人坐在包厢里，欣赏着悦耳的音乐。陈志远给自己要了一杯蓝山咖啡，李宏利ำ等三个人都要的卡布吉诺。话题还是围绕着打印机的市场展开的，陈志远简单的介绍了东海ร方面的情况，又说明了这次沟通会的目的，然后就用鼓励的眼光看着李宏利等三个人。最先发言的是心直口快的石涛๙：
“陈经理，我最近主ว要是盯几个中ณ小客户的生意，比如外贸局、新华人寿等。利润还可以，就是量太少了。”
“那这些客户的实际应用就这么เ多还是因为有其他公司的竞争？”陈志远问道。
“竞争倒不是很激烈，否则ท也就不会有比较高的利润了。”石涛回答道。
“那我认为你要想增加销售额，一是扩大客户群，二是挖掘现有客户的潜力，包括扩充你的供货产品线，不过以你现在的经验想要开发新的客户会有难度，而且也需要时间和投入，倒不如认真做做现有客户的关系，争取有所突破。”
陈志远的话还没说完，一旁的商务王琳噗哧笑了，说：“陈经理，你不知道，新华人寿管采购的那个大姐，对石涛可好了，连自己的生日都告诉他，看来对他有些想法呢。”石涛尴尬的笑了，做出要打王琳的架势。
陈志远接过话题说：“这也未必是件坏事，石涛你是个帅哥，年轻有朝气，说不定那ว个大姐把你看做自己的弟弟、儿子也说不定呀，这正是我们可以加以利用的手段。比如你能在她生日的那天给她发条祝福的短信，或者送张贺卡都会加深和客户的关系，投入虽然不大，但效果会比较明显，什么เ样的销售对付什么样的客户，也是我们it圈里很多公司的销售武器，如果你对待客户像家人般熟ງ悉和热情，那客户采购时还能ม不首先想到你吗？”
陈志远的一席话说的石涛๙直点头，看得出来对陈志远他还是很佩服的。李宏利今天有些沉默，陈志远就主动地问道：“宏利，你最近工ื作中有什么เ思路呀？”
李宏利ำ这段时间的确是受到了感情的困扰。他是东北人，毕业后和女友选择留在了省城，准备开创一份事业。可几年过去了，自己้还是打工仔，每月微薄的工资甚至连解决温饱问题都有些困难，看着身边和自己้年龄相仿的人纷纷创业，李宏利ำ心里火烧火燎的，但以自己的经济条件是很难做到เ的。前段时间因为ฦ业务关系，李宏利认识了省城一家颇有实力的计算机公司老板的独生女儿，那姑娘对李宏利ำ非常有好感，如果李宏利答应和她结婚，那么整个ฐ公司就可以交给李宏利来管理了，换句话说，李宏利就从普通的打工ื仔一跃成为公司老板。前途是显出光明了，可交往了好几年，感情很深的的女朋友难道就这么断了吗？所以，李宏利ำ陷入了深深的矛盾之中，这是件无法和外人明言的事，当然包括陈志远。在李宏利眼里，陈志远是个ฐ不错的上司，虽然他的到来压制了自己在江森公司发展的势头，但经过一段时间接触，他还是觉得跟陈志远学到了不少东西，而且陈志远为人光明磊落，自己也就没什么好抱怨的了。
面对陈志远的询问，李宏利打起精神，把思路又拉回到工作中来，认真地把省城这边的工ื作情况及打算向陈志远做了汇报。陈志远勉励了李宏利ำ几句，沟通会就结束了。出了咖啡厅，陈志远建议李宏利和自己一起散散步，李宏利ำ答应了。两ä个人走在淮海ร大道上，陈志远亲切地问李宏利：
“宏利，最近看你精神状态不太好，是不是有什么心事呀？”
“是的，感情问题。”李宏利ำ也没遮掩。“我和我女朋友谈了好几年呢，最近觉得在一起不是很合适，我想提出来分手，又怕她不同意。”在陈志远面前，李宏利只说了一半的实话。陈志远沉吟了一下，虽说自己是过来人，但对部下的这种事要起到什么เ样的作用还真是很棘手。
“宏利呀，大哥是过来人，也明白你们年轻人对感情的态度。说实在的，这种事除了你们当事人自己，别人都没有发言权。但我只能ม劝你一句，感情不是儿戏，一个ฐ男人必须要负起责任，该决断ษ的就要决断，藕断丝连只会让事情越来越复杂，而且还影响你的工作。”
陈志远没有想到，自己的这番๘话最终使李宏利下决心抛弃了感情而选择了事业，如果当初他知道了李宏利ำ的计划还会不会说这番话呢？恐怕他自己也不知道。一个ฐ月后，李宏利离开了江森公司，还带走了石涛。